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Rémunération des commerciaux

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Commerciaux : quel sera votre salaire en 2017 ? - RegionsJob. Après une année 2016 aux signaux positifs et de nombreux postes à pourvoir, 2017 s’annonce généreuse pour les commerciaux selon les résultats de la sixième étude sur les salaires des commerciaux en France, réalisée par Uptoo. Combien allez-vous être payés en 2017 ? Quelle sera votre répartition fixe/variable ? Réponse par profils et par secteurs d’activité. Selon l’étude des salaires des commerciaux en France, réalisée par le 1er cabinet français spécialisé Uptoo, la reprise amorcée en 2016 a eu un impact direct sur les rémunérations de ces professionnels. Les Directeurs commerciaux et les DRH n’hésitent plus à recruter des commerciaux pour booster leur business avec un salaire moyen qui a dépassé la barre des 50k€/an, soit une revalorisation de +2,4% par rapport à 2015, « légèrement au-dessus de la rémunération du cadre moyen français » précise l’étude à titre de comparaison.

Une augmentation qui se retrouve surtout sur le fixe. Les bons profils s’arrachent à prix d’or L'informatique. Offres d'emploi - Monster.fr - Trouver un emploi, un job, un travail. En comparant leurs salaires 2009 et 2010, l’étude d’Uptoo, cabinet dédié aux carrières commerciales, dévoile les tendances de rémunération des différents grands profils de commerciaux en France, selon leur formation, leur expérience, leur secteur d’activité, leur localisation... Monster vous propose un panorama des informations clé issues de cette étude. - Le salaire des commerciaux en France (rémunération brute) s'élevait en moyenne à 52,6 k€ en 2010, soit 50% de plus que la moyenne des salaires en France. - La rémunération des commerciaux français se répartit comme suit : 70% de fixe et 30% de variable. - Moins de 10 % des commerciaux sondés déclarent doubler leur salaire fixe grâce à la part variable de leur rémunération. - Parmi les sondés, les commerciaux souhaitant changer d'emploi sont 77 % à espérer une augmentation leur rémunération de 20 % - Un commercial expérimenté gagne en moyenne 62,5 k€ bruts en 2010, contre 38,2 k€ pour un débutant Ca vous donne des envies de changement ?

Commission ou prime sur objectif: comment choisir? - CAHIER PRATIQUE - Rémunération. Prime ou commission? Laquelle de ces deux approches de calcul du variable est la plus adaptée à votre entreprise? «La tendance est davantage à la prime et au bonus qu'à la commission, assure Thierry Magin, directeur associé de MCR, cabinet de conseil en ressources humaines et rémunération. Toutefois, le choix doit se faire en fonction de la nature du circuit de distribution et de l'approche commerciale, et non d'une quelconque mode.» Car les deux principes d'attribution du variable actionnent des leviers de motivation différents, répondent à des stratégies distinctes et à des règles de calcul et d'attribution très éloignées.

La commission? Elle est liée au business pur et est rarement plafonnée (mais pourrait l'être). Elle se calcule d'après un pourcentage de la marge ou du chiffre d'affaires et se déclenche dès le premier euro vendu. Le variable doit couronner la performance Ce système est-il parfait? Pousser la vente ou être plus qualitatif?

Dans quel cas utiliser les primes? Rémunération des commerciaux - fixe, variable, primes. Les vendeurs représentent la population la plus réceptive aux incitations financières. Quoi de plus normal pour un métier dont l'objectif est de développer des affaires. La rémunération des commerciaux est un enjeu fort pour les managers. Il n'en demeure pas moins que ce levier de motivation requiert une bonne réflexion pour obtenir les effets escomptés. En effet, il convient de savoir doser la part variable et la part fixe pour impliquer suffisamment chaque membre de son équipe à court terme. Dans le cas contraire le danger est de les transformer en "chasseurs de primes" au détriment de la relation client à long terme.

Après tout dépend du type de poste. Les systèmes de rémunération à travers les objectifs permettent également d'orienter les efforts des acteurs sur des cibles bien précises. Les ressources accessibles sur notre site Les bonnes pratiques... Analyses-études Commission ou prime sur objectif : comment choisir ? Actionco.fr Articles Comment fixer la part variable de la rémunération. Combien gagne un commercial ou un manager commercial en France ? Elaborer un plan de rémunération efficace - À la une - actionco.fr. Concevoir un système de rémunération performant Pierre angulaire de votre stratégie commerciale, votre plan de rémunération vous permet d'orienter vos commerciaux vers le cap souhaité. Entre fixe et variable, objectifs quantitatifs et qualitatifs... plusieurs leviers permettent d'agir, à condition de savoir comment les actionner. «Un plan de rémunération, ça ne se gribouille pas à la va-vite sur un coin de table », annonce d'emblée Christophe Lasserre Ventura, dirigeant associé de Primeum, cabinet spécialisé dans la rémunération variable.

Un système de rémunération doit servir votre stratégie, dans la mesure où il oriente les actions de votre force de vente. Bien pensé et construit, il vous permettra d'atteindre vos buts. Ce doit être d'ailleurs le point de départ de toute réflexion stratégique. Définir le bon ratio fixe/variable Un variable aux multiples critères Cela étant, attention à la notion de variable, qui ne correspond pas aux mêmes réalités d'une entreprise à l'autre. Repères. Infographie | Variable, management, autonomie : quels sont les facteurs qui motivent les commerciaux ? Combien gagne un commercial ou un manager commercial en France ? Rémunération variable : des objectifs clairs pour chacun. Combien gagne un commercial ? - blogdesmetiers.com. Le métier de commercial est l’un des plus répandus en France. Et pour cause : le commercial intervient dans l’ensemble des secteurs de l’économie, pour le compte de petites, moyennes et grandes entreprises.

Il représente la force de vente des sociétés. Mais combien gagne le commercial ? Le salaire du commercial dépend beaucoup de son âge et de la région dans laquelle il exerce. Quels sont les salaires des commerciaux ? Le salaire moyen du commercial est de 49 300 euros bruts annuels, soit 4 100 euros bruts mensuels. Combien gagne un commercial junior / un commercial senior ? La rémunération des commerciaux dépend fortement de leur âge. Dans quelles régions les commerciaux sont-ils les mieux payés ? Les commerciaux gagnent très bien leur vie à Paris, où les offres d’emploi sont en plus nombreuses. Rémunérer les commerciaux.

Rémunération fixe + variable : à chacun son cocktail. Loïc Royer, Cetelem Le conseiller clientèle qui rejoint Cetelem débute avec une rémunération fixe comprise entre 18 800 et 22 000 euros, Cette fourchette est fonction du niveau d’études (bac +2 ou bac +4) et du nombre d’années d’expérience commerciale. « A ce fixe vient s’ajouter un variable qui rémunère la superperformance, si l’objectif est dépassé (2 000 euros annuels) », détaille Loïc Royer. Quant au responsable commercial débutant, son fixe se situe entre 28 et 32 000 euros, et le variable annuel peut atteindre 4 000 euros. Il dispose en outre d’une voiture de fonction. Ces rémunérations évoluent naturellement en fonction du niveau d’expérience à l’entrée. « Tous les commerciaux bénéficient aussi du système, très motivant, de participation et d’intéressement du Groupe », souligne Loïc Royer. Laurence Chane, Konica Minolta « Le secteur des systèmes d’impression est un secteur difficile, fortement concurrentiel, c’est pourquoi nous rémunérons bien nos commerciaux.