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Les Techniques de Prévision des Ventes

Les Techniques de Prévision des Ventes
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Methodes, objectifs et applications de la prevision des ventes - Laetitia LEVEILLE ESTIVAL Laetitia LEVEILLE Page 1 sur 36 ID : 662 I - QU\u8217EST CE QUE LA PREVISION DES VENTES ? 4 1 - Sur le plan du financement : 7 2 - Sur le plan de la production : 8 3 - Sur le plan commercial et du marketing: 8 6 - La trésorerie prévisionnelle du premier exercice, Viabilité économique Période cruciale car souvent jalonnée de difficultés et d'événements de nature exceptionnelle, le premier exercice d'activité mérite un examen particulier et détaillé en ce qui concerne les flux de trésorerie. Il couvre la période de mise en place de l'ensemble des moyens d'exploitation et de leur financement, mais aussi celle du démarrage de l'activité et donc de la montée en puissance du besoin en fonds de roulement. Car ces deux éléments conjugués produisent des besoins de trésorerie importants qu'il convient d'anticiper au mieux. En outre, très souvent au cours de cette période, l'entreprise, si elle est assujettie à la taxe sur la valeur ajoutée, doit financer la taxe grevant ses investissements avant de pouvoir en demander la récupération ou le remboursement au Trésor public. Et cela peut prendre quelques mois. Des modalités de financement spécifiques doivent donc être préalablement organisées.

Le suivi client à la pointe de la technologie avec les logiciels de CRM Fidélisation client Conquérir de nouveaux clients est une tâche qui se révèle la plupart du temps difficile : beaucoup de contacts, de prospects mais au final un pourcentage de transformation assez faible en moyenne. C’est pour cela qu’il est important de garder, de conserver ses clients le plus longtemps possible, le mot d’ordre : Fidéliser les clients ! Mais la fidélisation des clients n’est pas une tâche qui se révèle plus facile, les clients peuvent avoir et peuvent trouver de nombreuses raisons pour quitter une entreprise et se tourner vers la concurrence.

Fiabiliser ses prévisions de ventes Pour se lancer dans un projet supply chain, mieux vaut commencer par les prévisions de ventes, point d'entrée principal de la chaîne d'approvisionnement. En effet, la maîtrise et la fiabilité de ses prévisions ont des impacts décisifs sur l'ensemble de la supply chain, que ce soit au niveau du taux de service client ou des coûts associés (coût des stocks, des stocks obsolètes, du mauvais dimensionnement des outils industriels et logistiques, de financement du BFR,...). De plus, chaque erreur de prévision est souvent démultipliée en sortie de supply chain (effet ' coup de fouet »). Or, beaucoup d'entreprises, et en particulier parmi les PME, commencent seulement à prendre la mesure de la difficulté d'avoir des prévisions fiables et exhaustives. Un projet de fiabilisation de ses prévisions de ventes se construit selon deux axes.

La prévision et l’optimisation en gestion., Expert - Comptable - PRO en gestion Fiche Pratique publiée le Jeudi 26 janvier 2012 L’un des rôles du gestionnaire c’est de prévoir et d’essayer de prédire le comportement du marché pour une période déterminée en se basant sur des estimations statistiques tirées d’un modèle économétrique. En effet, le gestionnaire va spécifier et énumérer toutes les variables qui influencent un certain comportement pour cerner l’effet de tout type de changement sur le résultat attendu. Ainsi, la prévision sert à déterminer l’effet global de la variation d’une variable pour connaître son poids et son degré d’influence. En outre, le gestionnaire est amené à éviter le gaspillage et maximiser le bénéfice. Etablir votre plan de tr sorerie pr visionnel Qu'est-ce qu'un plan de trésorerie ? Le plan de trésorerie permet de calculer mois par mois le solde maximum de votre compte bancaire. Il vous permet ainsi de prévoir vos futures difficultés de trésorerie, de quantifier vos besoins de trésorerie et ainsi de mieux les anticiper. Prenez soins de ne pas le prévoir sur une durée trop longue, car plus l'espace temps sera important, plus vous rencontrerez des aléas financiers qui viendront perturber votre tableau prévisionnel. D'autre part, restez modeste dans les estimations de vos ventes futures. Retour haut de page

Les délais clients continuent de se dégrader Crédits photo : Shutterstock.com 14 jours de retard en moyenne Plus le temps passe et moins les clients semblent pressés de régler leurs créances. Selon le second Baromètre sur l’optimisation de la trésorerie des entreprises et le recouvrement de créances, publié récemment par le cabinet ARC*, 23 % des responsables d’entreprise ont ainsi constaté une détérioration de délais de paiement de leurs clients au cours de l’année. « La détérioration atteint en moyenne 14 jours.

Etablir les prévisions de ventes Aussi appelé budget commercial, son but est d'établir une prévision des ventes réalisées. Ces prévisions seront ensuite comparées aux réalisations et les écarts analysés. On s'intéressera donc à savoir à qui ou à quoi ils sont dûs (écart de prix, de quantité, ... ?). Avant d'établir les prévisions, il est cependant imoprtant de bien cibler le produit et de le placer dans son contexte dans une étude préliminaire : - études préliminaires, - prévisions du volume des ventes, - établissement du budget des ventes, - calcul et analyse des écarts. Etudes préliminaires

L'iPhone 5 sous toutes les coutures : Des prévisions de vente qui donnent le vertige - Web & Tech Combien d'iPhone 5 Apple va-t-il écouler ? Entre 6 et 10 millions en une semaine, estime Gene Munster, de la banque Piper Jaffray. Andy Hargreaves, chez Pacific Crest, a des estimations plus basses : 'seulement' entre quatre à cinq millions. Plus de 8 millions d'iPhone 5 vendus avant octobre ? A titre de comparaison, trois jours après la sortie de l'iPhone 4S, Apple avait commercialisé 4 millions d'unités dans les sept pays où il était en vente. La firme à la pomme n'avait alors pas manqué de souligner que cela représentait deux fois plus que son prédécesseur dans les mêmes délais.

La gestion de la trésorerie, quel intérêt ? La trésorerie est la ressource indispensable pour la survie de toute entreprise. Si une entreprise a suffisamment de trésorerie, un déficit ponctuel n’entraînera pas sa liquidation. Par exemple Apple, qui a quelques dizaines de milliards de dollars en trésorerie, pourrait théoriquement se permettre quelques années de résultats dans le rouge sans être mise en danger. Une entreprise, qu’elle soit rentable ou non , ayant une trésorerie dans le rouge pourrait rapidement avoir des problèmes et connaître les affres de la mise en liquidation. Comment faire face aux impayés ? Comment faire face aux impayés ? Laissez vous guidez…Votre entreprise est maintenant en bonne voie. Vous avez mené une action commerciale intensive et votre portefeuille clients commence à s’étoffer. Vous avez facturé vos premières prestations, les paiements commencent à rentrer. Tout se passerait bien si certains clients ne tardaient pas à vous régler.

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