Comment devenir inoubliable ? Keep it simple, stupid. Par Guilhem Bertholet A voir autant de startups pitcher tous les jours dans autant de domaines a un avantage : au bout d’un moment on développe une forme de sagesse qui permet de dégager des tendances de fond.
Par exemple : qu’un pitch avec une démo (qui marche) ou un prototype a bien plus d’impact qu’une présentation sur papier uniquement ;qu’un pitch qui présente directement l’offre et le besoin auquel elle répond est 1000 fois plus efficace qu’une présentation avec une intro « qui-on-est-pourquoi-on-est-la-comment-est-venue-l’idée » ;que tout le monde ne doit pas forcément parler dans un pitch ;que plus le pitch est court, mieux c’est ;et que, quand même, quand on comprend de quoi on parle, c’est quand même mieux. Pourquoi la plupart des pitchs d’entrepreneurs sont mauvais. Par Guilhem Bertholet L’entrepreneur passe beaucoup (trop ?)
De temps à parler de son projet, notamment en mode « pitch », c’est-à-dire en une phase assez courte, de 30 secondes à 8-10 minutes, avec les formats classiques qu’on connaît (1 minute, 5 minutes, 7 minutes, …). L’exercice tend à être de plus en plus normé, et on a l’impression que les bonnes pratiques sont tellement bien propagées que tous les pitchs se ressemblent… Ce n’est pas entièrement faux : beaucoup utilisent la même trame, les mêmes astuces, ou cherchent à éviter les même écueils. Sans faire tarte à la crème, je suis prêt à parier que vous êtes bien conscient(e) qu’il faut : faire court et simpleêtre concretêtre dynamiqueavoir de jolis supportschercher à sortir du lotenrober tout cela dans une « histoire »… Evidemment, vous trouverez beaucoup de conseils sur cette page reprenant mes posts sur l’elevator pitch. Il est où, l’entrepreneur ? Et vous, vous êtes d’accord ? Vendre à la sauce téléshopping. Par Guilhem Bertholet On peut dire ce que l’on veut des émissions de téléshopping, mais on doit bien lui reconnaître quelques qualités : depuis le temps que ça existe et vu les produits qu’ils y vendent, on se dit qu’il s’agit d’un mode de vente particulièrement efficace !
Et comme le métier n°1 de l’entrepreneur c’est de vendre, il y a sûrement des choses à en tirer. En tout cas c’est un bon prétexte pour passer quelques minutes devant (faites attention, c’est vite une drogue !). Petit tour d’horizon de la technique « téléshopping » ! Un « plan » très strict : mise en place du problème, solutions existantes peu satisfaisantes, nouveauté proposée, première démonstration en plateau, vidéo d’exemple d’utilisation avec témoignage d’utilisatrices, offre spéciale (tout bénéficie d’une remise), avec tout au long du reportage moult détails techniques.
Et vous, votre entreprise ou votre offre façon téléshopping, ça donne quoi ? Les questions qui fâchent. Pitcher devant un jury. Présenter son projet devant un jury ou des investisseurs demande une préparation toute particulière.
J’ai eu l’occasion de passer sur le grill assez récemment donc voici les leçons que j’en ai tiré. Concernant le dossier de pré-sélection ,je vous recommande le très bon article de @clemnt sur le sujet. La préparation écrire l’histoire à raconter, les points importants dont on veut absolument parler et ceux que l’on nous demande d’aborder.Chercher une accroche: les 30 premières secondes sont fondamentales, il faut absolument que le jury trouve le projet et l’équipe original au premier abord pour qu’il ait envie d’aller plus loin. Raconter un anecdote, matérialiser son projet en distribuant ou en montrant un objet…une idée = une slide! Les tableaux de Guy Kawasaki dans The Art of The Start (chapitre: The Art of Pitching) sont très intéressants mais c’est difficile de sortir du lot en prenant le modèle dont tout le monde s’inspire.
La conception La répétition Le jour J. L’Elevator Pitch en 10 points. Bien présenter son idée, son service, son produit ou son entreprise en quelques secondes peut se révéler salutaire dans bien des cas, surtout lorsque l’on veut lever un peu d’argent ou optimiser le temps passer dans un salon ou un cocktail mondain.
Voici donc ce que doit contenir votre Pitch. Il ne vous reste plus qu’à le travailler dans votre salle de bain ou avec vos amis !