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TECHNIQUES DE VENTES

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ARGUMENTS DE VENTE, ARGUMENTAIRES, ARGUMENTATIONS COMMERCIALES, ... L’élaboration, la construction, l’organisation, l’utilisation et la présentation d’un argumentaire se réalisent en 5 étapes : 1- INVENTORIER TOUTES LES CARACTERISTIQUES PRODUIT La première étape consiste à s’intéresser au produit ou service à vendre en dressant une liste de tout ce qui le caractérise.

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S’intéresser au produit, c’est apprendre à le connaître, c’est y croire, c’est l’aimer pour pouvoir le vendre... C’est donner sa chance au produit ! (cf. le film « la vérité si je mens »). Plus sérieusement, cet inventaire de caractéristiques peut être réalisé sous la forme d’un brainstorming avec toutes les personnes de l’entreprise (le directeur marketing, le chef de produit, les responsables des ventes, ...) et pourquoi pas, avec un panel de clients potentiels (les futurs acheteurs) et mieux encore : des clients consommateurs de nos produits. Résultats Google Recherche d'images correspondant à. Résultats Google Recherche d'images correspondant à. Résultats Google Recherche d'images correspondant à. Escape the Winter with holiday Property to Rent. Now I know the Easter holidays have only just finished, but it is never too early to start looking for new holiday property to rent.

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Especially when you consider that Autumn is nearly done and Winter is coming. 13 Types of Home Buyers to Avoid. By Lolly Spindler As a Realtor, one may like to think s/he can work with anyone—or at least will make an effort to.

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However, some things are more easily said than done. In fact, there are a few types of buyers that you’d probably like to avoid altogether than try to do business with. Therefore, we’ve compiled a list of 13 types of home buyers to avoid and the early warning signs you may have a problem with a particular client. Hopefully you’ll be able to spot the signs early on and get out of the deal ASAP! Tell Your Neighborhood Story [Infographic] By Jesse McCarl.

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Le Plan de Commercialisation de Biens Immobiliers FONCIA. Informations Précontractuelles, préalables à la signature d'un mandat éditions préférence. Plaquette mission investissement immobilier. CNAF Doc Entree en relation 2014. Conduite d'entretien. VENTE : LEAD GENERATION et autres techniques. Linkedin sales. Openity techniques de ventes. Philippe Breton, Convaincre sans manipuler. Apprendre à argumenter. 1Philippe Breton, chercheur au laboratoire Cultures et sociétés en Europe (Strasbourg, CNRS), a voulu, dans cet ouvrage, transmettre les principales techniques de l’argumentation utilisant les méthodes de la rhétorique classique.

Philippe Breton, Convaincre sans manipuler. Apprendre à argumenter

Le manuel a été écrit à la suite de stages de formation animés par l’auteur dans le secteur public comme dans le secteur privé. Il fait référence aux méthodes classiques de la rhétorique mais les illustre constamment par des exemples contemporains qui proviennent soit de la littérature, soit de l’actualité ou de l’histoire, soit encore de son imagination. Ainsi l’auteur peut-il citer des discours de Nicolas Sarkozy, de Daniel Cohn-Bendit, d’Alain Madelin, de l’Abbé Pierre ou de Jacques Vergès en insistant sur les techniques argumentatives sollicitées par ces grands orateurs.

The Single Most Important Startup Lesson: How to Perform Inception on Your Customers — Tech Talk. Conseil en développement commercial : fiche pratique. Le secret d'un développement commercial rapide et stable réside dans une approche méthodique et pragmatique.

Conseil en développement commercial : fiche pratique

Voici 10 conseils pratiques pour votre développement commercial. Voici les 10 conseils pratiques qui favoriseront votre développement commercial. Vous devez connaître votre marché. Votre marché, c'est d'abord vos clients donc connaissez-les. Pour bien les comprendre, interrogez-les, faites des enquêtes. Êtes-vous capable de conclure au bon moment pour concrétiser la vente ? « Celui qui argumente et ne conclut pas est comparable à celui qui sème et ne récolte pas. »Michaël Aguilar.

Êtes-vous capable de conclure au bon moment pour concrétiser la vente ?

Evelyne Platnic Cohen "Comment préparer un entretien avec un prospect" sur Widoobiz. La préparation est la clé du succès dans la vente ! « Si je disposais de neuf heures pour abattre un arbre, j’en emploierais six pour affûter ma hache. » Abraham Lincoln L’objectif de la préparation est de se poser la question du « Comment faire » pour réussir les objectifs à atteindre : le « Combien ».

La préparation est la clé du succès dans la vente !

Ceci afin d’être le plus efficace possible le moment venu et ne rien laisser au hasard => c’est la clé du succès ! Chaque étape doit être minutieusement préparée pour être le plus à l’aise possible lors de l’entretien de vente. Il est nécessaire de structurer le plan de vente et prendre un coup d’avance en réalisant 3 actions clés.

Voici 5 erreurs fatales dans la vente ! « La connaissance s’élabore en détruisant une connaissance antérieure. »Gaston Bachelard # Piège n°1 # Avoir des préjugés & a priori: Nous sommes tous remplis d’a priori sur tout et n’importe quoi.

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Ce phénomène est exacerbé dans la vente et en ce qui concerne nos prospects ou clients ! Augmenter son chiffre d'affaires : FORMATION PROSPECTION. Formation commerciale-Formation vente-Formation Management. Publié le 08 oct 2012 dans : blog, Formation commerciale Résumé du dossier (paru dans dynamique Entrepreunariale, oct 2012)

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Comment améliorer vos ventes grâce à une argumentation efficace ? L’objectif de l’argumentaire de vente est de démontrer à votre interlocuteur en quoi votre offre répond spécifiquement à ses besoins & motivations, et de verrouiller le plan d’action commercial avec un engagement réel du client. L’efficacité d’une argumentation dépend de la qualité des informations recueillies préalablement sur la situation et les besoins du prospect.

Découvrez comment réaliser une découverte efficace de vos clients et décupler vos ventes ! Il existe en réalité peu d’informations capables de déclencher l’achat du client ! Utilisez la meilleure des techniques de vente : le témoignage client ! « Les témoignages réussissent là où les vendeurs échouent »Jeffrey Gitomer Lorsque vous faites une affirmation sur vous, sur vos produits et services, votre prospect peut penser que c’est de la vantardise.

Lorsque c’est une tierce personne qui n’a rien à voir avec votre entreprise, c’est une PREUVE. En réalité, le vendeur le plus efficace de votre équipe c’est votre client ! Les témoignages de clients fournissent la preuve que vous correspondez réellement à ce que vous affirmez être ! Pourquoi ? Quel type de négociateur êtes-vous ? Quelle stratégie vous devez adopter ? Les 10 règles à retenir pour améliorer vos propositions commerciales.

Comment réduire les risques et déclencher l'achat du client ? Voici 3 pièges à éviter en négociation ! Comment avoir une approche efficace et se démarquer de 90% des vendeurs ? L’imaginaire collectif entretient dans notre société le mythe du roi de la tchatche, doté d’un sens inné de la répartie, capable de vendre des glaçons aux esquimaux. La vente la negociation et la relation de service.

Techniques argumentation/phase de négociation. L'art de la négociation s'apprend et toute négociation doit se préparer attentivement. A vous de déterminer votre "chemin de négociation", d'anticiper les réactions ainsi que les stratégies/tactiques utilisées par les acheteurs: "Il faut toujours être prêt à négocier, mais ne jamais négocier sans êtes prêt" (Richard NIXON) TECHNIQUES DE VENTE. Argumenter - Négocier. Argumenter. Analyse du besoin. L'argumentation. Préparer sa négociation. Techniques de ventes du vendeur face au client. Comprendre les clients. Argumenter.