background preloader

Arguments de Vente, Argumentaires, Argumentations Commerciales, ...

Arguments de Vente, Argumentaires, Argumentations Commerciales, ...
L’élaboration, la construction, l’organisation, l’utilisation et la présentation d’un argumentaire se réalisent en 5 étapes : 1- INVENTORIER TOUTES LES CARACTERISTIQUES PRODUIT La première étape consiste à s’intéresser au produit ou service à vendre en dressant une liste de tout ce qui le caractérise. S’intéresser au produit, c’est apprendre à le connaître, c’est y croire, c’est l’aimer pour pouvoir le vendre... C’est donner sa chance au produit ! (cf. le film « la vérité si je mens »). Plus sérieusement, cet inventaire de caractéristiques peut être réalisé sous la forme d’un brainstorming avec toutes les personnes de l’entreprise (le directeur marketing, le chef de produit, les responsables des ventes, ...) et pourquoi pas, avec un panel de clients potentiels (les futurs acheteurs) et mieux encore : des clients consommateurs de nos produits. Maintenant, une énumération de caractéristiques techniques ne fait pas vendre... - Un client témoin !

http://www.frederic-chartier.com/ressources-en-ligne/index.php?2006/02/28/39-arguments-de-vente-argumentaires-argumentations-commerciales

Related:  RESSOURCES MERCATIQUESVIE DES ETABLISSEMENTSRELATION CLIENT BTSMarketing expérientielMarketing expérientiel

Les meilleurs placements de produits Apple, champion toutes catégories du placement de produit Apple vient de recevoir le grand prix de la marque la plus présente dans le cinéma américain, décerné par le site Brandchannel qui scrute les placements de produits dans les films. Devançant Coca-Cola et Sony, Apple apparaît dans 9 des 35 films du box-office américain en 2014. La marque est habituée des premières places des classements effectués par Brandchannel. En 2009, Apple était apparu dans 20 des 41 films ayant fait le plus d’entrées aux Etats-Unis.

30 COMPETENCES Jean-Pierre Astolfi s’inscrit dans le courant de la professionnalisation du métier d’enseignant. Pour montrer les évolutions en cours, il analyse les mots employés dans la profession. Or, on n’arrive pas à stabiliser un vocabulaire spécialisé autour des enseignants. Certes, en créant un vocabulaire spécialisé, on risque de créer un jargon et, en conséquence, de faire de la rétention d'informations, mais il est nécessaire d'employer des mots dont le sens est stabilisé car le vocabulaire courant n'est pas assez précis et oblige à recourir constamment aux périphrases. JP Astolfi a proposé deux séries de 10 mots, d’un côté les mots courants pour définir les apprentissages, de l’autre, les mots du jargon des sciences de l'éducation.

Mécanique de Recrutement d’@ De nombreux annonceurs prospectent et cherchent à faire l’acquisition de nouveaux contacts. Internet fait place à un florilège de mécaniques innovantes, de procédés publicitaires ingénieux , de formulaires optimisés. Une mécanique de recrutement d’adresse à particulièrement retenue mon attention… Je l’ai donc décomposé en y ajoutant quelques commentaires. Le KIT MAIL La PERSONNALISATION du LOT Du marketing émotionnel au marketing expérientiel - Maxity De plus en plus, nous entendons parler de nouvelles approches marketing. Des termes comme marketing émotionnel ou encore marketing expérientiel sont employés, mais que veulent-ils vraiment dire ? L’évolution des discours publicitaires Les objectifs du marketing et de la communication évoluent avec le temps. Traditionnellement, le marketing se résume par le concept du mix marketing avec ses 4P (Product, Price, Place, Promotion) qui sont des indicateurs à prendre en compte lors de l’établissement de sa stratégie et de son plan marketing.

130 nouvelles consignes Pickup Station... Pickup, filiale du Groupe La Poste, est spécialisé dans le retrait de colis en relais. En 2015, Pickup et SNCF Gares & Connexions ont déployé les premières consignes automatiques Pickup Station dans une centaine de gares de l’Île de France. Et en compte actuellement quelque 120. Ce chiffre va bondir, puisque Patrick Ropert, directeur général de SNCF Gares & Connexions et Paul-Marie Chavanne, Président de GeoPost (branche de Groupe la Poste) ont annoncé ce jeudi 28 avril 2016, un déploiement dans les gares de grandes métropoles portant le parc à 250 unités d’ici la fin 2016. Cette annonce a été faite devant l’espace dédié Collect & Station de la gare d’Austerlitz à Paris, qui sera le modéle également neuf de ce grand déploiement. Dans les grandes gares de Paris et des régions

Comité d'éducation à la santé et à la citoyenneté - Le CESC Le comité d'éducation à la santé et à la citoyenneté (CESC) s'inscrit dans le pilotage de chaque établissement scolaire du second degré, conformément aux dispositions des articles R 421-46 et 421-47 du Code l'éducation. Il est une instance de réflexion, d'observation et de proposition qui conçoit, met en œuvre et évalue un projet éducatif en matière d'éducation à la citoyenneté et à la santé et de prévention de la violence, intégré au projet d'établissement. Le CESC organise le partenariat en fonction des problématiques éducatives à traiter. Protection du milieu scolaire - Comité d'éducation à la santé et à la citoyenneté (CESC)(Circulaire n°2006-197du 30 novembre 2006) Missions Composition

Découvrir les besoins avec la typologie SONCAS La typologie S.O.N.C.A.S pour déterminer le besoin du prospect/client : (document au format .pdf sur simple clic) Une des 6 balises de la méthode proposée par e.n.conseil est la découverte des besoins. Grand classique parmi les classiques, oui, mais de quel(s) besoin(s) s'agit-il? De nombreux vendeurs focalisent sur la solution technique en argumentant sur les caractéristiques qui différencient leur produit de la concurrence. Mais qu'attend aussi notre prospect? 13 exemples de marketing sensoriel réussi et raté Dans le prolongement de notre article sur le brand content, je vous propose aujourd'hui un article sur le marketing sensoriel avec 13 exemples différents. Marketing sensoriel quésaco ? Qu’est ce que le marketing sensoriel ou expérientiel ?

Related: