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OUTILS PEDAGOGIQUES - Centre d'Information et d'Orientation Marseille Littoral Nord. Lesmétiers.net : Fiches métiers - Diplômes - Formations - Orientation en Ile-de-France - Accueil. Chaînes - LE CANAL DES METIERS, découverte des métiers et des emplois en vidéo. Tous les documents et grilles pour l'évaluation des épreuves en CCF et en ponctuel. Modèles de couleurs - Adobe Color CC.

Paletton - The Color Scheme Designer. Online Color Scheme Generator. Prospection commerciale : Osez le téléachat pour lancer vos produits - L'Express L'Entreprise. 7 : ANALYSES – VIDEOS PEDAGOGIQUES. Les stratégies globales – spécialisation, diversification. Introduction : Les options stratégiques retenues par les entreprises peuvent être très variées.

Les stratégies globales – spécialisation, diversification

L’entreprise peut suivre une stratégie de spécialisation — celle-ci a pour objectif d’utiliser des compétences acquises dans un domaine. L’entreprise peut également suivre une stratégie de diversification qui consistera, quant à elle, à s’orienter vers des secteurs ou des métiers nouveaux. SONCAS Technique de vente.

Découvrir les besoins avec la typologie SONCAS. La typologie S.O.N.C.A.S pour déterminer le besoin du prospect/client : (document au format .pdf sur simple clic) Une des 6 balises de la méthode proposée par e.n.conseil est la découverte des besoins.

Découvrir les besoins avec la typologie SONCAS

Grand classique parmi les classiques, oui, mais de quel(s) besoin(s) s'agit-il? De nombreux vendeurs focalisent sur la solution technique en argumentant sur les caractéristiques qui différencient leur produit de la concurrence. Mais qu'attend aussi notre prospect? Quelles sont ses motivations? Le principe :La typologie sert de grille de décodage dans la phase de découverte des besoins du prospect/client aussi appelé, ici, «autre système»ou «AS». Guide du néophyte pour la prospection de clientèle.

Posted on 13 août 2009 by thierryroyer Vous connaissez peut être le SONCAS.

Guide du néophyte pour la prospection de clientèle

Il s’agit d’un moyen simple de se rappeler des 6 motivations d’achat essentielles pour construire votre argumentaire. Il s’agit de l’initiale de chaque motivation. Elles sont résumées dans le tableau ci-dessous avec le vocabulaire à associer. Pour la prospection téléphonique vous devez choisir 3 de ces motivations; cela suffit à soutenir une conversation. Saga Lego - Culturepub. Cas N°11 : McDo « venez comme vous êtes » Si le “roi du hamburger” est reconnu pour l’efficacité de son marketing en France, pays qui a su tordre la vision monolithique américaine (« partout et pour tous la même offre »), il est également réputé pour des campagnes qui s’inscrivent dans réalité et la proximité.

Cas N°11 : McDo « venez comme vous êtes »

Cette campagne va au-delà du discours de l’enseigne, du produit, du service, de l’innovation, parfois du prix. Les clients, à travers tous leurs traits de caractère, leurs états d’esprit, qu’ils soient « classes » ou négligés, soucieux ou heureux, victorieux ou défaits, sont tous les bienvenus chez McDO. Une idée simple, presque une évidence, agréable à lire sur les murs, une idée minimaliste mais qui fait du bien, dans une société du « cool » qui cache si bien ses normes mais les imposent pourtant lourdement.

Chez McDo, pas la peine de vous prendre la tête. « Venez comme vous êtes parce que finalement, chez nous vous êtes chez vous ». Accueil. L’écran à air qui veut changer le marché de l’affichage. Publié le 06 juin 2013 Arrivé début mai sur le marché nord-américain, Displair est en passe de réussir son pari commercial !

l’écran à air qui veut changer le marché de l’affichage

INfluencia a gratté sous la carapace du premier écran à air interactif et à contrôle multi touch. Produit en 2011 par le Russe Maxim Kamanine, ancien étudiant en théories physiques, le premier prototype expérimental de Displair aura donc mis un an avant de séduire les investisseurs – à hauteur de quelque 1,5 millions d’euros. Fleuron scientifique de la technologie d’écran à air - révélée au début des années 2000 par le Finlandais Fog Screen, Displair vient tout juste d’ouvrir les portes de son siège nord-américain à San Francisco, et s’implantera en France avant la fin de l’année.

Gü invente l'affichage publicitaire musical. Culture Pub : Le site de toutes les publicités du monde. Cas ?ID=62&prix=2. En 2011, McDonald’s lance une nouvelle recette, les McWrap.

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Objectifs visés par l’enseigne de restauration : créer un nouveau levier de croissance par le recrutement de cibles adultes et féminines et l’augmentation des occasions de visite, renforcer l’image de qualité culinaire de la marque. Au cœur du dispositif médias : une campagne TV (un spot par recette et par cible) et cinéma, de l’affichage et de la PLV dans les restaurants, des actions en ligne pour toucher les 15-24 ans. Avec 44 millions de pièces vendues et 75 % de réachat, McDonald’s dépasse ses prévisions de vente de 71 %.

Les visites ont augmenté de 50 %, grâce aux 25-49 ans et aux femmes. Quant aux produits, ils sont jugés de qualité et sains pour respectivement 75% et 65% des consommateurs. Objectifs :