Détail de la fiche métier. Entretien de négociation commerciale : la préparation. Une préparation bien réalisée vous permet de mener sereinement l’entretien, de maîtriser votre sujet, d’inspirer confiance et surtout d’obtenir l’adhésion et convaincre votre prospect ou client. Vous devez rencontrer un prospect ou un client pour parler affaires ? Voici 3 questions auxquelles je vous propose de répondre avant de vous lancer : Qui ? Quoi ? Pourquoi ? Qui ? Évidemment, il est primordial de savoir qui vous aurez en face de vous lors de cet entretien de négociation. Alors, prenez des renseignements sur votre interlocuteur : Poste dans l’entreprise, expérience dans le poste, postes précédents, liens hiérarchiques, pouvoir de décision… Pour cela rien de plus simple, allez faire un tour sur les différents réseaux sociaux qui existent sur Internet (je vous conseille LinkedIn et Viadeo) et faîte le tour du parcours professionnel de votre prospect ou client ainsi que de ses connexions.
Mais prenez aussi des renseignements sur la société : Quoi ? De quoi parle-t-on ? Pourquoi ?