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La prévision et l’optimisation en gestion., Expert - Comptable - PRO en gestion

La prévision et l’optimisation en gestion., Expert - Comptable - PRO en gestion
Fiche Pratique publiée le Jeudi 26 janvier 2012 L’un des rôles du gestionnaire c’est de prévoir et d’essayer de prédire le comportement du marché pour une période déterminée en se basant sur des estimations statistiques tirées d’un modèle économétrique. En effet, le gestionnaire va spécifier et énumérer toutes les variables qui influencent un certain comportement pour cerner l’effet de tout type de changement sur le résultat attendu. En outre, le gestionnaire est amené à éviter le gaspillage et maximiser le bénéfice. De ce fait, il doit déterminer via des algorithmes le nombre de pièces exactes à produire, le temps d’heures à travailler, le nombre de machines à acquérir etc. Cette activité d’optimisation se fait en déterminant l’objectif à atteindre en le soumettant à toutes les contraintes afin que le logiciel puisse calculer selon ces données la meilleure décision à prendre. Related:  La Prévision en Gestionla prévision en gestionPrévision des ventes

Utilité des prévisions financières La prévision financière est la traduction chiffrée d'objectifs ou de projets élaborés par la direction de l'entreprise. Elle est un outil de gestion indispensable dans toutes les phases décisives de la vie de l'entreprise : création, reprise, développement, ouverture de capital... Définition La prévision sert à élaborer des hypothèses chiffrées sur les évolutions et projets de l'entreprise. Utilité des prévisions financières Confrontée à des crises soudaines ou à des ralentissements de l'économie mondiale et internationale, l'entreprise doit progresser dans un environnement instable. Comment anticiper l’avenir dans de telles conditions ? Peut-on réduire l'incertitude ? Certains doutent de l’intérêt même d’établir des prévisions financières... Pourtant, celles-ci présentent de multiples avantages pour la gestion de l’entreprise : Les prévisions financières doivent être révisées périodiquement et il convient de contrôler les écarts entre les prévisions et les réalisations.

Methodes, objectifs et applications de la prevision des ventes - Laetitia LEVEILLE ESTIVAL Laetitia LEVEILLE Page 1 sur 36 ID : 662 I - QU\u8217EST CE QUE LA PREVISION DES VENTES ? 4 1 - Sur le plan du financement : 7 2 - Sur le plan de la production : 8 3 - Sur le plan commercial et du marketing: 8 4 - Sur le plan des ressources : 8 5 - sur le plan de la direction et de la stratégie : 9 1 - Sur le plan du financement : 9 2 - Sur le plan de la production : 10 3 - Sur le plan commercial et marketing: 10 4 - Sur le plan des ressources : 10 5 - sur le plan de la direction et de la stratégie 10 1 - Composante tendancielle : 12 2 - Composante cyclique : 12 3 - Composante saisonnière : 13 4 - Composante résiduelle / aléatoire : 13 B - LES METHODES D\u8217ANALYSES : 14 1 - Méthodes Qualitatives : 14 2 - Méthodes quantitatives : 16 1 - Application à l\u8217établissement du PIC et PDP : 22 2 - Application à la détermination des besoins nets : 25 3 - Application à l\u8217ordonnancement et le suivi de fabrication : 26 4 -Application à l\u8217optimisation des flux : le juste à temps : 27 A - Définition :

Fiabiliser ses prévisions de ventes Pour se lancer dans un projet supply chain, mieux vaut commencer par les prévisions de ventes, point d'entrée principal de la chaîne d'approvisionnement. En effet, la maîtrise et la fiabilité de ses prévisions ont des impacts décisifs sur l'ensemble de la supply chain, que ce soit au niveau du taux de service client ou des coûts associés (coût des stocks, des stocks obsolètes, du mauvais dimensionnement des outils industriels et logistiques, de financement du BFR,...). De plus, chaque erreur de prévision est souvent démultipliée en sortie de supply chain (effet ' coup de fouet »). Or, beaucoup d'entreprises, et en particulier parmi les PME, commencent seulement à prendre la mesure de la difficulté d'avoir des prévisions fiables et exhaustives. Un projet de fiabilisation de ses prévisions de ventes se construit selon deux axes. 2) la mise en place d'un workflow décisionnel : il faut définir qui doit prendre quelle décision, à quel moment et selon quels critères.

Le bilan prévisionnel Voici une présentation du prévisionnel, de son rôle et des informations qu’il contient. L’importance du bilan prévisionnel Le bilan prévisionnel fait partie du business plan, il représente la partie financière de ce dernier qui comporte également une partie centrée sur l’étude de marché. D’autres appellations permettant de qualifier le bilan prévisionnel : prévisionnel financier, compte de résultat prévisionnel ou encore prévisionnel tout simplement. Dans la plupart des cas, l’ensemble de ces termes coïncide en pratique généralement à la même idée : Il s’agit d’un ensemble de tableaux financiers et d’indicateurs traduisant les prévisions de l’entrepreneur sur ses premières années d’activité. Le bilan prévisionnel comprend généralement : Un bilan, un compte de résultat, un solde intermédiaire de gestion, un budget, un plan de financement, des tableaux de trésorerie et quelques ratios significatifs en fonction du projet. Les objectifs du bilan prévisionnel Réaliser un bilan prévisionnel

Intérêt de l'analyse financière À quoi sert l'analyse financière ? À qui est-elle indispensable ? Explications. Définition L’analyse financière consiste à étudier une entreprise sur le plan financier en s’appuyant sur ses documents comptables, et sur des informations économiques et financières relatives à la société ou à son secteur d'activité. Utilité de l'analyse L'analyse financière sert à apprécier : La santé financière de l’entreprise : Est-elle solide ? Outils de l'analyse financière L’étude financière s’appuie sur des informations financières récentes qui se trouvent dans la comptabilité de l’entreprise. Il s’agit de « faire parler » les chiffres et de comprendre la réalité qui se cache à travers ceux-ci. Après avoir mené une analyse rigoureuse des documents comptables et des informations complémentaires obtenues auprès de différentes sources (organisations professionnelles, publications spécialisées, etc.), il est possible de porter un jugement d’ensemble sur une société. À qui est-elle indispensable ?

Etablir les prévisions de ventes Aussi appelé budget commercial, son but est d'établir une prévision des ventes réalisées. Ces prévisions seront ensuite comparées aux réalisations et les écarts analysés. On s'intéressera donc à savoir à qui ou à quoi ils sont dûs (écart de prix, de quantité, ... ?). Etudes préliminaires Il s'agit de réaliser une réelle étude de marché des produits vendus : - Analyse du produit : qui en a besoin, quel type de produit (luxe ou grande consommation?) A LIRE : APCE : Comment trouver des informations pour une étude de marché. Prévisions du volume des ventes Les prévisions s'appuient sur des séries passées (propres à l'entreprise ou au secteur d'activité). Il existe différentes méthodes statistiques d'extrapolation et de lissage des données (voir fiches de mathématiques) : - méthode des points extrêmes, - méthode de Mayer, - méthode des moindres carrés (fonction linéaire, exponentielle ou puissance), - les totaux mobils, - les moyennes mobiles (centrées, décentrées)...

Budget de trésorerie - BCV Le budget de trésorerie est un outil de prévision de l'évolution des liquidités de l'entreprise dans le temps. Il est très utile pour détecter d’éventuels problèmes de gestion de trésorerie ou d’exploitation. Il est d’autant plus important lorsque l’on sait que la majorité des jeunes sociétés qui sont déclarées en faillite le sont à cause d’un manque momentané de liquidités. La fonction de ce document est de prévoir, de préférence sur 12 mois, quelle sera l’évolution des liquidités de l’entreprise avec les sorties (paiements à faire) et les rentrées d’argent (factures encaissées). Pour chiffrer ces mouvements, présentez sous forme d’un tableau toutes les entrées et sorties de fonds prévues sur une année en les ventilant mois par mois. Pour planifier le plus précisément possible vos encaissements, tenez compte du délai moyen de paiement de vos clients. En fonction des prévisions d'entrées et de sorties de fonds, qui déterminent le solde de votre trésorerie, il est possible d’anticiper :

Gestion des stocks Tenue des stocks: Connaître en permanence la quantité de produits physiquement détenus potentielles, affectés ou disponibles. Gestion des stocks: Mettre en oeuvre des procédures pour savoir Quand et Combien approvisionner Pilotage des stocks: Définir une politique de stocks, en définir les répercussions financières, les niveaux de risques et définir une politique d'approvisionnement Optimiser un stock, c ’est atteindre le compromis idéal entre un coût de stockage minimum et un taux de service maximum. En effet, l'entreprise peut avoir la volonté de viser un taux de de service approchant par exemple 100%, même si elle sait que ce sera au prix d ’un niveau de stock important. Le moyen le plus sûr de maîtriser le ratio coût de stockage / taux de service est de disposer de prévisions de vente aussi fiables que possible. Choix du modèle ( principaux modèles) Le stock est le résultat d'une différence entre un flux d'approvisionnement et influent de consommation. le ratio de rotation voir LOGIX

L'iPhone 5 sous toutes les coutures : Des prévisions de vente qui donnent le vertige - Web & Tech Combien d'iPhone 5 Apple va-t-il écouler ? Entre 6 et 10 millions en une semaine, estime Gene Munster, de la banque Piper Jaffray. Andy Hargreaves, chez Pacific Crest, a des estimations plus basses : 'seulement' entre quatre à cinq millions. Plus de 8 millions d'iPhone 5 vendus avant octobre ? A titre de comparaison, trois jours après la sortie de l'iPhone 4S, Apple avait commercialisé 4 millions d'unités dans les sept pays où il était en vente. Sur le trimestre suivant, Apple peut aussi espérer faire mieux qu'avec l'iPhone 4S. A noter que le grand rival, le Samsung Galaxy S3, s'est vendu à plus de 20 millions d'exemplaires en 100 jours. 263 millions d'unités écoulées en tout ? Sur le plus long terme, Apple a souvent affirmé qu'un nouvel iPhone se vend environ autant que les précédents modèles cumulés.

La gestion des stocks Nous vous recommandons la lecture des documents suivants, qui nous l’espérons, sauront étayer vos connaissances :- Méthodes, modèles ou politiques d’approvisionnement des stocks- Méthodes de prévision des consommations La planification des besoins dans une industrie fait appel à des méthodes d’approvisionnement fondées sur des techniques tels que le Juste à temps, le kanban, le MRP. Ces derniers sont présentés dans la rubrique du site consacrée à la gestion de la production. E- Les enjeux de la gestion des stocks Les responsables de la gestion des stocks doivent perpétuellement rechercher l’équilibre juste entre le niveau de satisfaction des consommateurs et les coûts engendrés par la constitution des stocks. Une quantité élevée de stocks (surstockage) peut provoquer : • des charges financières élevées. Une quantité trop faible de stocks peut provoquer :

La Prévision en Gestion - Sujet d'étude Bac STG CFE 2013 La prévision en gestion est l’un des thèmes d’études à choisir lorsque vous préparez un Bac STMG spécialité Comptabilité et finances d’entreprise (CFE) pour la session 2014. Les deux autres thèmes au choix sont : Le suivi des clientsTraitements comptables et dématérialisation C’est un outil qui aide le gestionnaire à planifier les stratégies comptables et financières d’une entreprise. Il s’agit de prédire de quelle façon le marché va se comporter à court ou moyen terme selon des données statistiques/des estimations. Elle sert à déterminer l’effet que pourrait avoir tel ou tel changement sur le fonctionnement de l’entreprise. Ce qu’il faut savoir sur la prévision en gestion - Sujet d’étude Bac STMG CFE La prévision en gestion doit tenir compte de l’environnement et de la complexité des entreprises si elle veut anticiper le futur du mieux possible. Il faut également faire la différence entre prévision et planification. Ce qu’il faut étudier - Sujet d’étude CFE sur la prévision en gestion

La gestion des stocks 1. Les mouvements de stocks Il est extrêmement important de suivre rigoureusement les mouvements stocks afin d' éviter : - d' avoir trop de stock (argent immobilisé, risque d'obsolescence des articles ce qui entraîne une perte d'argent) - les ruptures de stocks (perte de chiffre d'affaire, très mauvais pour l'image d'une enseigne) Pour cela il existe des outils : La fiche de stocks et le cadencier La fiche de stock et le cadencier sont des documents sur lequel sont enregistrés les informations se rapportant à une marchandise, depuis la commande au fournisseur jusqu’à la vente au client. Pour pouvoir utiliser correctement ces documents il faut d'abord comprendre la signification de certains termes : - Stock initial (SI) : c'est le stock au début d'une période - Stock final (SF): c'est le stock à la fin de la période - Stock minimum (SM): c'est le stock qui correspond aux vente pendant les délais de livraisons. 1.1. Le cadencier permet d'avoir des informations sur plusieurs articles à la fois:

La gestion des stocks Pour satisfaire une demande fluctuante sans excès de capacité: La demande étant fluctuante, soit on décide de produire sans stock, ce qui demande une grande flexibilité (heures supplémentaires, intérimaires...), soit on lisse la demande de manière à produire de manière régulière en utilisant les stocks comme tampon. Pour compenser l’écart entre le délai commercial et le cycle de production. Pour compenser l’incapacité à prévoir exactement les ventes futures. 1. Coût des stocks - Retour au menu coût d'acquisition: Frais de lancement (administratifs) Relances Réception, contrôles Stockage, déstockage coût de possession Intérêts de l'argent immobilisé Frais d'assurance = f( valeur stocks) Magasins (location locaux, charges, magasiniers,...) La somme des coûts est estimée généralement entre 15 et 25% de la valeur des stocks. 2. - Retour au menu 2.1 Papiers Le stockage et déstockage génèrent toute une "paperasserie" peu conforme au ZERO PAPIER ! 2.2 Inventaire quantité valeur

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