Business Devils : les mauvaises pratiques qu’on peut rencontrer Allez, je m’y jette… voilà un article qui me travaille depuis pas mal de temps, et qu’il me semble très important de sortir, ne serait-ce que pour lancer un peu le débat. Plus on parle, et moins on met de langue de bois, mieux c’est, hein Les Business Angels ont depuis pas mal de temps plutôt bonne presse, et force est de reconnaître qu’ils ont un vrai bel impact sur la naissance et la croissance de tout un tas de jeunes boites, avec plusieurs centaines de projets financés chaque année (ce que j’estime à environ 1000 startups financées par an, dont une petite moitié par les réseaux de BA). De l’argent, de l’écoute, de l’expérience, du réseau, du temps, des conseils… contre quelques parts de l’entreprise en amorçage et parfois en prenant au passage une petite réduction fiscale… C’est le deal et il semble plutôt intéressant au vu du nombre toujours plus grands de candidats à la fameuse levée de fonds. [Je ne cite volontairement pas de noms ici, ce n'est pas l'objet. Pêché d’orgueil.
Guide Startups – Le XIII Oyez, entrepreneurs ! Voici l’édition de rentrée du Guide de l’Accompagnement des Startups Hightech en France, treizième du nom. Le guide a plus de quatre ans d’existence maintenant. Il est toujours édité en PDF et diffusé gratuitement sur ce blog depuis sa création. La philosophie reste la même : faire partager le maximum d’informations et d’expériences aux entrepreneurs en herbe tout comme à ceux qui ont déjà lancé leur entreprise. On me demande souvent : pourquoi ne pas l’éditer en version papier ? Alors, la XIII est téléchargeable ici ou en cliquant sur la couverture ci-dessous : Le Guide continue de grossir avec l’ajout d’une vingtaine de pages dans cette édition. Voici donc les évolutions de cette version en plus de corrections mineures réparties dans l’ensemble du texte : Compléments sur les statuts juridiques des startups. Comme d’habitude, à vous aussi d’indiquer ce que vous souhaiteriez voir ajouté aux prochaines éditions du Guide, voire de proposer vos propres contributions !
Ce que je regarde chez un (jeune) entrepreneur | Creation d'entreprise ! | Guilhem Bertholet Par Guilhem Bertholet Une question qui revient régulièrement chez tous ceux qui sont en prise avec beaucoup de startups vient de m’être posée par twitter : « que regardes-tu chez un jeune entrepreneur ? ». Et du tac au tac, de répondre : J’en profite pour m’expliquer rapidement ici. Soyez donc sûr que la prochaine fois qu’on se croise et que vous me pitchez votre projet, j’aurai en tête ces éléments (et d’autres aussi que les 140 caractères de twitter ne m’ont pas permis de rajouter ). Le besoin auquel vous répondez. Last but not least, cadeau Bonux 3-en-1 : Les chiffres. Et vous, vous regardez quoi ?
Livre : Made to stick Le propre de l’entrepreneur, c’est d’avoir des idées, et surtout de les appliquer. Et si possible de les transformer en argent, en contentement personnel, en satisfaction pour ses clients, ou en joie pour ses employés. Parfois même, certaines de ces idées restent et marquent les esprits. Made to stick, c’est le guide pour faire en sorte que vos idées marquent les gens et leur restent dans la tête. Alors, c’est quoi une idée gagnante ? Une idée qui marche a du Succès. Allez, je traduis… (mais du coup, ça donne plus SUCCES, mais c’est pas grave ça marche quand même ) Si vous arrivez à faire en sorte que vos idées conviennent aux critères suivants, vous augmenterez vos chances de succès ! Et c’est parfaitement valable aussi pour vos elevator pitchs ! Simple. Deux cadeaux pour vous : Voilà, une fois de plus, le bouquin est bien mieux que ce que je peux en dire dans ce court résumé, j’espère vous avoir convaincu !
Petit point technique sur les levées de fonds Je rencontre pas mal d’entrepreneurs avec qui je dois passer quelques minutes à reprendre les explications « techniques » à la base pour ce qui concerne tout ce qui entoure une levée de fonds. Comme je le fais toujours avec plaisir et que je me dis qu’il doit y avoir pas mal de monde dans ce cas-là, voilà une idée de post toute trouvée, surtout qu’on rentre dans une période active pour les investissements de premier tour et que les seconds tours vont bon train actuellement (les VCs ont la main chaude, profitez-en !) Valorisation, termes employés... N’hésitez pas à compléter ou informer en commentaires ! Valorisation pré-money et post-money Cette histoire de pré/post-money est sûrement l’un des noeuds les plus fréquents, et pourtant pas grand chose de difficile ici. Plus mathématiquement, cela donne : ValeurPostMoney = ValeurPreMoney +MontantInvesti On peut aussi voir ça d’une autre manière, qui donne exactement le même résultat mais avec une manière de faire différente :
Does Your Startup Have a Good Story? Never underestimate the importance of having a good story when pitching your startup to potential investors, clients, partners, and journalists. As Seth Godin writes in his 2005 bestseller All Marketers Are Liars, "Either you're going to tell stories that spread or you're going to become irrelevant." Godin's book addresses a shift in marketing - away from simply presenting factual information and towards telling great stories. As you craft a story for your startup - whether it's to be used in marketing, in a pitch to investors, or in conversation with friends and family - here are some things to keep in mind. Your story should be short. Your story should be easy to tell. Your story should be memorable. Your story should make an argument. Your story should be strategic. Your story should be relevant. How to Tell a Good Story You startup should have a good story.
Pitcher devant un jury Présenter son projet devant un jury ou des investisseurs demande une préparation toute particulière. J’ai eu l’occasion de passer sur le grill assez récemment donc voici les leçons que j’en ai tiré. Concernant le dossier de pré-sélection ,je vous recommande le très bon article de @clemnt sur le sujet. La préparation écrire l’histoire à raconter, les points importants dont on veut absolument parler et ceux que l’on nous demande d’aborder.Chercher une accroche: les 30 premières secondes sont fondamentales, il faut absolument que le jury trouve le projet et l’équipe original au premier abord pour qu’il ait envie d’aller plus loin. Les tableaux de Guy Kawasaki dans The Art of The Start (chapitre: The Art of Pitching) sont très intéressants mais c’est difficile de sortir du lot en prenant le modèle dont tout le monde s’inspire. La conception je vous recommande les bouquins de Garr Reynolds sur le design de vos slides. La répétition Le jour J
Post Mortem – 3 ans à l’incubateur HEC Il y a 3 ans jour pour jour, le 1er septembre 2008, je débarquais sur le campus HEC avec pour mission de monter l’incubateur HEC. Nous sommes aujourd’hui le 1er septembre 2011, et j’entame une nouvelle aventure, avec (enfin) le retour à ce que je préfère, le lancement de startup. Ce combo « date anniversaire + page qui se tourne » m’a donné envie, autant pour moi que pour le partage, de faire un bilan de ces 3 années… Beaucoup d’apprentissage(s)… Si je fais le bilan de mon passage à la tête de l’incubateur HEC, je retiens d’abord l’incroyable chance en termes de formation pour moi : passer trois ans à décortiquer les clés du succès des entrepreneurs, à apprendre de leurs erreurs, à vivre aux côtés de plus de 80 startups, à rencontrer des entrepreneurs qui ont réussi et fait grandir de belles pousses… forcément qu’il en reste quelque chose ! Nous avons enfin un écosystème de startups : la machine est en marche ! Si vous passez de temps en temps par ici, c’est un thème que j’aborde souvent.
Quand faut-il lever des fonds ? Par Guilhem Bertholet Voilà une question qu’un de mes incubés vient de me poser et à laquelle j’ai été bien embêté de répondre. Non pas que je n’ai pas d’éléments de réponse, bien au contraire, mais parce que j’en ai TROP. Et que forcément, d’un projet à l’autre, cela varie beaucoup… Bref, comme ça m’a un peu titillé, voilà (non, pas une réponse franche, nette et massive, désolé) quelques éléments à prendre en compte, sous forme de questions à se poser à soi-même : Ai-je besoin de lever, en réalité ? Et vous, comment vous avez su que c’était maintenant qu’il fallait lever ? What Happens At Y Combinator What Happens At Y Combinator Paul Graham updated Oct 2013 Y Combinator runs two three-month funding cycles a year, one from January through March and one from June through August. We ask the founders of each startup we fund to move to the Bay Area for the duration of their cycle, during which we work intensively with them to get the company into the best shape possible. Each cycle culminates in an event called Demo Day, at which the startups present to an audience that now includes most of the world's top startup investors. Dinners During each cycle we host a dinner once a week at Y Combinator and invite some eminent person from the startup world to speak. People start to show up for dinners around 6 pm. The time before dinner is a chance for founders to talk to one another and to us in an unstructured way. The speaker usually shows up before 7 and talks informally with the founders before dinner. One founder wrote: Office Hours Half of YC is events in which all the startups participate.