Les contre-indications au leadership 24 May 2013 at 07:48 jlmuller A propos Ethique Leadership Le système créé par les dirigeants est favorable ou non à l’émergence de leaders. J’au eu la chance de travailler avec Louis Sahuc(1), chercheur en psychologie appliquée dans un groupe multinational américain, s’inspirant des travaux de Cattel (2), émet l’hypothèse que les contre-indications à l’exercice du leadership sont moins nombreuses que les qualités. Émergent 3 grandes séries de contre-indications subdivisées chacune en 4 caractéristiques plus précises : Vulnérabilité Insécurité personnelle ; Inhibitions ; Intolérance à la frustration ; Fatigabilité. Difficultés d’adaptation Éthique opportuniste Intolérance à l’ambiguïté et l’incertitude Incapacité à faire face à l’imprévu Tendance à renoncer Perturbations de la sociabilité N’inspire pas confiance Attitude négative vis-à-vis d’autrui Rigidité Dépendance La contre-indication est différente d’une tendance. 1-« Comment identifier les futurs managers ?
Entreprise et performance commerciale Comment améliorer les résultats commerciaux de l’entreprise Et optimiser la maîtrise et la synergie des 17 facteurs de la performance commerciale Après avoir rencontré plus de 8000 vendeurs et travaillé avec eux au cours de séminaire de 2 à 5 journées, il apparaît très clairement que succès commercial dépend de la qualité de chacun de ses vendeurs, comme sur un champ de bataille, la bravoure et l’excellence de chaque guerrier fera la différence… Mais, et oui, il y a un MAIS de taille. En d’autres termes, si le Directeur Commercial est en froid avec le Directeur Technique, voir en désaccord de fond avec la stratégie de l'entreprise ou son absence de stratégiesi la vision de l’entreprise reste floue, changeantesi les outils du marketing sont déphasés des réalités du terrainsi le management exerce trop ou pas assez de pressionsi les commerciaux ne sont pas correctement valorisésSi les commerciaux ne sont pas suffisamment entraînéset quelque autre si.... Pour en savoir plus
Qu'est ce que la Valeur ? Qu'est-ce que la Valeur ? Qu'est-ce qui n'a pas de prix ? avec Patrick Viveret Manipulation Quelques techniques très honnêtes Nous influençons tous les jours les personnes que nous côtoyons, comme nous sommes tous les jours nous-mêmes influencés. Deux spécialistes français de psychologie sociale se sont penchés sur cette question avec un regard de scientifique. Dans leur « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens », ils dissèquent les mécanismes de la décision pour mieux décrypter les techniques de manipulation dont nous faisons quotidiennement l’expérience. En 1972, une étude américaine s’est penchée sur une situation très banale. Imaginez que vous êtes dans la rue et que vous avez besoin de 20 centimes. Les « pièges de la décision » Depuis les années 50, de nombreuses expériences de psychologie sociale ont mis en lumière certains déterminants inconscients de nos décisions. Théorie de l’engagement et stratégies d’amorçage Les expériences montrent qu’on persévère d’autant plus dans une décision qu’on a l’impression de l’avoir prise librement. Quelques techniques classiques A lire aussi
Stratégie de communication digitale sur les médias sociaux Les services de communication doivent aujourd'hui compter avec les médias sociaux. Cette formation à la stratégie de communication digitale propose aux responsables de l'image de marque de l'entreprise de s'approprier ces nouveaux outils de communication dans le cadre d'une stratégie digitale. Le programme de la formation 1 Identifier les métiers et outils de la communication digitale Social média : le changement de paradigme de la communication d'entreprise. 2 Élaborer sa stratégie de communication digitale Comportements et usages sur les médias sociaux et les sites participatifs (faceboook, twitter…). 3 Développer les Relations Publiques sur les médias sociaux Les nouveaux outils pour les journalistes : social media release et pressroom. 4 Gérer la communication de crise en ligne Former une cellule de veille. 5 Curation et veille sur les médias sociaux Mettre en place des outils d’analyse et de contrôle, créer des tableaux de bord. Vidéocast(s) accessible(s) en ligne Pour qui Prérequis
La création de valeurs conduit-elle toujours a une... Comment faire face aux situations difficiles de l’accueil ? > L'importance des dix premières secondes En tant qu'assistant d'accueil, vous êtes le premier contact entre les clients avec votre entreprise. Chacun d'entre eux arrive avec son bagage émotionnel : enthousiasme, stress, fatigue... Pour tenir à distance ce flux d'énergie plus ou moins positive, laissez agir le langage non verbal durant les dix premières secondes. La fameuse première impression ! Dès l'entrée d'un client, levez-vous : par courtoisie, mais aussi pour vous positionner d'égal à égal avec votre interlocuteur. > Quand le rythme s'accélère, priorisez discrètement ! Soudain, le monde entier semble s'être donné rendez-vous dans votre hall d'accueil. Au besoin, garnissez votre banque de prospectus pour occuper les mains des clients impatients, ou disposez un joli bouquet en évidence (le pouvoir des fleurs...) et une machine à café. > Bien connaître l'entreprise pour mieux informer vos visiteurs > Votre patron filtre ses appels, vous non...
L'analyse financière d'une entreprise L’analyse financière permet de porter un jugement sur la santé d’une entreprise, notamment en matière de solvabilité et de rentabilité. On utilise notamment l’analyse financière dans les projets visant à racheter une entreprise ou lorsque l’on souhaite ouvrir son capital social à de nouveaux investisseurs. Les objectifs poursuivis varieront en fonction du destinataire de l’analyse : acquéreur, investisseur, prêteur… Nous allons vous présenter de manière globale en quoi consiste l’analyse financière d’une entreprise. Les objectifs de l’analyse financière L’analyse financière de l’entreprise doit permettre d’étudier : le secteur, les risques encourus et la stratégie de l’entreprise,sa capacité à générer des bénéfices, notamment pour apprécier le taux de rentabilité des capitaux investis,et ses perspectives de croissance en terme d’activité et de bénéfices. La réalisation de l’analyse financière Les étapes de l’analyse financière 1 – Le diagnostic économique 2 – Le diagnostic financier
Stratégie de création de valeur pour le client: Amazon.fr: Michel Montebello 1er contact : tout se décide en 3 minutes C’est lors des trois premières minutes d’une rencontre que tout se décide : vous êtes embauché (e), vous signez le contrat du siècle, etc. D’où l’importance de remplir trois conditions pour réussir ce premier contact : faire bonne impression durant les 3 premières secondes, puis donner envie durant les 30 premières secondes et enfin susciter de l’intérêt durant les 3 premières minutes. Explications de Luc de Belloy, consultant et spécialiste du sujet. 1 – Faire bonne impression durant les 3 premières secondes Comme l’a dit un auteur célèbre nous ne pouvons jamais faire deux fois une première impression. Cette impression doit, par ailleurs, agir à 2 niveaux : vis-à-vis de l’autre qui est devant nous et également vis-à-vis de soi-même, dans le but de construire la confiance en soi au cours des premières secondes. 2 – Donner envie durant les 30 premières secondes Le mot envie porte bien son sens et sa force en lui-même, il signifie bien « en vie, donner vie aux choses.
La creation de valeur dans l'entreprise: le role de la gouvernance et des leviers financiers - Mbaye Fall Diallo La création de valeur dans l'entreprise : le rôle de la gouvernance et des leviers financiers. Les révolutions industrielles successives de la fin du XVIIIe et du XIXe siècle ont constitué un facteur majeur pour le développement du capitalisme occidental et lui ont donné progressivement les traits qui le caractérisent encore aujourd'hui. Dans cette mouvance, l'entreprise en tant que structure qui rassemble des êtres humains qui s'organisent afin d'agir sur la nature pour obtenir des résultats utiles et donc de créer de la valeur a toujours été au coeur de ce système capitaliste. Cependant, au cours des dernières décennies, des transformations multiples ont affecté le capitalisme financier et ont donné un nouveau relief à la création de valeur pour les actionnaires de l'entreprise. Ainsi, pour les besoins de cette présente étude nous nous pencherons sur deux points. D'abord, nous mettrons l'accent sur lien entre la gouvernance d'entreprise et les performances de l'entreprise.