Le repackaging des jus Borderline, un cas d'étude ! | blog.sipeasy.fr
Hier, j’ai pu voir en vrai le nouveau design des bouteilles de jus Borderline. Pour ceux qui n’ont pas suivi l’histoire, les jus Borderline ont été lancé il y a 3 ans déjà par 4 jeunes entrepreneurs dynamiques et sympathiques … Je vous en ai déjà parlé plusieurs sur ce blog, comme par exemple ici, ici ou encore avec la Sipbox de la dernière Saint Valentin ici Ancien Pack Borderline Ils avaient commencé avec 2 références (Nymphette Délicieuse et Dandy des Bas Fonds). Leur communication faisait leur différence. Je fais vraiment parti des fans de la marque et de leur aventure, d’autant plus qu’ils sont très sympas et assez proche de Sipeasy. En 3 ans, la marque a bien grandi et leur distribution s’est développée, jusqu’à passer les portes de la GMS et débarquer dans les rayons des supermarchés. Une image pas très « GMS » ! Or l’option qu’ils ont prise a été radicale : changer le packaging en essayant de garder le brin de Borderline qui était en eux. Pourquoi dis-je cela ? Un changement radical.
Red Bull et sa stratégie de contenus (dont vidéo)
Avec plus de 5,2 milliards de cannettes vendues en 2012, Red Bull est la boisson énergétique la plus consommée au monde. D'un point de vue marketing, la stratégie de marketing relationnel déployée par RedBull, société autrichienne fondée en 1987 est certainement un cas d'école. Toute cette stratégie repose sur la production de contenus engageant, qui permettent d'identifier clairement ce qui fait l'ADN de la marque. Quels types de contenus publie Red Bull ? 1. 2. 3. En plus de films complets, Red Bull crée des jeux pour les mobiles et les tabelltes, comme le célèbre Red Bull X-fighters 4. Snow board, plongeon, course d'avions, formule un, sports mécaniques... : tous les évènements sportifs auxquels participe la marque sont filmés et retransmis pas ses soins. 5. Red Bull sponsorise une école de musique et un évènement mensuel, la Red Bull Academy. 6. Le plus mémorable de ces évènements est certainement le fameux saut stratosphérique de l'autrichien Felix Baumgartner depuis l'espace.
Mesure de l'impact des investissements marketing (en ligne et hors ligne) sur les canaux de ventes de Lookéa
Look Voyages, un des plus importants voyagistes en France, développe et commercialise des produits vacances dans plusieurs régions du monde (Bassin méditerranéen, Caraïbes...). Look Voyages offre notamment à sa clientèle des forfaits vacances dans les Clubs Lookéa. Cette étude économétrique, réalisée par Eki Metrics, permet de mesurer l’impact des investissements marketing (en ligne et hors ligne) sur les canaux de ventes des produits Lookéa. L’étude a apporté une vision consolidée B2B et B2C en prenant en compte l’impact des leviers marketing sur l’ensemble des canaux de ventes. Sur l'ensemble de la période analysée, l'étude a permis de tirer trois principaux enseignements : Les recommandations issues de cette étude permettent une optimisation du mix-marketing de Look Voyages. Pour plus d'informations, consultez l'étude complète ici.
Diapo : Jus de fruit Valencia
La Grande Récré : Comment rester dans le top 5 de la distribution du jouet ?
Comment rester dans le Top 5 de la distribution du jouet ? Si cette phrase vous inspire, tant mieux ! Voici une étude de cas à destination d’étudiants souhaitant s’entraîner et se perfectionner dans l’analyse et la compréhension d’un environnement concurrentiel. Les personnes ayant envie de gagner en connaissance dans le développement d’un plan de communication sur les différents médias, mais également sur Internet, trouveront un intérêt à cet exercice ! Cette étude de cas, réalisée en collaboration avec La Grande Récré, permet de s’intéresser à l’industrie française du jeu et du jouet. Très dynamique, ce secteur est en constante évolution et reste très concentré. Deux types d’acteurs sont en pointe sur le secteur : ceux de la grande distributionceux de la distribution spécialisée Avec une offre renouvelée en permanence, en maintenant le niveau de qualité des produits, La Grande Récré compte parmi les leaders du marché, mais sa place est menacée. Elle mobilise les outils suivants :
Marketing sonore de la saga Carte Noire
La musique initiale " Try to remember " a été réorchestrée plusieurs fois et nous avons exploré l'évolution de la perception 1991 - 2009. Par ailleurs, nous avons analysé la performance de la musique " Breathe " correspondant à la nouvelle plateforme de marque. Ces 3 musiques ont été testées sur un panel de 523 personnes représentatives des Français durant l'été 2013. Seule la version Breathe était en exploitation média sur la période. 1. Carte Noire Originale - (1991) La musique originale s'est ancrée à force de répétition publicitaire à partir de 1991 dans la mémoire collective. 2. En adaptant la musique originale tout en préservant le thème musical de " Try to remember ", Carte noire, malgré un tassement du niveau de reconnaissance à 14%, a réussi à préserver les critères d'efficacité tels que l'agrément qui reste élevé à 6,3 sur 10 ou la cohérence qui se maintient à un niveau très élevé à 7,2. 3. Cette nouvelle musique marque une nouvelle étape pour Carte Noire.
IONIS BRAND Culture (dont vidéo)
L'Occitane : le CA par e-mail multiplié par 25
Problématique Le canal e-mail représente, pour L'Occitane, un levier essentiel de l'acquisition, de la conversation et de la fidélisation de ses clients à travers des incitations telles que la livraison gratuite et un cadeau avec l'achat. Cependant, la sur-sollicitation de son fichier a conduit à une baisse des rendements des campagnes d'e-mailing. Réponse La stratégie mise en place consiste à utiliser les données comportementales collectées sur le site web de la marque de produits de beauté pour segmenter la base clients, puis à diffuser des e-mails ciblés en fonction des affinités exprimées pour certains produits. L'Occitane a fait appel aux solutions d'IBM pour la collecte de données comportementales des clients telles que leur navigation sur le site marchand et leur historique d'achat en ligne (IBM Coremetrics Web Analytics). Résultats E-mailing personnalisé/non personnalisé Le responsable e-commerce de L'Occitane conclut :
