Les 10 commandements de l'inbound marketing. A chaque requête sur le marketing BtoB que vous tapez sur les moteurs de recherches, vous tombez invariablement sur ces deux mots «inbound marketing».
On vous en a vanté les mérites sous tous les angles, c’est LA recette que tous vous conseillent de suivre pour atteindre la terre promise de la conversion. Cependant, s'il y a une leçon à tirer de l'inbound marketing, c’est bien qu’aucune recette n’est universelle, qu’il faut personnaliser et proposer des solutions adaptées aux attentes, et au niveau de maturité de vos prospects, et bien c’est la même chose pour vous ! Mes commerciaux n'arrivent plus à convaincre, pourquoi?
À la question « Mes commerciaux ont du mal à convaincre leurs prospects, pourquoi ?
» la réponse se trouve peut-être ici : leur façon de vendre a-t-elle évolué comme le comportement d’achat du prospect sur internet ? Non ? Laissez-nous vous révéler quelques caractéristiques du nouveau comportement commercial pour mieux appréhender son prospect en 2015 ! Découvrez dans cet article comment moderniser les pratiques marketing et commerciales de votre entreprise b2b et attirer de nouveaux prospects grâce à l’ère du digital. Une nouvelle relation commerciale envers son prospect Cette transition numérique a radicalement changé le comportement du prospect, il s’informe et cherche à se faire un avis seul. Qu'est-ce que l'expérience utilisateur ? En 2007, j’ai rencontré Nancy Dickinson, qui était alors Directrice de l’Expérience Utilisateur chez Ebay.
Nancy y occupait une fonction régalienne et faisait figure de leader parmi la communauté des designers d’expérience – les « UX » (prononcez « iouhèxe »). Ce groupe s’imposait comme une des castes les plus influentes de la Silicon Valley, volant la vedette aux développeurs. Plus de quatre ans après, leur concept a dépassé la baie de San Francisco pour parvenir en Europe, d’abord à Londres et en Scandinavie, puis en France. Comme les autres grandes capitales, Paris possède sa Conférence UX et plusieurs entreprises parisiennes essaient d’intégrer des responsables de l’expérience utilisateur dans leur organigramme. Mais au fond, que signifie le terme de « design expérience utilisateur » ? 4 profils de la génération Y et leurs leviers marketing. Pour séduire la Génération Y (i.e. les jeunes de 18 à 35 ans), les annonceurs investissent en moyenne 6 fois plus dans la vidéo et 4,5 fois plus dans les appareils mobiles que pour toutes leurs autres audiences.
C'est ce que révèle l'infographie «Publicité Digitale et Génération Y» présentée ce jeudi 18 février par Turn, plateforme d'aide à la décision pour les professionnels du marketing. Si les jeunes sont une cible marketing de choix pour la majorité des marques, certains secteurs les visent en priorité, parmi lesquels les services financiers, le voyage, l'automobile et la santé, d'après les données de l'entreprise américaine basée aux Etats-Unis, en Europe et en Asie.
Les Y «ambitieux en difficulté financière» gagnent moins de 49 999 dollars par an. Leurs principaux postes de dépenses sont l’alimentation et l’automobile. Ils représentent 57% de la Génération Y selon l'étude. L'infographie complète: Crédit photo: Fotolia, banque d’images, vecteurs et videos libres de droits. Les outils Inbound Marketing.
Cet article n’est pas consacré aux solutions de marketing automation du marché.
Beaucoup de littératures et de comparatifs existent désormais sur le Web (voir par exemple, notre comparatif HubSpot vs Eloqua vs Marketo ou encore notre article “Bien choisir ses outils de marketing automation”). Non, je vais ici vous parler plutôt de quelques outils Inbound Marketing simples à utiliser lorsque vous souhaitez lancer votre première campagne de génération de leads Inbound. Inscrivez-vous à notre série de 16 articles : Générez des leads qualifiés, articles & outils pour (enfin) rentabiliser votre marketing digital Outil 1 : modèle de Persona Commençons par le commencement et définissons vos cibles. Vous pouvez voir un exemple de persona dans cet article et télécharger un modèle ici. Outil 2 : le calculateur d’objectifs Toute bonne stratégie commence par une définition précise des objectifs à atteindre.
Outil 3 : le calendrier éditorial. 10 façons d'apprendre le Inbound Marketing. Bien souvent, les marketeurs ont le désir constant d’apprendre, et ce, parce que le domaine du marketing et des communications évolue très vite alors, ils ressentent ce besoin d’être à l’affût des nouvelles tendances.
C’est tout à leur honneur, car c’est important de se tenir informé afin d’être en mesure d’exceller dans ce que l’on fait. Cependant, apprendre n’est pas toujours évident. Parfois, on se sent dépassé ou on ne sait pas trop par où commencer ou bien on a de la difficulté à bien assimiler de nouvelles connaissances plus techniques. 10 raisons de faire de l’Inbound Marketing en 2016. Petit lexique d'Inbound Marketing. L'expérience apprenant au cœur de notre transformation digitale. L’expérience apprenant ou Learner Experience (LX), c’est l’ensemble des émotions et sentiments ressentis par un apprenant avant, pendant et après son parcours de formation.
Dans le monde du e-commerce, le phénomène du RO-PO (Research Online – Purchase Offline) bouleverse l’expérience que les marques doivent proposer à leurs clients : on parle alors de parcours client omnicanal et ATAWAD (Any Time Any Way Any Device). Le client s’attend à être reconnu et servi sans rupture, de manière cohérente, quelques soient les canaux empruntés aux différentes étapes de son parcours d’achat… Dans le monde de la formation professionnelle, apprendre tout au long de la vie, c’est le phénomène que je vais renommer LO-TO (Learning Online / Training Offline) qui nous impose de proposer une nouvelle expérience apprenant par le biais de parcours apprenants omni modaux et SLATAWAD (Social Learning Any Time Any Way Any Device) Les différents leviers pour innover en matière d’expérience apprenant.