La constitution et l'évolution de l'équipe commerciale. L'équipe commerciale. Quel système de rémunération pour mes commerciaux ? Quel système de rémunération doit-on choisir ? Y-a-t-il un système de rémunération plus intéressant et plus motivant qu’un autre ? Nous allons essayer ensemble de répondre à ces questions. Avant de démarrer, je tiens à rappeler que le salaire ne doit pas être LE seul facteur de motivation, même si pour la force de vente, le système de rémunération est un élément pilier de leur « envie » commerciale.
Fixe, Variable, Challenges, Avantages en nature, quelle articulation et quelles conséquences ? La rémunération doit se concevoir globalement et à l’année. Mais tout le monde ne raisonne pas en enveloppe globale et notamment les commerciaux débutants. Parcourons ensemble les différents éléments du dispositif : Le fixe : Il s’agit d’une somme versée systématiquement au commercial, indépendante de ses résultats qualitatifs ou quantitatifs.
Cette somme peut être revalorisée chaque année fonctions de l’entreprise et des accords qui existent. Les éléments variables : La commission : La prime : Et le reste ? La rémunération de l'équipe commerciale. Elaborer un plan de rémunération efficace. Concevoir un système de rémunération performant Pierre angulaire de votre stratégie commerciale, votre plan de rémunération vous permet d'orienter vos commerciaux vers le cap souhaité. Entre fixe et variable, objectifs quantitatifs et qualitatifs... plusieurs leviers permettent d'agir, à condition de savoir comment les actionner. «Un plan de rémunération, ça ne se gribouille pas à la va-vite sur un coin de table », annonce d'emblée Christophe Lasserre Ventura, dirigeant associé de Primeum, cabinet spécialisé dans la rémunération variable.
Un système de rémunération doit servir votre stratégie, dans la mesure où il oriente les actions de votre force de vente. Bien pensé et construit, il vous permettra d'atteindre vos buts. Ce doit être d'ailleurs le point de départ de toute réflexion stratégique. Celui-ci n'est pas une simple rétribution d'un travail. Définir le bon ratio fixe/variable Un variable aux multiples critères Des objectifs en lien avec votre stratégie Récompenser la qualité Repères.