Chapitre 1. Le marketing selon Nespresso. Nous aimons bien chez Brocooli les marques qui ont su s’extraire des règles du jeu sectorielles, des contraintes propres au marché dans lequel elles évoluent.
Que ce soit Apple, Red Bull, Starbucks et maintenant Nespresso, ces marques se placent sur leur marché de façon à ce que le prix ne soit plus ressenti comme le seul facteur déterminant l’achat. Et pour cela, il leur faut un talent certain. En outre, comme nous ne reculons devant aucun défi, nous avons fait le choix d’écrire un article expliquant les recettes du succès de Nespresso d’un point du vue marketing sans parler de George Clooney ! (mais on peut le montrer) Comment les grandes marques influent sur nos cerveaux. Tellement brutale, mais tellement vraie, la sortie de Patrick Le Lay, alors PDG de TF1, avait fait grand bruit : « Pour qu’un message publicitaire soit perçu, il faut que le cerveau du téléspectateur soit disponible.
Nos émissions ont pour vocation de le rendre disponible : c’est-à-dire de le divertir, de le détendre pour le préparer entre deux messages. Ce que nous vendons à Coca-Cola, c’est du temps de cerveau humain disponible. » Ce que Patrick Le Lay n’imaginait sûrement pas, c’est à quel point ce rapprochement entre cerveau et grandes enseignes commerciales était pertinent et profond. Le comportement des consommateurs en 2013.
Le sens de l'innovation dans un monde incertain.