Qu'est-ce qu'un ingénieur d'affaires ? 10 pratiques pour développer vos grands comptes. 7 Jeux de formation à la vente pour renforcer vos compétences. Vous aurez beau lire autant de livres sur les vélos que vous voudrez; ce ne sera jamais aussi efficace que d'en attraper un et de vous mettre à osciller vers la routine.
La vente, c'est un peu la même chose. Les livres de vente peuvent sembler astucieux, mais c’est de l'entraînement qu’il vous faudra pour réellement affiner vos compétences . De plus, les jeux offrent une expérience d'apprentissage amusante et authentique. Devenir le meilleur vendeur possible exige une pratique continue. Vous avez besoin de vous familiariser avec le jeu mentalement, physiquement et émotionnellement, chaque jour de votre vie.Steli Efti, close.io Les jeux rendent l'éducation expérientielle.
Voici 7 jeux pour venir pimenter votre formation à la vente. Le Pitch Scattergories Le but du jeu: Appliquer correctement les techniques de vente à des produits aléatoires. Comme son nom l'indique, ce jeu fonctionne plus ou moins comme le Scattergories . Atelier.on.ca/edu/cfpages/documentsmodules.cfm?p=documentsModules.cfm&navID=documentsModules&goSearch=1&modid=38&L=2&c=2. Cas - TECHNOSUP : 3 mini-cas de Négociation Commerciale - CCMP. COMMENT LEUR DIRE... La Process Communication - Gérard Collignon. Accueil » Communication » Comment leur dire… La Process Communication Comment leur dire… La Process Communication Bienvenue sur Des Livres Pour Changer de Vie !
Si vous êtes nouveau ici, vous voudrez sans doute recevoir mon livre "Vivre la vie de vos rêves avec votre blog" : cliquez ici pour recevoir le livre gratuitement ! 🙂 Comment négocier comme un pro - Ne coupez jamais la poire en deux (Chris Voss) Comment négocier comme un pro - Ne coupez jamais la poire en deux (Chris Voss) Comment négocier comme un pro - Ne coupez jamais la poire en deux (Chris Voss) Compte clé. Le compte clé (aussi appelé Responsable d’enseigne) est en charge de négocier pour le compte de son entreprise (Danone, Nestlé etc…) avec les enseignes à savoir les grandes et moyennes surfaces, types Auchan ou encore Casino.
Ces enseignes sont regroupées au sein de centrales d’achats, c’est avec celles-ci que se fait la négociation. Le compte clé représente son entreprise auprès des enseignes sur une catégorie de produit donnée, il est donc leur interlocuteur quasi unique et est à ce titre le garant du business de son entreprise dans les enseignes dont il a la charge. Darknight extrait exemple de négociation verbal. Gérard Collignon - Conférence à Bucarest. Key Account Manager : manager les comptes clés. Qu'est ce qu'un compte clé ?
Cette catégorie est composée majoritairement de grands comptes. Des clients à fort chiffre d'affaires ou possédant un solide potentiel. Il faut également intégrer d'autres clients qui même si leur potentiel d'achat direct est faible, présentent un intérêt stratégique . Ils sont traités avec égard, car ils jouent un rôle particulier dans le processus de décision (des prescripteurs comme les bureaux d'étude par exemple, d'un groupe ou d'une industrie.
De ce fait ils sont inclus directement dans la liste des comptes stratégiques suivis en priorité. La questiologie ou l'art de poser les bonnes questions: Frederic Falisse at TEDxPantheonSorbonne. Les 6 types de personnalité de base du modèle de la PCM. Les caractéristiques des 6 types de personnalité Jean-Luc MONSEMPES Lorsqu’on s’intéresse aux comportements des individus, on s’aperçoit qu’un certain nombre de caractéristiques communes sont nettement identifiables, et qu’elles peuvent être regroupées en grandes catégories correspondant à six types de personnalité de base du modèle de la Process Communication : Persévérant, Travaillomane, Empathique, Promoteur, Rêveur ou Rebelle.
Si les noms des types de personnalité sont évocateurs, il faut exclure toute connotation négative et tout jugement de valeur. Les 7 étapes de la Vente - Structurez votre Technique de Vente ! #1J1TDV. Les Etapes de la Vente A NE SURTOUT PAS OUBLIER ! #1J1TDV. Négociation: ne cherchez pas le compromis. Négocier : un jeu de rôle bien réel. Dans une équipe de négociation, chacun a un rôle à jouer bien distinct et assumé.
Au risque de perdre la puissance de feu de votre complémentarité, évitez la confusion des genres et ne vous marchez pas sur les pieds. Quelle est la « dream team » idéale, comment « profiler » les membres de la partie adverse ? Que faire en situation de blocage ? Pourquoi j'ai quitté l'Education nationale. Pourquoi lancer un programme de Gestion des Comptes Clés? - POWERING. Le concept de Key Account Management est apparu à la fin des années 70 au sein d’entreprises industrielles désireuses de tisser des liens plus étroits et plus durables avec leurs plus grands clients.
Il s’est progressivement étendu à d’autres secteurs d’activité tout en évoluant avec l’environnement économique mondial et la structure des différents marchés. Aujourd’hui des entreprises aussi diverses que Schneider Electric, Siemens, SKF, DHL, Marriot Hotels, Gallup, Roche placent la gestion des comptes clés au cœur de leur stratégie. Longtemps en retard dans ce domaine, et poussé par les changements radicaux de son environnement économique et réglementaire, le secteur de la Pharmacie et du Médical s’y est mis avec énergie.
Pour les entreprises les plus sérieuses dans leur approche KAM, le terme « Key » ou « Clé » signifie que chaque compte clé a un poids stratégique particulier qui n’est pas uniquement, ou même pas du tout, fonction de sa taille. Revue Négociations. SONCAS - Méthode commerciale pour vendre plus (partie 1/2) Support de Cours - Jean-Claude Usunier. Symposium KAM 2020. _____Les organisateurs du symposium Hubert FAUCHER - Professeur Permanent Professeur Permanent à l'ESSEC Business School, Hubert FAUCHER est responsable des enseignements en Marketing BtoB et Key Account Management et, plus généralement, de Management de la Relation Clients-Fournisseurs.
Il intervient également en conseil et formation auprès d'entreprises de secteurs variés. Il est auteur d'un ouvrage intitulé « Key Account Manager, vendeur ou chef d'orchestre ? », publié en 2015 aux éditions KAWA. Testez notre jeu pour évaluer vos techniques de négociation. Vous allez incarner Sophie Lideur, qui doit lancer un projet avec une nouvelle équipe.
Votre mission : faire passer un entretien à l'un de vos futurs collaborateurs, Marc Censible, un grand émotif. En fonction de sa réaction, vous devrez choisir entre plusieurs réponses. Testez notre jeu pour évaluer vos techniques de négociation. Vendre aux grands comptes - René Moulinier - 2ème édition.