Les stratégies de prix. Quatre stratégies pour établir ses prix, Marketing et Vente. Lien entre la stratégie de prix et le cycle de vie du produit. Le coût de revient : principe de construction. Marge brute et marge nette, ou comment évaluer la rentabilité d’une entreprise ? L’analyse des ratios financiers établis à partir du bilan et du compte de résultat permet d’évaluer la santé financière d’une entreprise et d’ajuster sa stratégie commerciale pour gagner en productivité et en compétitivité.
De ce point de vue, le calcul de la marge brute et de la marge nette est déterminant pour apprécier la capacité des entreprises commerciales à être rentables. Si elles renvoient toutes deux à la notion de rentabilité, la marge brute et la marge nette permettent toutefois une analyse financière à des échelles différentes. La marge brute, indice de rentabilité à l’échelle de l’activité commerciale Si la définition de la marge brute n’est pas normée en comptabilité, ce ratio est néanmoins essentiel pour déterminer la rentabilité d’une ou plusieurs activité(s). Le calcul pourra en effet être réalisé pour l’ensemble des produits et services fournis par l’entreprise ou par l’un ou plusieurs d’entre eux pris isolément. Prix psychologique. Prix psychologique. Calculer un prix psychologique. Prix psychologique - Définitions Marketing. Écrit par B.
Sensibilité prix - Définitions Marketing. Écrit par B.
Bathelot, modifié le 04/09/2017 Glossaires : Promotion des ventesEfficacité promotionnellePrix / marges / coûtsPsychologie du prix. 4 facteurs qui influencent la sensibilité au prix des clients. La sensibilité au prix est le degré auquel le prix détermine la propension d'un client à acheter votre produit ou votre service.
En règle générale, la sensibilité aux prix est mesurée par l’élasticité de la demande par rapport au prix, c’est-à-dire l'effet qu'une variation du prix (mesurée en pourcentage) impacte la quantité commandée par vos clients. Si la demande pour votre produit ou service est très inélastique, c’est-à-dire que vos clients ne sont pas très sensibles au prix, c'est une excellente chose car cela vous laisse le pouvoir d’augmenter vos prix sans une baisse substantielle de la demande. La sensibilité au prix dépend beaucoup du produit ou du service que vous vendez et du secteur dans lequel vous vous trouvez : l’élasticité du prix du lait est tout naturellement plus élevée que celle de l’électronique grand public.
Mais vous pouvez, dans une certaine mesure, influencer vous-même la sensibilité au prix de vos clients. Qu'est-ce que l'élasticité-prix de la demande ? En vidéo ;-) Elasticité-prix : définition simple et calcul. L’élasticité-prix ou l’élasticité-prix de la demande est une mesure de la sensibilité de la demande ou de la consommation d’un bien ou d’un service par rapport à son prix.
C’est un indicateur de la réaction de la demande à la suite d’une variation du prix de 1 %. C’est un indicateur très utilisé en économie et en marketing pour étudier le comportement des consommateurs et fixer le prix des produits et services. Il permet aux entreprises d’anticiper la réaction des clients à leur stratégie de prix. Les biens ayant une élasticité négative sont dits "normaux" : L’augmentation (diminution) du prix provoque une diminution (augmentation) de la demande.
Parmi ces biens normaux, les plus élastiques ont une élasticité-prix très supérieure à 1 (en valeur absolue). Les relevés de prix dans un magasin sont-ils légaux ? Prix des carburants en France, site gouvernemental. Comparateur de prix. Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre.
Un comparateur de prix est un service web qui permet de comparer les prix sur Internet. L'envoi d'une requête produit une réponse sous forme de liste des produits disponibles chez différents commerçants, la plupart du temps en ligne. Il existe de nombreuses versions des comparateurs de prix et ils sont particulièrement nombreux dans les pays à fort pouvoir d'achat, d'une part, et où l'offre sur Internet est pléthorique, d'autre part. Les comparateurs ont en général pour modèle de rémunération le coût par clic. Ce service est aussi bien utilisé par les commerçants pour ajuster leurs tarifs par rapport à leurs concurrents, que par le consommateur qui pratique notamment le showrooming. Comparaison internationale, atouts et limites[modifier | modifier le code] La loi française sanctionne le premier importateur, en général celui qui le commande, de tout produit contrevenant à la législation en vigueur.
Voir aussi[modifier | modifier le code] Comparateurs en ligne : quelles sont les obligations d’information vis-à-vis des internautes ? Quels sont les comparateurs concernés par les obligations d'informations des utilisateurs ?
Un comparateur doit respecter les obligations d'informations vis-à-vis des utilisateurs si : son activité consiste à fournir des informations en ligne permettant de comparer des prix et des caractéristiques de biens et de servicesle site internet qui héberge cet outil utilise les termes de « comparateur » ou de « comparaison » pour définir son activité commerciale. C'est le décret du 22 avril 2016 qui précise le détail des obligations d'informations auprès des internautes. Lire aussi : Avis en ligne : quelles sont les règles ? Quels renseignements doivent être disponibles sur le site du comparateur ?
Afin d'informer au mieux les consommateurs, le site doit disposer d'une rubrique qui détaille le fonctionnement du comparateur en ligne. Les comparateurs de prix, une étape incontournable du parcours client. Les comparateurs de prix reprennent de la visibilité sur Google Shopping. Une nouvelle offre de liens publicitaire shopping est disponible pour quelques marchés européens depuis début mars 2019, la France en fait partie. 23 ans de carrière dans le Numérique et j'ai passé 17 ans à accompagner les marchands en ligne dans l'utilisation de leurs catalogues produits pour l'acquisition de clients, via les comparateurs de prix, les programmes d'affiliation, le référencement payant, le display et les réseaux sociaux.
Plus que jamais les catalogues produits sont les meilleurs supports pour générer du trafic qualifié sur les sites et intéresser les utilisateurs par des arguments pragmatiques : visuels, caractéristiques, fonctionnalités clés, prix, disponibilité. Description et avantages des comparateurs de prix. Pour disposer de produits de qualité au meilleur prix sur internet, il faut se référer aux comparateurs de prix.
Voici ce qu’il faut retenir de cet outil indispensable. Le comparateur de prix et ses avantages Comme son nom l’indique, cet outil en ligne sert à comparer les prix des différents produits sur internet. Client mystère - Définitions Marketing. Écrit par B.
Bathelot, modifié le 03/03/2020 Glossaires : Etudes / ConsommateurFidélisation / CRM /CRCFidélisation / satisfaction Un client mystère est un faux client envoyé par une direction marketing ou par un prestataire spécialisé pour mesurer la qualité d'accueil et de prestation d'un point de vente et/ou des individus en contact avec la clientèle. Les clients mystère peuvent également être utilisés pour mesurer la qualité de l'accueil téléphonique. Les visites mystères sont en général commanditées par des franchises ou enseignes pour auditer leur réseau de distribution et vérifier la bonne application des recommandations commerciales du réseau (accueil, PLV, méthodes de ventes, ...).
Les clients mystères sont également couramment utilisés dans le domaine de la banque et de l'assurance. Le client mystère doit respecter un scénario détaillé de visite du point de vente et établir ensuite un rapport à destination du donneur d'ordre. Crédit images QCM France. Prix d'ancrage : Are we in control of our decisions ? par Dan Ariely. Comment les biais cognitifs trompent notre cerveau. Fixer vos tarifs : évitez les pièges du biais cognitif de l’aversion pour la perte.