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Outils de veille. Performance commerciale. Performance commerciale. La performance commerciale et financière des organisations. Efficacite_commerciale.pdf. Efficacite_commerciale.pdf. Sales Management 2.0 eBooks. How to use sales rep scorecards to drive sales performance.

I'm very pleased to be able to share another must-read guest article from the ever-insightful Swayne Hill of Data-Driven Sales Management. If you're looking for reliable ways to drive sales performance, sales rep scorecards can help you identify key areas for improvement and stimulate healthy competion between sales team members. Over to you, Swayne... "Creating sales rep scorecards will help you improve sales performance by sending clear expectation signals, identifying coaching opportunities and inspiring healthy competition.

The single biggest reason you will lose top talent is poor management. Assuming people are compensated competitively and other basic needs are looked after, if they are not clear about what’s expected of them or how their success is connected to the company’s progress, they will probably leave at the worst possible time. Here's how to do it... 1. To keep things simple, stick to two types of targets: performance and effectiveness. 2. 3. 4. How to Improve Sales Performance With Sales Rep Scorecards. Creating Sales Rep Scorecards will help you improve Sales performance by sending clear expectation signals, identifying coaching opportunities and inspiring healthy competition. The single biggest reason you will lose top talent is poor management. Assuming people are compensated competitively and other basic needs are looked after; if they are not clear about what’s expected of them or how their success is connected to the company’s progress, they will probably leave at the worst possible time.

In the mid-2000′s, Jack Welch wrote about his ‘Rank and Yank’ performance management model where performance is assessed across the ’4-Es’ (Execution, Edge, Energy, Energize) and the bottom 10% are fired. While, this may not be a perfect parallel and others argue that managing by metrics is killing employee engagement, there are important concepts you can borrow to create effective Sales Rep Scorecards.

Here’s how to do it… Bottom Right – these people will bring you down. SEO : les outils utilisés par cinq e-commerçants français. What’s Your Sales Capacity? Getting more with less. You can bet that mantra is shared by all sales organizations in today’s economy. Yet even the best managers are failing to make it happen. Managers are often advised to consider three dimensions when determining how to increase sales productivity: PeopleProcessTechnology But an essential fourth dimension that is rarely mentioned – sales capacity – may be the most important element of all.

Sales capacity can be determined by asking yourself two questions: How many hours in the day do salespeople have to accomplish all that’s asked of them – including selling? When you calculate the answer to those two questions and multiply it times the number of reps, you’ll know your overall sales capacity. We refer to the notion of sales capacity as the 215 Principle. If you want to get more from fewer reps, then no decision should be made until you’ve fully considered its “impact on sales capacity.” If you ask reps to do “x,” what will the impact be on sales capacity? 215 activités du commercial. La vente et le management commercial, articles, cours, outils. La fonction commerciale est le pilier du développement économique des sociétés. Qu'elles soient grandes, moyennes ou petites, elles sont dans l'obligation de savoir vendre pour se développer, un point fondamental, l'essence même des affaires. Pour réussir, il est impératif de concevoir une stratégie commerciale solide et adaptée à la cible choisie dans un contexte concurrentiel.

Un élément clé de tout Business Plan. Alors que pour une TPE, le patron est le principal commercial, pour des entreprises de tailles plus importantes, elles doivent savoir créer et gérer une force de vente. Un autre élément critique est de savoir manager un portefeuille client, mais également se constituer un fichier prospects pour créer encore plus de potentiel. Une fois le rendez-vous pris, il s'agit de réussir son entretien de vente. Tous ces thèmes, et bien d'autres encore sont traités dans nos sélections de documents présents sur cette page et dans les dossiers ci-contre. Articles Blog de Jean-Marc Bellot. L'efficacité des forces commerciales, quelques chiffres ... D'après une étude Proudfoot Consulting, les forces commerciales ne consacrent que 10 % de leur temps à la vente active.

Les secteurs les plus touchés par le problème : le bancaire et l'agroalimentaire. Savez-vous au juste comment s'organise votre force commerciale ? Proudfoot Consulting s'est posé, pour vous, la question à partir d'une collecte d'études et de missions réalisées dans sept pays différents (Afrique du Sud, Allemagne, Australie, Espagne, Etats-Unis, France et Royaume-Uni). Et le résultat est pour le moins singulier. Selon le rapport, les forces commerciales ne consacreraient en moyenne que 10 % de leur temps à la vente active. L'étude balaye le phénomène sur une douzaine de secteurs d'activité différents. En bas de l'échelle, s'installe notamment le secteur bancaire avec seulement 5 % du temps dédié à la vente active. Voici quelques-uns des problèmes les plus fréquents relevés par l'étude: Source: Proudfoot consulting Et vous !... Contactez-nous directement au ou envoyez votre. Force de vente : augmenter le temps de contacts avec les clients.

Le métier des commerciaux est de vendre. Mais pour vendre, il leur faut maximiser le temps de contact client, autrement dit pour les commerciaux itinérants le temps de face à face. Or les missions d’une force de vente ne se résument pas à cette phase de face à face mais englobent un ensemble d’activités : préparer les entretiens de vente, en effectuer le suivi, gérer des tâches administratives… Ce billet vous propose des outils pour analyser l’activité du vendeur dans le but de favoriser au maximum cette étape lucrative de face à face.

L’activité des commerciaux est partagée entre différentes missions : Pour obtenir une vision exhaustive du temps utilisé par la force de vente, il faut ajouter les temps « contraintes » comme les déplacements. 1 . Fiche de relevé Pour améliorer le temps de contact avec les clients, en particulier le temps de face à face, il est pertinent de faire un relevé du temps consommé par les différentes activités du commercial. Voici un exemple de fiche : 2. Grille évaluation du commercial - Modèle gratuit de lettre. OMG Partners are currently located in more than 45 countries | Objective Management Group. Online Appointment Scheduling | Online Scheduling Software | Online Appointment Scheduler | TimeTrade.