Prix psychologique

Prix psychologique - Définitions Marketing Écrit par B. Bathelot, le 30/11/2019 Glossaires : Prix / marges / coûtsPsychologie du prix Le prix psychologique ou prix d'acceptabilité est le prix théorique pour lequel les ventes d'un produit pourraient être maximum en fonction des seuils psychologiques auxquels fait face le consommateur. Le seuil inférieur est celui qui induit une peur sur la qualité du produit et le seuil maximum celui pour lequel le consommateur juge le produit trop cher. Le prix d'acceptabilité est obtenu en interrogeant un échantillon de clients potentiels de manière à situer leurs seuils de prix. Basé sur une optique consommateur, le prix d'acceptabilité n'est pas forcément celui qui maximise le chiffre d'affaires ou les bénéfices, il peut également se situer sous le coût de revient. La méthode est en fait relativement peu utilisée, car elle comporte de nombreuses limites. Un témoignage intéressant d'usage du prix psychologique dans une démarche d'innovation produit : Proposer une modification

Qu’est-ce que la Franchise - Toute-la-franchise.com La question mérite d’être posée alors que la France est le pays européen dans lequel le commerce organisé a le plus de poids économique. Au niveau mondial, l’Hexagone tient d’ailleurs la 3ème place. Et pour cause : avec 62 milliards d’euros de chiffre d’affaires cumulés sur l’ensemble des enseignes, la franchise et le commerce associé représentent près de 11% du PIB du pays. Qu’est-ce qu’une franchise ? Définition La franchise doit répondre à 6 caractéristiques : Comment fonctionne une franchise ? La franchise est la réitération, par des entrepreneurs indépendants, de la réussite d’au moins une unité pilote créée et gérée par un autre entrepreneur : le franchiseur. A cette fin, franchisés et franchiseurs signent un contrat, conclu pour une durée déterminée, qui établit de manière claire et transparente les conditions de transmission, par la tête du réseau, du concept de l’enseigne ainsi que ses conditions d’exploitation, par le franchisé. La licence de marque Et pour cause !

Etude marketing : fixer un prix psychologique Vous avez avancé dans la compréhension des attitudes de votre clientèle. Cette phase de l’étude de marché vous permet de mieux comprendre comment réagissent les consommateurs potentiellement intéressés par ce que vous allez vendre. Très rapidement, vous allez cependant vous retrouver confronté(e) à l’épineuse question du prix psychologique. Cette question est importante. En effet, il se peut que la clientèle que vous ciblez n’accepte pas de payer vos produits ou vos services au-delà d’un certain montant… ce qui vous poussera à revoir votre modèle économique pour produire moins cher. Sommaire : Qu’est-ce que le prix psychologique ? Définition du prix psychologique Le prix psychologique est également appelé prix d’acceptabilité. Par exemple, avant l’avènement des compagnies aériennes low cost, il est certain que le prix psychologique d’un billet d’avion était plus élevé : dans l’esprit des consommateurs, il s’agissait d’un service qu’il était normal de payer plus cher qu’actuellement.

Décision et modes de coordination: supervision, standardisation, ajustement mutuel – H. Mintzberg Le schéma général Supervision, standardisation, ajustement mutuel… pour Henry Mintzberg (1982) plus on est amené à répartir le travail et plus il faut se coordonner. Les organisations peuvent alors se caractériser : par leur niveau de division du travail (horizontale ou verticale, spécialisation ou décentralisation);et donc par les différents modes de coordination (que la division du travail rend alors nécessaire). Pour une discussion théorique et pratique du concept de coordination, voir le débat soulevé par Alsène et Pichault (2007), qui vont au delà des « modes de coordination » et proposent de différencier les processus de coordination et les solutions de coordination au niveau d’une situation de travail concrète. 1. et la standardisation, qui peut se faire de trois façons différentes: Pour des exemples détaillés de ces modes de coordination (avantages-inconvénients, modes hybrides…), voir la contribution de P. Dans cette vidéo, H. 2. 3. L’analyse de H. le lien le lien ou Pdf E. le lien

Sensibilité prix - Définitions Marketing Écrit par B. Bathelot, modifié le 04/09/2017 Glossaires : Promotion des ventesEfficacité promotionnellePrix / marges / coûtsPsychologie du prix La sensibilité prix traduit le phénomène par lequel les consommateurs vont intégrer le niveau de prix dans leurs choix de consommation, de marque ou d'enseigne. La sensibilité au prix varie fortement selon les domaines d'activités et les périodes. Elle peut par exemple être plus forte en période de crise économique pour les produits de grande consommation. La sensibilité prix peut se mesurer par des études quantitatives, qualitatives ou en ayant recours au calcul de l'élasticité prix. C'est évidemment une donnée importante à prendre en compte pour les enseignes et fabricants pour leur politique prix et leurs opérations promotionnelles. Sur un sujet proche, voir également image prix. La sensibilité prix mesurée pour les produits de grande consommation par le CREDOC. Proposer une modification

Franchise - Tout savoir sur la franchise et les réseaux de franchiseurs Comprendre la franchise La franchise est une méthode de collaboration entre une entreprise : le franchiseur, et une ou plusieurs entreprises, les franchisés. Afin de vous aider dans la compréhension de ce système commercial, Toute la franchise, le site expert de la franchise a dressé pour vous un ensemble de thèmes pour tout savoir sur la franchise. Vous voulez savoir comment choisir votre franchise ? Quels sont les avantages de la franchise ? Pour aller encore plus loin : Vous souhaitez en apprendre davantage sur le système de la franchise ?

Prix différenciés Écrit par B. Bathelot, modifié le 13/06/2017 Glossaires : Prix / marges / coûts La notion de prix différenciés fait généralement référence au fait qu'un même producteur ou un même distributeur pratique des prix différents pour une même référence produit ou service dans différentes situations correspondant cependant à un même marché national. La pratique des prix différenciés peut correspondre à différents contextes : - différenciation des prix due à différentes gouvernances de points de vente (distributeurs indépendants appartenant à une même enseigne) - prix différenciés dus à des situations de concurrences différentes - prix différenciés selon les canaux (points de vente, drive, on-line, ...) - prix indifférenciés involontaire dus à des problèmes de gestion des prix - ... Proposer une modification

Asset Light En cédant la majorité de son pôle immobilier, AccorHotels franchit la dernière haie qui sépare le groupe hôtelier de ses homologues internationaux, et particulièrement anglo-saxons. L'opérateur français passe en mode asset light, un modèle qui privilégie la gestion à la propriété. Un modèle que l'on décrit plus agile, privilégié par les marchés financiers qui s'intéresse davantage à la croissance des RevPar (revenu par chambre) qu'à la stabilité des cash-flows. 4 facteurs qui influencent la sensibilité au prix des clients La sensibilité au prix est le degré auquel le prix détermine la propension d'un client à acheter votre produit ou votre service. En règle générale, la sensibilité aux prix est mesurée par l’élasticité de la demande par rapport au prix, c’est-à-dire l'effet qu'une variation du prix (mesurée en pourcentage) impacte la quantité commandée par vos clients. Si la demande pour votre produit ou service est très inélastique, c’est-à-dire que vos clients ne sont pas très sensibles au prix, c'est une excellente chose car cela vous laisse le pouvoir d’augmenter vos prix sans une baisse substantielle de la demande. La sensibilité au prix dépend beaucoup du produit ou du service que vous vendez et du secteur dans lequel vous vous trouvez : l’élasticité du prix du lait est tout naturellement plus élevée que celle de l’électronique grand public. Mais vous pouvez, dans une certaine mesure, influencer vous-même la sensibilité au prix de vos clients. #1 : Le prix de référence #2 : La facilité de comparaison

Le marketing mix (4P-7P-10P) Le marketing mix regroupe l’ensemble des décisions prises pour favoriser la vente d’un service ou d’un produit. Celles-ci se subdivisent en différentes catégories, les fameux « P », on en dénombre généralement quatre, qui forment les « 4P ». Les 4P, la genèse du marketing mix Pourquoi le nom barbare de « 4P » ? Bien qu’il soit aujourd’hui connu sous d’autres noms (7P, 10P), le marketing mix était auparavant, et reste bien souvent, synonyme de « 4P ». Ce nom fait tout simplement référence aux quatre premières catégories dans lesquelles les décisions marketing devraient être prises, chacune débutant par la lettre P. 1 – Product : la politique du produit On s’intéresse ici à toutes les caractéristiques du produit ou du service. On peut également définir si des services sont associés à ce produit (service après-vente). 2 – Price : la politique du prix Il est ensuite nécessaire de fixer un prix pour le produit ou le service. Ou différentes stratégies : 3 – Place : la politique de distribution

Seules 10% des entreprises utilisent des outils adaptés pour gérer leur stratégie tarifaire Une stratégie de prix efficiente se structure autour de trois piliers : une politique tarifaire claire et cohérente, adaptée aux évolutions du contexte du marché et diffusée de manière harmonieuse et synchronisée à travers les différents canaux de vente. Volatilité et diversité des clients, concurrence féroce, multiplication des canaux de ventes (magasins, distributeurs, e-commerce…)… quel que soit leur secteur d’activité et leur taille, toutes les entreprises sont confrontées aux affres du pricing. En effet, comment gérer la complexité de l’élaboration d’une grille tarifaire lorsqu’une entreprise commercialise 500 produits différents à 5 conditions d’achat pour chacun d’eux, vendus sur 6 segments d’activité, au travers de 3 canaux et 50 points de ventes ? Élaborer une grille tarifaire cohérente Première pierre de l’édifice d’une stratégie de pricing efficiente : la construction d’une grille tarifaire rationnelle et cohérente. Adapter des grilles de prix au contexte du marché