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SONCAS - Méthode commerciale pour vendre plus (partie 1/2)

SONCAS - Méthode commerciale pour vendre plus (partie 1/2)

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5 astuces simples de rédaction web pour votre référencement La rédaction web est un essentiel pour réussir une stratégie de référencement. Voici donc 5 conseils à garder en tête lorsque vous rédigez pour votre site web. 1. Dites le plus important en premier : principe de base en rédaction web Résumez les grandes lignes au début et faciliter la recherche d’information dans votre texte grâce aux titres et au visuel ! Vidéo en marketing B2B : conseils pour une utilisation efficace Quand on parle d’utiliser la vidéo en marketing B2B, le premier a priori qui vient à l’esprit de la majorité des professionnels du marketing, est que c’est un contenu difficile à mettre en place techniquement et couteux à produire. Néanmoins sur le plan marketing, c’est un support qui combine l’image et le son et qui permet une assimilation plus rapide que du texte ou une image simple. Lorsque l’on se penche plus en détail sur ce support, on se rend vite compte qu’avec l’avènement du digital, c’est un outil de plus en plus facile à mettre en œuvre, et pour des coûts qui peuvent être tout à fait abordables. De plus, c’est un support par lequel se nourrissent toutes les générations, les ados en premier.

Comprendre les comportements d’achat digitaux en BtoB Si les comportements d’achat en BtoB relevaient déjà d’une certaine complexité, l’intrusion du digital et des médias sociaux dans l’équation plonge de nombreux commerciaux dans l’incompréhension. En compilant les informations publiées par les études DemandGenreport et Salesforces, je vous propose de vous glisser dans la peau de l’acheteur BtoB pour mieux le comprendre et réussir votre transition digitale… Je suis de plus en plus jeune… « Aujourd’hui, j’ai 45 ans, mais d’ici 5 ans, j’aurai moins de 30 ans. » Si aujourd’hui, la majorité des prospects BtoB sont issus de la tranche d’âge 40/50 ans, ce chiffre est en constante évolution… à la baisse ! On ne peut pas dire que l’avènement du digital et des médias sociaux soit à l’origine de ce changement qui est simplement démographique, mais c’est en observant l’évolution des comportements d’achat que l’on peut s’en rendre compte.

Email Hunter. Chasseur d’adresses mail – Les outils de la veille Email Hunter est un outil en ligne qui se présente comme un véritable chasseur d’adresses mail. Il vous permet de trouver d’un clic toutes les adresses mail liées à un site ou encore de récupérer l’adresse mail d’un contact sur LinkedIn. Plusieurs services en ligne se sont fait une spécialité dans la chasse aux adresses mail. Find your international agents or distributors to enter the market with Working with local sales partners can bring much more revenue than direct sales, but how to set up a distribution network in a foreign country? Alliance experts is specialised in finding the right agent or distributor Alliance experts is specialised in selecting the right agent or distributor for your exports. We are based in the USA, Brazil, Colombia, Germany, France, Italy, the Netherlands, Poland, Russia, Turkey, Iran, Kenya, Ghana, India, China, Japan, Thailand, Singapore (also covering Malaysia), Indonesia and Australia. Five clear steps to set up sales through a local partner We have a clear five step approach to help you select the right partner, after you have done your market research for the selected country.

Envoyer une newsletter ? Laissez tomber ! Vous voulez construire une relation dynamique avec vos lecteurs, les faire revenir sur votre site ? Vous avez à cœur de fidéliser vos clients, et vendre plus facilement ? Alors, vous envoyez déjà une newsletter, ou vous avez compris qu’en mettre une en place est devenu une priorité, n’est-ce pas ? Laissez tomber ! Comment séduire et fidéliser vos futurs clients ? Dans un monde en forte évolution, il est urgent pour l’entreprise d’adapter ses comportements et d’innover. Les pratiques évoluent, les responsabilités dans l’entreprise se décloisonnent, la digitalisation fait avancer plus vite mais implique rapidement plus de postes dans la communication et les process. Aujourd’hui, le vendeur qui veut gagner puis fidéliser un client, ne doit pas convaincre exclusivement le patron de l’entreprise ou l’acheteur qui étaient jusqu’alors ses interlocuteurs directs.

Mobilité/Export : Le Moci lance Mocity, une application de géolocalisation business à l’international - Actualité du Moci 1 décembre 2015 L’application de géolocalisation à l’international créée par Le Moci a été présentée en avant première lors du palmarès. Le président du Moci Vincent Lalu a profité de la 7e édition du Palmarès des 1000 PME leaders à l’international pour annoncer en avant-première la sortie prochaine de sa nouvelle application : « MOCITY », un véritable GPS business.

Tout savoir sur le compte premium Linkedin Sales Navigator Il fût un temps où Linkedin était ma source préférée pour savoir ce qui se passait dans mon réseau. Depuis plus d’un an, c’est beaucoup plus difficile. Le fil de nouvelles se remplit constamment de contenu et d’images pour attirer l’attention. 51 phrases d'accroche pour forcer l'ouverture de vos emails « Ce n’est pas le physique qui compte, c’est la beauté intérieure ». Voilà le genre d’ineptie que jamais ne vous dira un spécialiste de la communication et du marketing. Car la première impression est toujours déterminante pour ce qui va se passer ensuite. Pour une stratégie d’emails marketing, c’est la même chose : la première impression est donnée par le titre de l’email, alors autant en soigner l’accroche…

Techniques de vente : 6000 ans d'histoire Chaque fois que l’on a l’occasion de commencer un article par la formule popularisée par Alexandre Vialatte (« … remonte à la plus haute antiquité »), pas de raison de se gêner. Voilà qui est fait. Un grand merci à Jean-Francois Messier sur Linked In qui attire notre attention sur cette infographie géniale : 6000 ans d’histoire du marketing. Oui, on peut remonter à 6000 ans pour analyser le marketing. Nous reproduisons l’infographie ci-dessous.

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