La démarche stratégique en toute simplicité. Explicitez vos buts Définir une stratégie va vous permettre d'identifier les leviers qui vous permettront d'atteindre vos buts.
Que souhaitez-vous au fond de vous-mêmes : rester une entreprise indépendante sur votre niche ? Vous développer ? Assurer votre pérennité ? Gagner en prestige ?... Cet exercice qui s'intègre dans le projet d'entreprise n'est pas forcément le plus facile, car certains buts ne sont pas nécessairement explicites. Segmenter pour trouver de nouveaux marchés. Utilisée communément par des entreprises de taille plutôt importante, la segmentation stratégique est un formidable outil pour trouver de nouveaux marchés ou de nouvelles activités.
Nous vous expliquons dans cet article comment procéder pour en tirer profit. Il s’agit de s’appuyer sur une méthode d’élaboration de segments. Une méthode créative qui repose sur les travaux de Derek F. Abell de Harvard. Ce billet se focalise sur les points clés pour une approche réellement opérationnelle. Voyons comment procéder. Qui ? Quoi ? Comment ? Et dans le cas des services ? 1 Lister L’idée est de prendre individuellement chaque critère de segmentation et raisonner en séparant les items qui le compose. Pour les groupes de clients, la réflexion porte sur les marchés desservis. Les applications concernent l’utilisation des produits, autrement dit les problèmes génériques à résoudre.
Penser une stratégie et planifier des processus. Je suis retombé par hasard sur « The fall and the rise of strategic planning», un texte de Henry Mintzberg (1994) à propos de la planification stratégique et de la pensée stratégique.
En gros, Mintzberg y explique que 1) le processus de la planification stratégique n’est pas le même que celui utilisé pour penser une stratégie et que 2) il n’y a pas beaucoup de littérature qui documente comment fonctionne la pensée stratégique. Je reprends ici les grandes lignes de cette réflexion, qui me servira plus tard à mieux définir le rôle de l’analyste Web. Pensée stratégique et créativité Si les ressources étaient inépuisables et que les variables de l’environnement ne changeaient jamais, une organisation pourrait toujours faire la même chose, sans avoir peur des forces concurrentes ou de ne pas plaire aux besoins du marché.
Planification stratégique - pourquoi ? Comment procéder ? La planification peut rebuter bon nombre d'entrepreneurs pour qui prévoir le destin de leur affaire à long terme est une gageure.
Or l'angle sous lequel il faut voir cet exercice est le suivant : planifier sur le long terme c'est se construire une vision et se donner les moyens de ses ambitions. Même si tout ne se passe pas comme prévu, et c'est souvent le cas, le temps investi n'est pas vain car il permet vraiment de se poser les bonnes questions et de réfléchir finement sur le devenir de son entreprise. C'est en soi un excellent moyen d'apprendre à projeter son affaire dans le temps. Articles. Alignement stratégique - pourquoi et comment ? La démarche stratégique est un long et complexe processus débouchant sur des objectifs précis et ciblés impactant l'ensemble de l'organisation et de ses équipes managériales.
Pour que ces décisions prises au plus haut niveau de l'entreprise ne demeurent pas de stériles intentions, une vigilance particulière doit être portée au déploiement de cette stratégie à tous les niveaux de l'organisation. C'est ce que les spécialistes appellent "l'alignement stratégique". La recherche de cohérence doit guider toute recherche d'indicateur ou d'action au niveau opérationnel.
La performance à long terme en dépend. Ligne hiérarchique : des rôles distincts pour le même objectif Le sens donné doit se répercuter à tous les étages de l'édifice. L'équipe de direction quant à elle, est investie d'une mission forte de communication pour insuffler le sens et créer un environnement favorable à l'atteinte des buts. Les ressources accessibles sur notre site. Gouvernance d'entreprise - Manager GO! Articles La gouvernance d'entreprise Petit tour d'horizon au sujet de la gouvernance : définition, objectifs...
Quelques références à lire sur le sujet... Piloter.orgGouvernance : la fin du pouvoir ? Alors que le "pouvoir" a mauvaise presse, la " gouvernance" surf sur une vague de bienveillance. Blog "Zone Franche"Pour une gouvernance pragmatique de l’entreprise. Une mise au point concernant l'adoption des méthodes modernes de management et d'organisation dans les grandes entreprises. Www.solutionsfortes.frLa gouvernance, le nouvel eldorado des théories managériales... Une petite mise au point sur la notion de gouvernance, notamment dans un contexte de PME, avec ses spécificités. Pilotage stratégique et revue de la stratégie - articles et cours.
Plan stratégique. « Quand je suis pressé, je me pose et je réfléchis ».
La nouvelle ère de la globalisation accélère les échanges, raccourcit le cycle de vie des produits, accroit chaque jour la concurrence. Aujourd’hui leader sur son marché, l’entreprise peut se voir évincée demain. Elle est conduite à des changements désormais permanents afin de s’adapter aux nouvelles règles économiques. Dans ce contexte, la planification stratégique est une phase incontournable du lancement d’année. 1- Le contexte La ligne stratégique de l’entreprise établie généralement pour trois ans doit être réajustée chaque année, suivie par l’établissement d’un plan tactique et opérationnel.