Experience vs. Value: a framework for the sharing economy. The sharing economy is coming of age: there are literally thousands of projects around the world trying to build P2P, collaborative networks and services. The moment has come to establish a framework that guides entrepreneurs who are building these businesses. The challenges of the collaborative entrepreneur Past efforts on building a framework have focused on the structure of the systems, such as the recent article by Mark Suster (where he classifies companies into those tapping into global markets, empowering the under-employed, making existing markets more efficient, etc.), or the classical one by Rachel Bostman (product service systems, redistribution markets, and collaborative lifestyles).
But there’s one key missing element in those frameworks: the customer. The customer doesn’t care about structure, systems, or markets. Experience vs. value services Let’s split them in two different categories. With value services, on the other hand, people do things at a cheaper cost. Audience. 10 Reasons Customers Will Pay More. Customers always want to pay as little as possible, right? Not so fast. Customers often willingly pay more for a product even when they can get a functionally similar (or even identical) product elsewhere for less. Here's why: 1. Customers hate futzing around with complicated purchasing and payment options. 2. Customers, like everyone else, want immediate gratification, especially when they're spending money. 3. Customers sometimes fixated on a particular feature even if it's not that much use to them. 4.
Consumers buy fancy-branded luxury goods because it makes them look and feel wealthy. 5. It's not all about price... it's about the time and money you spend after you purchase. 6. Companies underestimate the anger (and even hatred) that business buyers feel when they experience horrible customer service. 7. Customers will keep purchasing something that's higher priced if the difference between your price and the competitors price isn't large enough to get onto their financial radar. 10 preguntas para crear un plan de negocios. El pesado plan de negocios (aquel documento impreso multipágina que los emprendedores solían entregar en las reuniones con inversores potenciales) ya se ha esfumado como las máquinas de escribir.
Ahora, se espera que los emprendedores sean capaces de mostrar su plan y estrategias en una presentación concisa de PowerPoint, completada con imágenes y gráficas informativas. Pero aunque es cierto que el formato del plan de negocios ha cambiado, el contenido es básicamente el mismo. Si estás buscando capital de riesgo para tu compañía, necesitarás abordar temas clave como el tamaño de tu mercado, la experiencia de tu equipo, y tus metas financieras a largo plazo.
En esta época donde aún se resiente la crisis económica demostrar que tu plan de negocios es efectivo puede ser especialmente retador. Te compartimos las preguntas clave que debes hacer antes de crear tu presentación en PowerPoint con tu plan de negocios: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Conéctate emocionalmente con tus clientes. Tendemos a enfocar todas nuestras energías en destacar las características de nuestro negocio –desde el precio hasta la durabilidad. Sin embargo, éstos no son los factores que te diferencian. Los elementos racionales de tu negocio hacen poco por distinguirte de tu competencia. Tampoco te ayudan a crear una relación con tus clientes. Son los beneficios emocionales que ofreces los que te hacen una empresa especial; los que te convierten en una marca. Tomemos a la industria de los detergentes para ropa como ejemplo. Ahora piensa en cómo eliges uno de estos productos.
Todo son beneficios emocionales. Como emprendedor puedes hacer lo mismo con tu pequeña empresa. El primer paso para encontrarlo es conocer quiénes son tus consumidores. Digamos que diriges un restaurante. En el caso de la cadena de restaurantes de comida italiana Olive Garden, el diferenciador emocional es dar los clientes un lugar donde puedan reunirse con la familia y obtener una auténtica comida familiar.
Pre-filtra a tus clientes para vender más. Todos sabemos que las relaciones más felices se generan cuando las dos partes tienen algo importante en común. Metas, ideas y filosofías compartidas llevan a relaciones positivas, y esto es especialmente cierto en el terreno de los negocios. Uno de los caminos más claros para crear una relación exitosa con los clientes es asegurarse que ambas partes comparten una perspectiva en común y entienden exactamente con quién están haciendo negocios. Aunque esto pudiera sonar muy simple, me asombra ver qué tan seguido es ignorado.
Y, por tanto, cuántas de estas relaciones fracasan. No pienses en tus clientes como “clientes”Siempre me esfuerzo en no pensar en mis clientes como clientes. Debes estar dispuesto a renunciar a algunos clientes prospectosUn cuadrado nunca entrará en un círculo. En mi empresa, MODCo, tenemos un punto de vista muy específico que simplemente no es adecuado para cualquier cliente.
La meta es que cada cliente prospecto sepa quién eres y cómo haces negocios. Original Foursquare Investor Pitch Deck 2009. Foursquare is one of the biggest, buzziest startups in New York. Scratch that -- anywhere. The local check-in startup raised $50 million this past summer from Andreessen Horowitz and Spark Capital.
It recently reached 15 million downloads and it has been rolling out tons of new features including Lists and Radar. Foursquare has come a long way in two years. What started as a self-proclaimed "part friend-finder, part social city-guide, part social-game" has become a $600 million company. We asked cofounder Dennis Crowley for a copy of his original pitch deck so other entrepreneurs could see what Foursquare looked like in its early days. "Decks don't have to be super formal," says Crowley.
Pagos Sociales con Wordpress. Esta plantilla o template para wordpress te permite crear fácilmente múltiples páginas de contenido accesible a través de un pago social,ya sea un twitter, un me gusta en facebook o un +1 en google plus. Este sistema no es completamente seguro y cualquiera con algunos conocimientos o con interés en saltarse el pago podrá descargarse el contenido. Es simplemente una forma de incentivar a tus usuarios. El código original esta obtenido de este artículo: www.labnol.org/internet/social-payments/27898/ Al igual que el código original, puedes descargarlo, modificarlo y usarlo como desees, aunque se agradece un enlace de vuelta. [English Version - Available next week] Captura de pantalla Descarga y Demo Qué mejor forma de hacer la demo que usarla para descargar el propio código.
Instrucciones de Instalación Y ya está. Pasa a la sección de uso para saber como configurarlo. Instrucciones de uso. Pulsa en las imágenes para verlas a mayor tamaño. 1.- Crea una nueva página. 10.- Guarda y publica la página. Traductor de Google. Guía para hablar ante los medios. Primero, vale la pena hablar sobre ciertas cosas que la gente que ha participado en programas de entrevistas sabe: éstas son más casuales de lo que imaginas y resultan más rápidas de lo que crees. Y seguramente después de que la entrevista salga al aire, las personas se pondrán en contacto contigo, sobre todo, aquellas de las que no habías oído desde hacía tiempo. Analízalo: aparecer en un programa –de tv, radio o Internet– es como una cirugía menor, pero sin el tiempo de recuperación. Al final, tú y tu empresa son mucho mejores (ante los demás) por haberlo hecho. El error frecuente en el que incurren los emprendedores cuando se preparan para una entrevista es concentrarse en cómo dirigirse a una audiencia, en vez de pensar en cómo hablar con una sola persona.
Si de forma consciente tu mente sólo está puesta en el público, entonces tu atención no se encuentra donde debe. La única persona en la que hay que pensar es en el entrevistador. Mantén una conversación Técnicas clave. Shake | Simply Legal. The Responsinator. Kit de supervivencia para emprendedores II | Pie Derecho / Pie Izquierdo. En el primer post os facilité unas herramientas, en su mayoría gratuitas, muy útiles para comenzar, eran las siguientes: Prototipado (lumzy)Gestión de equipo (trello)Observar el uso de la web (crazzyegg y analyticspro)Gestión de redes sociales (gamisfaction, buffer y mention)Mailing (mailjet y mailchimp) En este segundo post, os quiero dar herramientas muy prácticas cuando estás en fase beta.
En alguna tocará rascarse el bolsillo pero las he probado y os aseguro que merecen la pena: 1- UNBOUNCE: herramienta para hacer test A/B de la landing Sin ser un experto en diseño podrás valerte de sus plantillas para hacer un número ilimitado de landings y poder elegir la que convierta mejor. Con el paquete de 49$/m os debería bastar para hacer la prueba. 2- CREADOR DE URL + BIT.LY: herramienta para trackear Estas son de las que gustan y son gratis. La utilidad está en que te permitirá seguir cada una de tus acciones de forma individualizada en Analytics. 4- INTERCOM: conoce y atiende a tus usuarios.
Don’t Blame the Tool — Designing for Results. Las 10 mejores apps para emprendedores | IDaccion Blog. Las 35 preguntas que un emprendedor debe responder a un inversionista. Guía Startup para emprendedores ingeniosos. The Startup Crowd Is Becoming an Actual Cult. This is a trend that business has been on for sometime. I used to work in advertising and the trend there—especially in ad school, when you are young and idealistic—is to present advertising as if it is some noble pursuit. As if this current generation of young creatives will change the world for the better through a combination of love for the work and technology. Then you graduate from school and get into a real agency and realize it's all horseshit.
You're just making money for some Procter & Gamble type packaged good brand manager in Duluth. But some people never stop buying into it. When I was in ad school, we had a guy from Nike's agency come talk about how the NBA had sold out and lost sight of the purity of the game. Anyway, this Summit thing seems like the next iteration of this. Método de emprendimiento esbelto by Ottnayver. The 100 Startup. Apply To Accelerators. ZFunction University is Latin America's tech entrepreneurship program in the heart of Silicon Valley.We welcome smart entrepreneurs who want to build a rapidly growing and scalable company in life sciences, energy, diagnostics and patient care, and Internet and mobile in e-commerce, education and financial services. How are we different? We offer a program geared uniquely to entrepreneurs whose focus starts in Latin America.
We don’t take equity in your startup. We accompany qualifying teams through the first 10 months of their startup [3 months in Silicon Valley], making sure they are ready for additional rounds of funding. What do we offer entrepreneurs? We will prepare you to make the best use of a three-month program in Silicon Valley’s highly competitive and dynamic environment.
. • a structured program, a passionate community, an effective workspace and proximity and access to capital. • We will get you ready to scale your startup, and prepare you to raise additional capital. 1. 2. 7 grandes errores que debes evitar como Lean Startup. La filosofía Lean Startup Machine requiere que abandones tu ego. Recuerda dejar atrás el ego Por Grace Ng (Directora de Product Experience, Lean Startup Machine) Hay tantos matices en la metodología de Lean Startup que es fácil pensar que lo estás consiguiendo/haciendo cuando en realidad no es cierto. Muchos cometen el error, pensando: “Claro que he hablado con gente antes de construir. Es lógico, tengo apoyo/I´m lean.” Hace dos años Era una joven emprendedora más que acababa de graduarse de la universidad, tratando de hacer realidad mi idea para una startup. Mi visión era crear una web más semántica.
Errores No hablé con los clientes en las primeras fases.Proyecté y diseñé el producto antes de hablar con los clientes.Dediqué más tiempo a hablar con los inversores en lugar de hablar con los clientes. Tiempo invertido Dos meses llevando a cabo el proyecto hasta el cambio de dirección a mediados de noviembre. Ahorros Cambio a un buscador de imágenes semántico A los tres meses English Version Here. Board_CPE3.png (900×610) 7 grandes errores que debes evitar como Lean Startup. Herramientas para comunicar tu idea. Por Alexa Andrzejewski (Fundadora y CEO, Foodspotting) Cuando la gente me pide consejo sobre cómo hacer realidad su idea, mi consejo número uno es que la compartan con cualquiera que vaya a escucharla. Ésta también fue la primera lección en uno de los talleres de Women 2.0 que hice cuando estaba pensando en convertir Foodspotting en una startup: vale la pena compartir tu idea a pesar de que exista el riesgo de que alguien te la vaya a copiar.
En realidad, creando Foodspotting, me di cuenta de que tener una idea y concretarla es lo más importante que puedes hacer como fundadora de una startup. ¿Puedes hacerte una idea? Ya sea a través de una presentación rápida, un sketch o un prototipo, cuanto mejor puedas comunicar una idea, más rápidamente serás capaz de validarla, mejorarla, hacer contactos, crear un equipo, conseguir financiación, buscar socios y todo lo demás. He reunido el siguiente kit de herramientas para coger una idea y facilitar la comprensión a los demás: English Version Here. 10 consejos para el pitch perfecto.
Las presentaciones sofisticadas solo atraen a los inversores si hay una oportunidad atractiva subyacente. Las oportunidades atractivas entran en el mercado rompiendo los moldes Por Adriana Galue (Co-fundadora, Mint Consulting) A menudo me preguntan: ¿Cuáles son los elementos para “el pitch perfecto”? Mi respuesta es que una sopa maravillosa sólo puede hacerse si en la cocina tienes los ingredientes correctos. Los productos que revolucionan el mercado son escasos. En el mundo del software sin embargo, las variaciones de coste entre las aplicaciones es normalmente muy baja.
Como cliente, realmente no me cuesta nada usar WyzAnt en lugar de TutorMatch para encontrar un tutor. Asumiendo que tu oferta revolucionará el mercado, aquí presento algunas cosas que debes tener en mente mientras haces tu pitch: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. Sobre la autora invitada: Adriana Galue es co-fundadora de Mint Consulting. Photo credit: Andrew Hyde on Flickr. 33 claves para emprender de The Lean Startup, de Eric Ries. The Lean Startup, de Eric Ries «Tenemos la capacidad de construir prácticamente cualquier cosa que nos imaginemos.
La pregunta clave no es ¿puede construirse? Sino ¿debe construirse? Esto nos coloca en un excepcional momento histórico: la prosperidad de nuestro futuro depende de la calidad de nuestra imaginación colectiva (…)» Si nos centramos en la eficiencia funcional, perdemos de vista el auténtico objetivo de la innovación: aprender lo que hasta ahora es desconocido. (…)» ¿Si dejáramos de hacer que la gente perdiera el tiempo, que harían con él? Eric Ries En el viaje a Silicon Valley en otoño me encontré en muchas estanterías el mismo libro: The Lean Startup, de Eric Ries. En IDEO Ya había visto que estaba recomendado en la lista de el MBA Personal, así que esto me acabó de convencer. En Innovalley. Eric dice en este libro que una teoría completa sobre este tema debe incluir: 1. Últimamente parece que emprender mola y dirigir es un rollo. 2. 3. 4. Aprende rápido, aprende a menudo. 5. An 8-Foot-Tall Woman Is Destroying The Entire Music Industry. Personaling, el proyecto que nos puso en los ojos de Wayra. | juanpernia.
Pie Derecho / Pie Izquierdo | escribiendo sobre emprendedores y start-ups según me levante. Designing Mobile Apps, Where to Start?