Nestor Bio. Définition de la “Segmentation” Lexique du marketing Accueil Mercator-Publicitor > Lexique du marketing > Segmentation Révisez les concepts-clés du marketing et suivez les dernières tendances du marketing avec le dictionnaire bilingue français-anglais du Mercator 2013 !
Chaque définition propose des renvois complémentaires aux pages du Mercator 2013. – Segmentation clients – Customer segmentation : découpage d’un marché en groupes de clients distincts en fonction d’un ou plusieurs critères, ayant des façons de penser ou d’agir spécifiques, et pouvant potentiellement être la cible d’une politique marketing. – Segmentation produit – Product segmentation : découpage d’un marché en catégories de produits directement substituables entre eux. Voir Mercator 10e édition, p. chapitre 13 (B to C), 944 (B to B) Mots-clés : définitions marketing (3) Envoyer : Toute l’info Achat du Publicitor.
Les avantages de la segmentation. Seul un pourcentage de la population générale achètera vos produits ou utilisera vos services; ainsi, plus vous vous concentrerez avec précision sur eux, moins vos efforts seront gaspillés.
Il est préférable de ne pas viser vos cibles de façon trop large, afin d'éviter d'éparpiller vos ressources. Ce guide a pour objectif d'expliquer les bases du tri de vos clients par groupes. Il peut vous aider à comprendre ce que veulent vraiment vos clients et ce que vous pouvez leur offrir. Il explique également la raison pour laquelle le fait de grouper vos clients en segments de marché est une bonne base pour gagner des clients et pour qu'ils restent rentables.
Avantages de la segmentation La segmentation de vos clients en groupes conformément à leurs besoins comporte plusieurs avantages. Voir nos guides traitant de la façon de cibler les personnes appropriées au sein d'une organisation et de connaître les besoins de vos clients. Gestion de la clientèle Vous pouvez alors : Les critères de segmentation et leur pertinence. Ciblage marketing. Le ciblage est la seconde étape du processus stratégique « Segmentation – Ciblage – Positionnement« .
Après la construction de segments au sein du marché, le marketer choisira un ou plusieurs segments qu’il ciblera. Les ressources et efforts se concentreront sur ce segment que l’on nomme, une cible marketing. C’est comme tirer à l’arc sur un tableau. Vous voyez différentes zones comportant des scores spécifiques, ce sont vos cibles. En visant une certaine zone, vous la ciblez. 1 produit, 1 cible La première est la vente d’un seul produit à un seul segment. 1 produits, plusieurs cibles Dans la seconde catégorie, le marketer ignore les différences entre segments et choisi de cibler tous les segments avec un seul produit.
Plusieurs produits, plusieurs cibles Et finalement, il y a l’approche multi-cibles. Allons maintenant à l’étape finale : le positionnement. Segmentation – Ciblage – Positionnement. Définition de ''Positionnement'' Définition de ''Couple produit/marché'' Plus de 800 termes techniques définis et des centaines de visiteurs chaque jour...
Couple produit-marché Définition : Combinaison entre un ou plusieurs produits ou services et un ou plusieurs segments de marché. Chaque combinaison constitue une offre en direction d'une cible de clientèle. Spécialiste des études de marché en ligne pour les créateurs d'entreprises : www.creatests.fr >> Études de marché >> Résultat d'études >> Devis gratuit >> Modèles de rapports d'études Besoin d'un partenaire, d'un prestataire? Www.lannuairedelacreation.fr >> Formes de création >> Financements et aides >> Juridique, fiscal et social >> Implantations Pour vous tenir au courant de l'actualité autour de la création d'entreprise : www.lanewsletterdelacreation.com >> S'abonner gratuitement >> Devenir rédacteur >> Actualité financière >> Manifestations, salons.