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Effectual thinking & Effectuation

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Effectuation – Les cinq principes de la logique entrepreneuriale – 1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras. Cet article est le premier d’une série consacrée à l’Effectuation, la logique utilisée par les entrepreneurs experts dans la création de nouvelles entreprises et de nouveaux marchés.

Effectuation – Les cinq principes de la logique entrepreneuriale – 1: Un tiens vaut mieux que deux tu l’auras

Imaginez que vous souhaitiez inviter des amis à dîner. Comment allez-vous élaborer et préparer ce dîner ? Il ya deux approches possibles. La première consiste à réfléchir au menu, à décider des plats et à dresser la liste des ingrédients et ustensiles nécessaires. Une fois cela fait, il faut aller faire les courses pour acheter le nécessaire, revenir et faire la cuisine après s’être organisé (je fais le dessert d’abord car il doit rester 24h au frigo, je ferai les côtelettes au dernier moment après l’apéritif, etc.

La seconde approche consiste à ouvrir le frigo, regarder ce qu’il y a dedans, et faire avec. L’approche causale correspond à la démarche stratégique classique, qui consiste à définir des buts pour ensuite trouver les ressources nécessaires à leur accomplissement. Effectuation – Les cinq principes de la logique entrepreneuriale – 2: Raisonnement en perte acceptable. Cet article est le second d’une série consacrée à l’Effectuation, la logique utilisée par les entrepreneurs experts dans la création de nouvelles entreprises et de nouveaux marchés.

Effectuation – Les cinq principes de la logique entrepreneuriale – 2: Raisonnement en perte acceptable

Comment un entrepreneur évalue-t-il ses choix dans la poursuite de son projet? Le modèle de prise de décision classique est basé sur une évaluation des gains attendus au regard des coûts supportés. Typiquement, un projet sera intéressant si le gain est supérieur aux coûts. Prenons un exemple (simplifié à l’extrême, les financiers sont invités à fermer les yeux) et imaginons un projet entrepreneurial qui nécessite 500K de dépense pour démarrer, et 150K les trois premières années.

Le chiffre d’affaire attendu est de 0 la première année, 80 la seconde, 200 la troisième et 250 la quatrième. En mettant les chiffres à plat, on a Dépenses: A1=500 ; A2=150 ; A3=150 ; A4=150Recettes: A1=0 ; A2=80 ; A3=200 ; A4=450Solde: A1=-500 ; A2=-70 – A3=50; A4=300. Soit un solde cumulé de -220K. Like this: J'aime chargement… Effectuation – Les cinq principes de la logique entrepreneuriale – 3: Le patchwork fou. Cet article est le troisième d’une série consacrée à l’Effectuation, la logique utilisée par les entrepreneurs experts dans la création de nouvelles entreprises et de nouveaux marchés.

Effectuation – Les cinq principes de la logique entrepreneuriale – 3: Le patchwork fou

L’entrepreneur, lit-on souvent, résoud des problèmes. Enseigner l’effectuation: quelques principes et un retour d’expérience. J’ai découvert l’Effectuation, une nouvelle théorisation de la pensée entrepreneuriale, en 2004, et j’ai eu l’occasion de l’enseigner plusieurs fois, et au début j’ai trouvé l’exercice difficile (voir mon billet sur l’Effectuation pour une introduction à cette théorie).

Enseigner l’effectuation: quelques principes et un retour d’expérience

Pas facile, en effet, d’enseigner une théorie qui prend à rebrousse-poil tous les bons principes bien logiques que l’on enseigne dans les écoles de commerce en défendant l’idée qu’il n’est pas nécessaire d’avoir une grande idée pour commencer, qu’il n’est pas très important d’analyser la concurrence, que les objectifs émergent à partir des moyens disponibles et non l’inverse, qu’une opportunité n’existe pas dans l’absolu, mais qu’elle se construit de manière très personnelle, et qu’un projet viable passe avant tout par l’établissement de liens avec des parties prenantes qui s’investissent dans votre projet. Pour autant, l’effectuation ne signifie pas une marche au hasard. Comment faire alors? Effectuation, innovation et design thinking: La question difficile du rôle des utilisateurs.

Effectuation Part 1 by IMD Professor Stuart Read. Effectuation Part 2 by IMD Professor Stuart Read. Interesting second video during which IMD Professor Stuart Read argues that managerial principles, models and theories learnt in business Schools may not enable entrepreneurship and support an entrepreneurial spirit but hinder it instead… Why?

Effectuation Part 2 by IMD Professor Stuart Read

Because they overlook the personal dimension of most new ventures started off by a single individual as a personal project . Here are some of the common questions an entrepreneur would go through when considering a new venture: How much time and money am I ready to invest into it (no matter how compelling the business case may be)? If things do not play out as well as I anticipated, how much am I willing to lose personally? How can I make the best use of what I already have and the people I already know? Presented that way, it becomes a lot clearer why you do not need to hold a MBA to be a successful serial or expert entrepreneur. That’s the fundamental principle embedded into “Effectuation”: Having an idea and doing something with it !

Like this: How Great Entrepreneurs Think. SEA - Society for Effectual Action.