Présentations commerciales: Illustrez les idées… pas les mots. » Présentations de vente Impactantes. Illustrer les mots par desimages ne renforce pas vos présentations commerciales : Ça ne renforce pas le sens du mot ‘bateau’ que de coller une photo de bateau. Ca ne rajoute pas de sens, ca illustre. Quel est le problème de ce genre d’illustration ?
En faisant ça dans vos présentations commerciales, vous traitez votre client comme un enfant qui ne sait pas lire, et qui a besoin d’illustrations pour comprendre le texte. C’est ce que font les vendeurs quand ils illustrent le mot ‘partenariat’ par deux mains qui se serrent, «international’ par une mappe monde, etc…. Ce sont les idées qu’il faut illustrer: L’image doit être au service de l’idée clé du slide. Nancy Duarte dit « arrêtez de créer des slides, créez des idées. ». Par exemple : Arrêtez d’illustrer le mot partenariat avec deux mains qui se serrent. Mais illustrez l’idée que vous souhaitez véhiculer au travers du mot. Prenons un cas concret avec le mot ‘partenariat’ : Ressources pour les profs.
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