10 raisons de faire de l’Inbound Marketing en 2016. Si nous faisons un dossier sur l’Inbound Marketing, c’est que c’est important à nos yeux :) Et si c’est important, c’est que les enjeux pour vous, responsables marketing ou commerciaux, sont aussi assez forts, notamment dans le cadre du marketing B2B… Retour donc aujourd’hui sur ces enjeux sous forme des 10 meilleures raisons de passer à l’Inbound Marketing !
N’hésitez pas à participer à la liste dans les commentaires en nous disant ce qui vous amène à mettre en place de l’Inbound de votre côté ! Mais au fait, c’est quoi l’Inbound Marketing ? En quoi est-ce différent de l’Outbound ? L’Outbound Marketing seul ne suffit plus C’est probablement la meilleure des raisons, et en même temps la plus frustrante : passer à l’Inbound Marketing est nécessaire car pour la plupart des entreprises B2B, notamment celles qui sont en mode indirect, l’Outbound classique ne fonctionne plus assez. Vos prospects consultent beaucoup plus d’informations qu’auparavant pour prendre une décision d’achat.
6 règles pour optimiser ses call-to-action. Dans une stratégie de marketing digital, le contenu est extrêmement important pour attirer les visiteurs qui s’intéressent naturellement à votre domaine. Mais, si les visiteurs ne se transforment jamais en clients, vos efforts n’auront servi à rien. Il faut les faire passer à l’étape suivante. Ainsi, chaque site internet, blog ou pages doit, en finalité, susciter une action de la part des visiteurs : achat, souscription, téléchargement, demande de devis, etc. Pour pousser l’internaute à effectuer ce geste, il est nécessaire d’insérer des call-to-action aux bons endroits et de les optimiser afin qu’ils provoquent cette envie d’interagir. Dans cet article, découvrez 6 façons de booster vos call-to-action pour augmenter votre taux de conversion. 1. Tout d’abord, il peut être utile de montrer aux internautes que l’offre que vous proposez est éphémère et que s’ils ne souscrivent pas immédiatement, ils ne pourront pas en bénéficier plus tard. 2. 3.
La visibilité est le maître-mot. 4. 5. 6. 10 façons d'apprendre le Inbound Marketing. Bien souvent, les marketeurs ont le désir constant d’apprendre, et ce, parce que le domaine du marketing et des communications évolue très vite alors, ils ressentent ce besoin d’être à l’affût des nouvelles tendances. C’est tout à leur honneur, car c’est important de se tenir informé afin d’être en mesure d’exceller dans ce que l’on fait. Cependant, apprendre n’est pas toujours évident. Parfois, on se sent dépassé ou on ne sait pas trop par où commencer ou bien on a de la difficulté à bien assimiler de nouvelles connaissances plus techniques. Ne vous en faites pas, c’est tout à fait normal. Pourquoi? Eh bien, vous sortez de votre zone de confort, de connaissance alors, vous avez l’impression que vous perdez du temps ou bien vous sentez une certaine pression. 1. Il existe un nombre assez élevé de blogues qui traitent du Inbound Marketing quotidiennement. 2.
Si vous êtes au fait des compagnies qui font, eux-mêmes, du Inbound Marketing, abonnez-vous à leur infolettre. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Les outils Inbound Marketing. Cet article n’est pas consacré aux solutions de marketing automation du marché. Beaucoup de littératures et de comparatifs existent désormais sur le Web (voir par exemple, notre comparatif HubSpot vs Eloqua vs Marketo ou encore notre article “Bien choisir ses outils de marketing automation”). Non, je vais ici vous parler plutôt de quelques outils Inbound Marketing simples à utiliser lorsque vous souhaitez lancer votre première campagne de génération de leads Inbound. Inscrivez-vous à notre série de 16 articles : Générez des leads qualifiés, articles & outils pour (enfin) rentabiliser votre marketing digital Outil 1 : modèle de Persona Commençons par le commencement et définissons vos cibles.
Vous pouvez voir un exemple de persona dans cet article et télécharger un modèle ici. Outil 2 : le calculateur d’objectifs Toute bonne stratégie commence par une définition précise des objectifs à atteindre. Outil 3 : le calendrier éditorial Outil 4 : optimiser votre site Web. Comment réussir sa première campagne d'Inbound Marketing ? Lorsque je donne une formation Inbound Marketing, les stagiaires sont plein d’entrain mais ne savent pas par quel bout commencer. J’ai donc eu l’idée de cet article pour aborder les clefs de réussite de sa première campagne Inbound Marketing. Rappelez-vous, l’Inbound Marketing est une méthodologie qui vous aide à attirer des internautes sur votre blog et à les transformer en prospects via du contenu tellement intéressant (appelé premium) qu’ils seront prêt à laisser leurs coordonnées.
Okay, c’est bien beau tout ça, mais comment on se lance ? 1. Débutez en optimisant l’existant Améliorez votre SEO Vous vous souvenez de ce bon vieux site Web que vous avez mis en ligne il y a quelques années… Vous savez ce site Web que vous ne mettez JAMAIS à jour et qui vit sa petite vie ? Listez les pages les plus importantes de votre site Web puis choisissez et intégrez correctement les bons mots clefs. Perfectionnez vos profils de réseaux sociaux (pros et perso) Alors suivez ces conseils : 2. 3. Infographie | emailing, réseaux sociaux, SEO, 3 techniques d'Inbound marketing. Les professionnels du marketing passent 48% de leurs temps à travailler les techniques d'inbound. C'est ce qui ressort d'une enquête menée par Vocus group Cision, auprès de 110 directeurs communication et marketing. Autre enseignement : quand on leur demande de choisir uniquement 3 tactiques à retenir pour 2015, les professionnels du marketing plébiscitent dans l'ordre les réseaux sociaux, l'e-mailing, le référencement web, la production de contenu, soit trois techniques d'inbound !
Reste que les marketeurs rencontrent des difficultés pour faire relayer leurs contenus dans les médias et sur les réseaux sociaux. Cela s'explique par le fait qu'ils produisent ces derniers dans un objectif principalement commercial/marketing. Ils ne pensent pas suffisamment les contenus en fonction de l'intérêt de leurs lecteurs ou des tendances de l'actualité. Quant aux réseaux sociaux, ils les utilisent comme un site ou un blog pour "pousser" leurs propres informations. Inbound marketing (10/10) : Analysez et optimisez votre stratégie. Cet article est le dernier volet de notre série dédiée à l’inbound marketing. Vous avez raté les précédents ? Retrouvez-les ici. L’inbound marketing est une stratégie qui évolue en permanence : pour en récolter pleinement les fruits, il est important de dégager les bonnes données, celles qui vous aideront à voir ce qui fonctionne et ce qui doit être mis de côté. Mais comment s’y repérer parmi la multitude de données obtenues ?
Pour bien démarrer, analysez les différents pans de votre stratégie. Evaluez les performances de votre blog Quels articles ont-le plus performé ? Il peut s’agir d’un jour et d’une plage horaire de publication, d’une forme d’article (liste, tutoriel détaillé, brève courte, vidéo), d’une longueur particulière ou d’images qui fonctionnent particulièrement bien.
Cette étape vous aidera à voir sur quel(s) type(s) de contenu vous devriez concentrer vos efforts. Analysez le trafic dans son ensemble Mesurez avec précision les résultats de vos campagnes d’emailing. Inbound marketing (9/10) : Alliez community management et opérations spéciales. Cet article est le volet n°9 de notre série dédiée à l’inbound marketing. Retrouvez chaque semaine une nouvelle étape pour développer votre trafic et recruter de nouveaux clients. Le community management et l’inbound marketing sont deux choses différentes (bien que complémentaires) L’inbound marketing est une stratégie d’ensemble que vient renforcer le community management. Les réseaux sociaux sont des outils très efficaces pour engager une audience, diffuser des contenus et donc envoyer des visiteurs vers le site ou blog d’une entreprise. En ce sens, le community manager prolonge naturellement les efforts d’inbound et de création de contenu, en y ajoutant une valeur ajoutée non négligeable : l’entretien de communautés (et donc de leads potentiels).
L’e-reputation, un ciblage pertinent des différents réseaux et la création de fans engagés (qui deviennent des ambassadeurs) s’inscrivent comme un levier complémentaire de votre stratégie d’acquisition et de marketing. L’événementiel. Inbound marketing (8/10) : Automatisez une partie de votre marketing. Accueil > E-marketing > Inbound marketing (8/10) : Automatisez une partie de votre marketing Cet article est le volet n°8 de notre série dédiée à l’inbound marketing. Retrouvez chaque semaine une nouvelle étape pour développer votre trafic et recruter de nouveaux clients.
Parlons-nous franchement: l’automatisation du marketing ne revient pas à siroter des cocktails les pieds dans l’eau pendant qu’un logiciel s’occupe tranquillement de vos ventes. Il s’agit plutôt de renforcer votre relation avec chaque client de manière personnalisée, en adaptant tous vos canaux de communication à ses préférences, à son comportement et dans un contexte défini. Beaucoup de personnes font l’erreur d’assimiler l’automatisation du marketing à l’envoi d’emails automatiques (J+1, J+3, relance panier, etc.).
Devez-vous automatiser une partie de votre marketing ? Pour déterminer si vous devez vous y atteler, examinez les points suivants : Astuces pour réussir l’automatisation partielle de votre marketing. Inbound marketing (7/10): Budgétez vos campagnes et canaux d’acquisition. Cet article est le volet n°7 de notre série dédiée à l’inbound marketing. Retrouvez chaque semaine une nouvelle étape pour développer votre trafic et recruter de nouveaux clients. Ce n’est pas parce que l’inbound marketing a un fort ROI qu’il ne coûte rien à mettre en place. Avez-vous pris le temps de budgéter votre stratégie ? Avec ces quelques pistes, vous devriez y voir plus clair. Déterminez la valeur acceptable d’un lead Selon vos objectifs commerciaux, votre budget et votre stratégie de croissance, vous devez absolument calculer combien vous pouvez payer pour un lead.
Pour évaluer ce point, prenez en compte les éléments suivants : La valeur d’un clientLe pourcentage moyen de conversions par rapport à un nombre de leads Les différents canaux de votre stratégie d’inbound ne vont pas forcément correspondre aux chiffres que vous connaissez déjà. Budgétez toutes les composantes d’une stratégie inbound Production de contenu Développement web Référencement et tracking Design. Inbound marketing (6/10) : 6 astuces pour booster vos taux de conversion.
Cet article est le volet n°6 de notre série dédiée à l’inbound marketing. Retrouvez chaque semaine une nouvelle étape pour développer votre trafic et recruter de nouveaux clients. Augmenter son trafic via des campagnes sponsorisées ou des articles particulièrement bien mis en avant vous place sur la voie du succès. Mais avez-vous bien préparé le terrain pour convertir votre nouvel afflux de visiteurs ?
1) Créez des landing pages spécifiques pour chaque audience Pour augmenter vos conversions, vous devez vous adapter aux audiences et sources de trafic visées par votre campagne : Post sponsorisé sur Facebook (livre blanc à télécharger, par exemple)Article invité sur un site influent dans votre secteurSources depuis Slideshare… Les visiteurs et thématiques ne seront pas toujours les mêmes. 2) N’ayez qu’un seul but par page Bien sûr, vous avez envie d’augmenter votre liste d’abonnés et les partages sur réseaux sociaux, tout en vendant votre suite de produits premium… Qui n’en rêve pas ?
Inbound marketing (5/10) : Créez du contenu premium. Cet article est le volet n°5 de notre série dédiée à l’inbound marketing. Retrouvez chaque semaine une nouvelle étape pour développer votre trafic et recruter de nouveaux clients. La création de contenu est au cœur de votre stratégie d’inbound marketing. Comment vous différencier parmi les millions d’articles publiés par jour ? Pour séduire vos lecteurs, vous n’avez qu’une solution : créer du contenu premium qui fait vraiment la différence.
Identifiez les besoins et problèmes rencontrés par vos visiteurs. Pour convertir et fidéliser un prospect, vous devez lui montrer que vous savez précisément ce dont il a besoin et que vous avez la solution pour y répondre. Vos articles, vidéos, infographies ou podcasts doivent refléter cette connaissance de votre marché et mettre votre expertise au service de vos visiteurs. Faites en sorte d’aider vos lecteurs article après article. Variez les formats de contenu Développez votre propre voix Travaillez soigneusement vos titres Citez vos sources.
Inbound marketing (4/10) : Comment créer un portrait de votre client cible (buyer persona) Cet article est le volet n°4 de notre série dédiée à l’inbound marketing. Retrouvez chaque semaine une nouvelle étape pour développer votre trafic et recruter de nouveaux clients. Vous pouvez faire la promotion de la meilleure viande de bœuf au monde… si vous adressez votre message à des végétariens, votre entreprise ne fera pas long feu. Pour réussir votre stratégie de contenu, vous devez savoir précisément à qui vous vous adressez. Cela vous aidera à identifier le bon vocabulaire à utiliser, ainsi que les leviers de persuasion les plus efficaces pour toucher votre public cible. Les « buyer personas » sont les représentations de vos clients idéaux : Qui sont-ils ? Ces points ne sont pas les seuls à prendre en compte, mais ils vous donnent déjà une idée des dimensions à analyser. Combien de profils devez-vous créer ? Tout dépend de qui vous voulez toucher.
Si vous répondez « tout le monde », vous êtes sur la mauvaise voie… Même Facebook n’a pas procédé ainsi à ses débuts. Inbound marketing (3/10) : Affinez votre stratégie de message. Cet article est le volet n°3 de notre série dédiée à l’inbound marketing. Retrouvez chaque semaine une nouvelle étape pour développer votre trafic et recruter de nouveaux clients. Dans le cadre de votre stratégie d’inbound marketing (et plus généralement, de vente), ce que vous dites à votre visiteur est déterminant… tout comme l’ordre dans lequel vous déroulez votre message. La stratégie de message consiste à définir vos messages les plus importants en leur attribuant une place hiérarchique. Vous devez affiner votre voix et vos idées pour capter immédiatement l’attention du visiteur, puis l’emmener pas à pas vers votre produit ou service.
Les différents niveaux de messages Votre Unique Selling Proposition (l’USP) annonce la promesse de votre entreprise. Comment exprimer clairement ce que vous proposez ? Evitez le recours au jargon et montrez-vous clair et direct. Voici quelques astuces pour une stratégie de message qui fonctionne : Astuce: ajoutez « et alors ? Que faire ? Inbound marketing (2/10) : 6 points d’analyse essentiels avant d’agir. Vous avez fixé vos objectifs, recruté des personnes qualifiées et créé un planning éditorial en béton ? Bravo. Il est donc temps de passer « aux choses sérieuses », n’est-ce pas ? Eh non ! Ne vous précipitez pas dans la production de contenu avant d’avoir soigneusement analysé les points suivants : 1) Où en est votre entreprise aujourd’hui ? Inutile d’aller trop vite en besogne : pour savoir précisément où aller, vous devez déjà évaluer où vous en êtes. Où êtes-vous déjà présent, mentionné et commenté ? Quelles sont les valeurs et marques d’identité qui représentent profondément votre société ?
L’analyse de ces éléments vous permettra de vous faire une idée précise de votre présence actuelle. 2) De quelles données disposez-vous déjà ? Si votre stratégie d’inbound marketing va considérablement enrichir votre connaissance des prospects et clients impliqués, n’oubliez pas d’analyser ce dont vous disposez déjà : 3) Qui est votre buyer persona ? 4) Que vous apprennent vos concurrents ? Inbound marketing (1/10): fixez des objectifs SMART.
9 erreurs qui plombent votre inbound marketing. Inbound Marketing : 6 techniques pour optimiser votre tunnel d'achat. Le blog inbound - Actu webmarketing, Inbound Marketing et Social Media.: Petit Lexique du Web Marketing. 6 qualités pour être un bon spécialiste Inbound Marketing. Le blog inbound - Actu webmarketing, Inbound Marketing et Social Media.: Petit Lexique du Web Marketing. Qu’est-ce que l’Inbound Marketing ?