Success Insights, une méthode pour mieux cerner ses clients - 1. Uatre couleurs, quatre tempéraments. Inspiré des travaux des psychologues Jung et Marston, le modèle comportemental Success Insights distingue quatre profils, symbolisés chacun par une couleur (rouge, jaune, bleu et vert). Prenez Bernard Tapie : dominant, carriériste, très bon communicant, c’est l’archétype du patron "rouge". En vogue depuis une dizaine d’années, cette méthode se révèle une aide précieuse dans la négociation. Pour se montrer persuasif, il faut en effet savoir analyser et prévoir le comportement de son interlocuteur. Le rouge veut du concret et des résultats probants Ambitieux, exigeant et guidé par le résultat, l’individu "rouge" n’est pas un client facile.
Développez une argumentation sélective sans multiplier les détails. En général, le rouge décide vite et seul. Le jaune penche pour des solutions originales Extraverti, spontanément amical, voire enthousiaste, le "jaune" vous accueillera par une poignée de main chaleureuse et un regard enveloppant. Lire aussi : Insights_francais_fev09.pdf (Objet application/pdf) Letravaildequipeefficacejour1Fin.pdf (Objet application/pdf) SUCCESS INSIGHTS™ - RH Triumvirat Conseil. Vendre et manager par l'efficacité relationnelle La réussite d’un manager ou d’un commercial implique la maîtrise d’une bonne organisation et de méthodes.
Ces « Compétences» sont nécessaires, mais pas suffisantes. L’efficacité relationnelle du manager avec son équipe ou du commercial auprès de ses clients est aussi indispensable. Et l’un ne remplace pas l’autre ! L’efficacité relationnelle est ainsi « l’Aptitude » clé de la réussite du manager ou du commercial. Cela revient à développer son intelligence « relationnelle » pour affiner son sixième sens managerial ou commercial. Afin de savoir créer le contact et de stimuler l’art de travailler ensemble, il est indispensable de disposer d’un langage commun à partager. Pour le manager ou le commercial, cela veut dire savoir plus écouter et s’adapter, pour mieux agir. Je peux supposer que certains d’entre vous se disent : "J’ai mon style et puis un point c’est tout ! Le langage DISC Le Langage DISC a été créé et développé par le Dr Marston en 1928. Profil insights bleu vert.