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Indicateurs de Performance

Indicateurs de Performance
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Entreprise et performance commerciale Comment améliorer les résultats commerciaux de l’entreprise Et optimiser la maîtrise et la synergie des 17 facteurs de la performance commerciale Après avoir rencontré plus de 8000 vendeurs et travaillé avec eux au cours de séminaire de 2 à 5 journées, il apparaît très clairement que succès commercial dépend de la qualité de chacun de ses vendeurs, comme sur un champ de bataille, la bravoure et l’excellence de chaque guerrier fera la différence… Mais, et oui, il y a un MAIS de taille. En d’autres termes, si le Directeur Commercial est en froid avec le Directeur Technique, voir en désaccord de fond avec la stratégie de l'entreprise ou son absence de stratégiesi la vision de l’entreprise reste floue, changeantesi les outils du marketing sont déphasés des réalités du terrainsi le management exerce trop ou pas assez de pressionsi les commerciaux ne sont pas correctement valorisésSi les commerciaux ne sont pas suffisamment entraînéset quelque autre si.... Pour en savoir plus

Plan de trésorerie - APCE, agence pour la création d'entreprises, création d'entreprise, créer sa société,l'auto-entrepreneur, autoentrepreneur, auto-entrepreneur, auto entrepreneur, lautoentrepreneur, reprendre une entreprise, aides à  la création d'entr Qu'est-ce qu'un plan de trésorerie ? C'est un tableau sur lequel sont portés tous les encaissements et décaissements prévus au cours de la première année, en les ventilant mois par mois. Chaque entrée ou sortie de fonds (en TTC pour les opérations assujetties à la TVA) est portée dans la colonne du mois où elle doit normalement se produire : par exemple, un achat effectué en janvier et payable en mars, est imputé dans la colonne des décaissements de mars. A quoi sert-il ? Grâce à ce tableau, on connaît instantanément : le solde de trésorerie du mois le solde cumulé d'un mois sur l'autre. Il permet aussi de vérifier si les factures pourront être payées sans problème grâce aux disponibilités du moment. Comment anticiper un solde négatif ? Les moyens à prévoir pour conserver une trésorerie saine consistent à : revoir le plan de financement initial et prévoir d'autres sources de financement augmenter les fonds propres Décembre 2014

Performance Management et Business intelligence. Le portail francophone piloter la performance. Gestion de la chaîne d'approvisionnement : les stratégies se précisent peu à peu La troisième étude annuelle de CSC relative aux systèmes de gestion de la chaîne d'approvisionnement - réalisée en partenariat avec le magazine SCMR (Supply Chain Management Review) - brosse un bilan positif de la perception de ces derniers en entreprise. Ainsi, 61% des entreprises interrogées cette année ont réussi à réduire de 1 à 10% les coûts relatifs à leur chaîne d'approvisionnement. Pour 52% d'entre elles, cette chaîne aura généré une augmentation du chiffre d'affaires comprise entre 1 et 10%, grâce notamment à une meilleure intégration dans l'entreprise. En 2005, 50% des entreprises ont en outre atteint le niveau 2 d'intégration (sur une échelle de 1 à 5), soit 10% de plus qu'en 2004. Menée auprès de 123 entreprises, majoritairement installées en Amérique du Nord, l'étude met également en valeur un changement dans l'implication des directions métiers.

L'analyse d'une entreprise : Analyse financière et économique de l'entreprise Lorsque l’on souhaite reprendre une entreprise, il faut procéder à une analyse pour s’assurer que l’entreprise en question vaut la peine d’être rachetée. L’analyse d’une entreprise ne se limite pas à celle de ses états financiers (même s’il s’agit d’une étape importante) mais doit s’élargie à l’étude de son environnement : le secteur géographique, l’analyse du marché et de la clientèle, l’évolution de la législation… Il faut procéder pour étape pour effectuer l’analyse d’une entreprise : La première consiste à étudier les états financiers de l’entreprise ciblée ;Ensuite, on s’intéresse au secteur d’activité de l’entreprise : quel est le potentiel du marché sur lequel elle se situe ? Cette méthode d’analyse d’une entreprise n’est bien entendue pas unique et il en existe en quantité, mais elle est organisée en différentes étapes clés d’une reprise d’entreprise. L’analyse financière de l’entreprise Pour réaliser l’analyse financière d’une entreprise, deux éléments sont essentiels : A. B.

Marketing et actions commerciales Beaucoup de TPE-PME font faillite faute d'un manque d'actions commerciales pour trouver de nouveaux clients. Le développement commercial est donc, sans conteste, l’un des piliers de la réussite d’une entreprise. Il ne suffit pas en effet d’avoir eu une bonne idée, d’intervenir sur un marché porteur ou encore d’être un excellent professionnel pour croître et durer : il faut aussi que vos compétences se traduisent en plan d'actions commercial et marketing pour engranger du chiffre d’affaires. Et pour ce faire, ne comptez pas sur le hasard ou votre bonne fortune, mais sur beaucoup de travail ! La performance commerciale d’une entreprise ne se limite pas aux actions directement engagées pour vendre. Autant d’aspects qui nécessitent de la part de tout entrepreneur une information, voire une formation.

Votre BFR dépend de votre métier L'importance du besoin en fonds de roulement d'une entreprise dépend en grande partie de son métier. Une façon de mieux suivre votre BFR est de le comparer à la moyenne de votre secteur. Quelle que soit votre activité, vous devriez pouvoir trouver le besoin en fonds de roulement moyen de votre secteur (ou d'un secteur proche) auprès de votre organisme professionnel, ou de la base de données Xerfi. Voir notre kit pratique : Dix dossiers pour créer sa boîte 1000 entreprises créées chaque jour en janvier 2009 Les avantages du régime de l'auto-entrepreneur Protéger ses biens et ses proches quand on crée une entreprise

Indicateurs de performances: un langage commun... mais surtout un langage pour tous - Business Intelligence Un langage commun mais surtout communément partagé. Dans la foulée d'une refonte de ses systèmes de gestion et d'encaissement, le groupe Galeries Lafayette a donné à pas moins de 2 000 de ses salariés des outils pour piloter leur activité au jour le jour. Le projet d'analyse de l'information que nous avons mené est l'aboutissement d'une longue démarche de refonte des systèmes utilisés dans les magasins du groupe Galeries Lafayette. Tout a démarré par une remise à plat des systèmes d'encaissement et de gestion, avec le passage à une véritable gestion à l'article sur toute la chaîne, de l'approvisionnement à la vente. Le volet décisionnel s'inscrit dans la continuité de cette refonte. Il vise d'abord à mettre en place des indicateurs communs dans l'ensemble de l'entreprise, un langage unique parlé par tous les services. Un passage obligé vers le multicanal En magasin par exemple, l'outil sert à faire le lancement de journée.

Performance Industrielle et logistique, Lean Manufacturing, Management et Qualite, SMED, TPM, KAIZEN, Hoshin... Lisez mon édito du mois d'avril sur mon nouveau site en >cliquant ici< Tableau de marche (vidéo) 5S et arrangement de classeurs et dossiers (vidéo) 5S : Ranger avec la méthode ABC Ranger avec méthode ABC Les parutions d'articles sur mon site sont annoncées sur Twitter. IO Map et Hoshin Kanri Une IO Map (IO = Intermediate Objective), ou Goal Tree, est une description arborescente décrivant le but ou la vision, l’objectif supérieur à long terme, les facteurs clés de succès nécessaires à l’atteinte de cet objectif et toutes les conditions nécessaires qui en découlent. Lire la suite Panique en développement, le mythe du multitasking Dans un environnement où le zapping permanent est devenu une norme et dans lequel le moindre objet technologique est multitâche, s'est développé le mythe de l'humain lui-même multitâche. Vrai-fausse capacité multitâche humaine Lire la suite

Analyse financière, résultat, Valeur ajoutée Analyse financière / peter greenfinch / ch.5 Analyser la rentabilité : 1) premiers SIG : activité, valeur ajoutée Retour à [zb] Le Compte de résultat indique à la queue leu leu, de façon propre et bien rangée, les montants des revenus et des coûts de l'entreprise sur une période donnée. Une cascade d'éléments qu'on appelle aussi les flux d'exploitation. La déduction successive de chaque catégorie de coûts dégage des marges également successives : les "SIG - Soldes intermédiaires de gestion". Voici un tableau résumé qui vous présente toute la famille des SIG. Depuis l'aïeul, le Chiffre d'affaires, jusqu'au rejeton final, la marge ultime, le distillat suprême sorti de l'alambic comptable : le Bénéfice net. (*) Ces achats par exemple n'incluent pas, cela va sans dire mais autant le dire, les acquisitions d'immobilisations (comptabilisées directement au bilan). Bon, parfois vous trouverez des comptes de résultat simplifiés ne faisant pas apparaître tous ces soldes. Remarque 1 Remarque 2

Définitions et méthodes - Chiffre d'affaires (statistique d'entreprise) Définition Le chiffre d'affaires représente le montant des affaires (hors taxes) réalisées par l'entreprise avec les tiers dans l'exercice de son activité professionnelle normale et courante. Il correspond à la somme des ventes de marchandises, de produits fabriqués, des prestations de services et des produits des activités annexes. Remarque Le chiffre d'affaires témoigne du volume d'affaires généré par l'activité courante de l'entreprise et permet ainsi d'en apprécier la dimension. Cependant, pour mesurer l'activité d'une entreprise ou d'un secteur, et effectuer des comparaisons, le chiffre d'affaires n'est pas toujours un indicateur significatif car il peut inclure ou non des achats pour la revente et des sous-traitance selon le mode de comptabilisation retenu.

Comment élaborer votre budget prévisionnel BFR, plan de trésorerie, prévisions d'activité, plan de financement, calcul du point mort... Que signifient ces expressions ? Pas la peine de faire un budget prévisionnel si c'est pour ne pas s'en servir. Tous les entrepreneurs le disent : un bon budget prévisionnel doit être élaboré mois par mois. Pour établir un bon budget prévisionnel, il est impératif d'identifier les variables clés qui influent sur l'évolution des recettes et des achats. Les managers doivent être consultés au moment de l'élaboration du budget prévisionnel. Règle numéro un pour réussir son budget prévisionnel : définir les objectifs de vente avec précision.

Tableau de bord de gestion : definition, methode, exemple L'indispensable instrument pour "piloter" le progrès Un tableau de bord n'est pas uniquement un outil de mesure de la performance. C'est avant tout un instrument de pilotage de la démarche de progrès entreprise. C'est une précieuse aide à la décision et à la maîtrise du risque en temps d'incertitude pour le manager et tous les membres de l'équipe. Définition C'est là où se différencie l'instrument de pilotage présenté ici du classique tableau de bord de "gestion", essentiellement orienté comptable et conduite des activités au quotidien. Mesurer, Anticiper, Agir C'est la véritable clé de la mise en action sur le terrain de la stratégie d'entreprise. C'est le compagnon non seulement du manager mais de toute l'équipe. Un exemple type "gigogne" pour une entreprise secteur distribution La conception du tableau de bord est étroitement liée à la stratégie de l'entreprise, c'est uniquement ainsi que l'on pourra définir le références de la mesure de la performance, à chacun sa notion de "progrès".

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