Les clés d'une prospection réussie - Dossier. Bâtir son plan de prospection Quels sont mes objectifs, mes cibles? Comment vais-je donner à mes vendeurs le goût de la conquête? Voilà les questions à vous poser avant de vous lancer. C'est la bête noire des vendeurs! Considérée comme une tâche ingrate, la prospection occupe peu de place dans leurs agendas. D'ailleurs, leurs managers, davantage préoccupés par la sauvegarde du portefeuille existant, ne les incitent guère à se dégager du temps pour la conquête.
Qui dit activité à part entière dit temps dédié. Pour un ciblage efficace, l'idéal est de constituer un fichier de «suspects», c'est-à-dire de clients-cibles qui n'ont pas été clairement identifiés mais qui semblent susceptibles de devenir prospects. Une dernière question: à qui confier la prospection? PAC, MODE D'EMPLOI Concevoir et piloter un Plan d'Actions Commerciales, par Pascal Py, Editions d'Organisation, 2005, 264 pages, 29 euros. METHODE 1Faites de vos bons clients vos meilleurs prospecteurs Pourquoi ces réticences? A lire. Le Grand Blog de la Vente. Pas de prospection grands comptes sans qualification permanente - Savoir Faire - les points-clÉs. Comment prospecter avec les réseaux sociaux.
Les réseaux sociaux : des outils formidables pour prospecter sans barrages secrétaires !
Dans tous les stages de prospection téléphonique, il existe une séquence « comment franchir les barrages secrétaires ». En effet, ceci fait partie des difficultés récurrentes auxquelles se sont confrontés des générations de commerciaux. Pour autant, apprendre à franchir les barrages secrétaires devient de moins en moins important pour les commerciaux qui prennent le temps de s’intéresser quelque peu aux réseaux sociaux. Je dédie d’ailleurs ce post à un jeune manager commercial rencontré récemment dans une formation inter entreprise d’Halifax et qui me disait : « Moi je ne suis sur aucun réseau, je n’en vois pas l’utilité. ».
Pourtant ce jeune manager à un très fort impératif de prospection commerciale et passe lui-même ainsi que son équipe, beaucoup de temps au téléphone pour prospecter et obtenir des RDV auprès de décideurs. 1. Et pourtant ! 2. Entretenir son réseau en DONNANT plus facilement. NetPME, ressources pour créateurs et chefs d’entreprise. Prospection : comment garder la niaque quand on est solo. C'est lundi, vous voudriez bien prospecter, mais à quoi bon. Vos interlocuteurs potentiels sont sûrement en réunion. Mardi ? Un client vous demande de venir le dépanner d'urgence. Mercredi ? Vous vous rappelez soudainement que vous devez trier vos factures. 1. 2. 3. 4. 5. À lire aussi? Pour en savoir plusTrouver ses clients, de Francine Carton, Editions d'Organisation, collection « Les Guides du Freelance »
10 bons conseils pour prospecter et fidéliser + 4 outils pour vendre plus ! Le but de cet article est de vous présenter 10 bons conseils pour améliorer l’efficacité de vos actions de prospection et de fidélisation, et en complément la présentation de 4 outils qui vont vous permettre d’améliorer les performances de vos commerciaux.
Pourquoi Prospecter ou fidéliser ? Avant de commencer, il faut déjà rappeler pourquoi il est intéressant de prospecter et de fidéliser… Le but est simple : chaque année les entreprises perdent quasi-systématiquement un certain pourcentage de leurs clients, et donc il faut soit faire consommer plus à ses clients actuels ou en trouver de nouveaux. Parmi ces clients, un certain nombre ont pu faire faillite, travailler avec un autre fournisseur ou tout simplement ne plus vouloir travailler avec vous.
Une étude du Harvard Business Review a calculé que les entreprises perdaient en moyenne 50% de leurs clients tous les 5 ans (soit près de 10% chaque année !). Comment prospecter et fidéliser efficacement ? "21 jours pour bloguer comme un Pro" Prévoir et planifier vos ventes - Trouver nos guides de gestion. LA PREVISION DES VENTES ET LES VARIATIONS SAISONNIERES. Il veut prévoir le Chiffre d’affaire de l’année soit l’année .
De plus, il aimerait mesurer et prévoir l’impact des variations saisonnières sur son activité. . L’ajustement linéaire On part du principe que les ventes évoluent de manière linéaire. Il est possible de trouver l'équation de la droite (Y=aX+b). . Dans la méthode des points extrêmes les variables retenus pour poser l’équation sont le premier et le dernier points, soit dans le cas de M. Si M. On soustrait les deux équations pour trouver "a": On applique le "a" trouvé () dans l'équation Y pour trouver "b" Il est maintenant facile de prévoir les ventes de l'année en posant l'équation : Y (ventes) = x + = € .
Dans ce cas, les points sont partagés en deux groupes et un point moyen est calculé pour chacun des deux groupes. ... Bepub, les annuaires professionnels de la création et de la communication. Coordonnées. Www.alcatel-lucent.com/csr/htm/fr/pdf/indicateurs.pdf.