Prix et concurrence- Cours marketing Le prix est une arme concurrentielle qui permet à l'entreprise de se différencier de la concurrence. Pour connaître les prix des concurrents, l'entreprise peut faire des relevés de prix sur les points de vente, se référer au tarif des catalogues, ou encore effectuer des études auprès des consommateurs. 1 - Le prix du marché C'est une pratique assez répandue qui traduit une cohérence collective dans un secteur afin de dégager une rentabilité suffisante. Les entreprises se positionnent par rapport à leurs concurrents principaux et choisissent de vendre leurs produits au même prix, un peu plus cher ou un peu moins cher. Certaines entreprises peuvent également stratégiquement s'écarter du prix du marché (tout en restant dans une limite proche) : elles peuvent choisir de se placer à un niveau de prix supérieur (surcote du marché) ou à un niveau inférieur (décote du marché). Trois choix s'offrent à l'entreprise. 2 - Le prix de soumission
9 Stratégies Pour Fixer Des Prix de Vente Rentables Pour Vos Produits L'un des aspects les plus excitants et angoissants de la vente est de déterminer le prix auquel vous allez vendre vos produits. Savoir fixer les bons prix est à la fois un art et une science qui requièrent une attitude expérimentale, associée à une approche intuitive, concernant la manière dont vous voulez que votre marque et par extension vos produits soient perçus. Fixez le prix de vos produits trop bas et vous pourriez générer énormément de ventes ; mais, vous pourriez vous retrouver dans une situation difficile à l’heure de comptabiliser vos dépenses à la fin du mois. Des prix de produits très élevés pourraient quant à eux vous servir à « dégager une aura » de luxe, de prestige et d’exclusivité, et donc d’attirer une clientèle plus aisée ; qui est plus faible en nombre, mais qui en contrepartie achète des produits à des prix plus élevés. Cependant, si vous vivez dans une zone où la population est particulièrement sensible aux prix, qu’allez-vous faire dans ce cas ? Une Formule Simple
Guerre des prix : comment la grande distribution contourne les nouvelles règles Sur fond de grogne des « gilets jaunes » pour le pouvoir d’achat, la nouvelle ne pouvait pas tomber plus mal pour le gouvernement. L’application de la loi agriculture et alimentation (EGalim) du 30 octobre 2018, dite loi alimentation, va entraîner, dès vendredi 1er février, une hausse des tarifs sur 4 % des produits alimentaires de grande marque présents dans les supermarchés. Cette inflation concernera des produits aussi connus que le Nutella, le Ricard ou le Coca-Cola, a admis, mercredi 30 janvier, le ministre de l’agriculture Didier Guillaume. La raison ? Le relèvement de 10 % du seuil de revente à perte (SRP) – la limite de prix en dessous de laquelle un distributeur ne peut revendre un produit – imposé par la récente loi. Lire aussi Hausse des prix alimentaires : le vrai du faux L’Etat espère ainsi que la distribution pourra mieux rémunérer les producteurs. Voilà pour la théorie. Lire aussi Le projet de loi sur l’agriculture et l’alimentation définitivement adopté
Conseil : Comment fixer un prix de vente ? Question existentielle de l’entrepreneur qui innove, le prix est un savant mélange entre l’objectif et le subjectif. Très souvent, il se fixe « au doigt mouillé » pourtant le prix est essentiel pour votre entreprise. Qu’il s’agisse de prestations ou de produits, vous devez déterminer le prix en fonction de votre marché, de la qualité de votre prestation ou de votre offre, de la concurrence sur votre marché… mais surtout de votre prix de revient pour être rentable ! Attention, formule mathématique ! Prix de vente hors taxe = Coût de revient hors taxe + Marge commerciale Il est important de comprendre qu’un prix de vente élevé n’est pas toujours gage de succès économique. Pour vendre un produit, il faut que votre cible puisse payer ce produit. c’est quoi le coût de revient ? On ne fixe pas son prix de vente au hasard. On retrouve dans le coût de revient : Pourquoi la marge commerciale est-elle si importante ? Parce que c’est ce que vous gagnez réellement ! Il n’y a pas de marge idéale !
Définition Guerre des prix | Lexique du marketing Révisez les concepts-clés du marketing et suivez les dernières tendances du marketing avec le dictionnaire bilingue français-anglais de Mercator 12e éd. Ces 732 définitions proposent des renvois complémentaires aux pages de Mercator 12e édition. Guerre des prix - Price war Politique de prix ou situation de marché dans laquelle des entreprises s’adonnent à des réductions mutuelles de prix pour affaiblir ou éliminer leurs concurrents. Voir Mercator 11e édition, p. 273. VIP Zone de Mercator Le saviez-vous ? Le site mercator-publicitor.fr propose de nombreuses ressources numériques (fiches de révision, Boîte à outils, quiz corrigés et commentés). Mots-clés : définitions marketing (2)
Comment fixer vos prix de vente : 5 étapes pour élaborer vos tarif Choisir le bon prix pour un nouveau produit ou service est une opération complexe et hautement stratégique... Les paramètres à prendre en compte sont nombreux. Chaque décision pèse sur le bénéfice, à la hausse ou à la baisse. Augmenter ses tarifs de quelques % sans conséquence sur les volumes, impacte fortement le résultat comptable (voir cet article sur le sujet ). Un levier formidable pour augmenter vos profits ! Comment procéder alors pour fixer un tarif compétitif qui maximisera votre marge en fonction de vos objectifs ? Définition du prix vu par le consommateur L'acheteur attribue une valeur à un produit ou service au regard de sa capacité à combler son besoin. Valeur perçue/Coût payé est très important à connaître. Méthode de fixation d'un prix de vente Pour établir vos tarifs, plusieurs méthodes sont à votre disposition. En réalité, pour une démarche complète, nous conseillons de combiner ces 3 approches. Téléchargez notre fiche pratique en pdf La démarche en 5 étapes
La Guerre Des Prix: Que Faire Si Vos Concurrents en Réduisent le Prix Que dites-vous aux gens qui vous disent qu'ils n'ont pas de concurrents? Every business has competition, n'importe comment innovantes il pourrait être. Google a de la concurrence (AltaVista, Exciter), Facebook a de la concurrence (MySpace, Orkut) et même le plus puissant, Apple avait de la concurrence (HP, IBM) quand ils ont commencé. Et où il y a de la concurrence, il y a des guerres de prix. Exactement comment faire face à une guerre des prix? Dans ce post, nous allons vous montrer comment gagner quand les concurrents baisse de leurs prix. Téléchargement gratuit de PDF: Infographie: Comment Gagner une Guerre des Prix Écoutez cet article Étape #1: Ne pas s'engager dans une guerre des prix L'histoire de l'entreprise est rempli avec les cadavres des entreprises qui ont perdu la guerre des prix. De combien d'argent avez-vous en réserve, et combien d'argent pouvez-vous faire (et à quel taux) si nécessaire? Étape #2: L'utilisation de ces stratégies à la bataille de prix plus bas Un. C. Un. B. C.
Comment fixer le prix de vente de vos produits avant votre e-lancement La démarche de fixation des prix de vente de vos produits est l'une des décisions les plus importantes que vous aurez à prendre, car elle impacte pratiquement toutes les facettes de votre activité. Vos prix de vente conditionneront d’innombrables facteurs — des flux de trésorerie, aux marges bénéficiaires, en passant par les dépenses que vous pouvez vous permettre. C’est pourquoi il n’est pas rare de voir les nouveaux e-commerçants buter sur la stratégie de prix au moment de lancer une nouvelle boutique en ligne ou un nouveau produit. Mais il est important de ne pas laisser ces décisions difficiles stopper votre lancement e-commerce. C’est le sujet que nous allons traiter aujourd’hui, dans le cadre des séries de questions posées à notre équipe par la communauté Shopify. Question : Comment devrais-je fixer le prix de vente de mes produits ? Chaque fois que je recherche des informations sur les méthodes de fixation de prix, je me perds dans d’innombrables articles et conseils. Réponse : 1.
Faire face à l'arrivée d'une enseigne concurrente Quand Gisèle Richard a appris l'arrivée d'un Zara à deux pas de sa boutique de vêtements multimarque, à Nantes, elle a eu des frissons dans le dos. «Je me voyais déjà mettre la clé sous la porte, confie-t-elle. Mais j'ai vite compris que je pourrais en retirer certains avantages, en jouant notamment la carte de la fidélisation client.» Comme cette commerçante, les indépendants qui apprennent l'arrivée d'un concurrent, a fortiori une grande enseigne, éprouvent une certaine angoisse. Pourront-ils résister à l'offre, à la communication, aux prix pratiqués en face? Comment réagira la clientèle? Réagir progressivement Carol Bleitrach, propriétaire de quatre boutiques de prêt-à-porter féminin dans la région lilloise, observe et écoute ainsi ses clientes pour anticiper leurs demandes. Pour Brigitte Bagela, «il faut faire une liste de ses atouts, que l'on décidera de renforcer, comme par exemple la spécialisation dans tel domaine, des vitrines bien placées, une clientèle fidèle. . . Repères
Comment fixer son prix de vente ? Fixer son prix de vente par la méthode du coût de revient Le principe est le même depuis la nuit des temps : pour gagner de l'argent, vous devez vendre votre produit (ou votre service) plus cher que vous ne l'avez acheté. Vous pouvez ainsi définir votre prix de vente à partir de ce que vous voulez gagner à chaque vente. Si par exemple vous achetez un produit 10€ et que vous voulez gagner 5€ sur la vente de ce produit, il vous faudra le vendre 15€. Votre prix de vente peut donc être défini comme suit :Prix de vente = prix d'achat + gain espéré Moduler son prix de vente en fonction de la concurrence Vous venez de calculer votre prix de vente en fonction de votre coût de revient. A l'inverse, si votre prix de vente est plus bas que celui des concurrents, les clients vont très probablement se ruer sur vos produits à bas prix. Fixer son prix de vente par la méthode du prix psychologique Dans l'esprit du consommateur, un produit cher est synonyme de qualité.
Les marques face à la guerre des prix – Nielsen La tension sur les prix s’installe durablement Souvenez-vous fin 2012, lorsque la guerre des prix a débuté, tout le monde pensait que cela ne durerait qu’un temps. Mais, loin d’être juste un phénomène ponctuel et un « coup de poker », finalement, les prix des références du PGC-FLS sont en baisse depuis 50 mois, du jamais vu dans toutes archives de Nielsen ! Certes, nous sommes aujourd’hui à des niveaux de baisse moins forts qu’il y a encore 2 ans (-0,9 % en avril 2017 contre -1,8 % en avril 2015), mais la réalité est que la baisse des prix est devenue la nouvelle « règle du jeu » de la grande distribution. Au-delà de la stratégie commerciale décidée « en centrale », la densification de l’offre commerciale sur le terrain relaye encore plus fortement la tension sur les prix. Face à cette concurrence de plus en plus forte, la première réaction pour « garder la main » et endiguer la perte de trafic reste d’abord le prix des grandes marques. La perception des consommateurs change
Comment fixer ses prix ? Le guide pratique étape par étape. La question du prix et de la définition des tarifs pose régulièrement problème à un grand nombre de créateurs d’entreprise et de dirigeants. C’est une très variable fondamentale d’une stratégie marketing qui nécessite de se poser pour réfléchir efficacement. Pour vous aider dans votre réflexion, nous avons invité Laure Matsoukis, experte et coach en finance. Dans cet article, elle partage une méthodologie claire et scientifique – fondée sur les chiffres – pour définir vos tarifs. Déterminer le « juste prix » pour ses prestations ou ses produits est un véritable casse-tête pour tout chef d’entreprise. Vos prix ne doivent pas rester figés ! J’invite, ainsi, tous mes clients, à se poser au minimum une fois par an sur leurs tarifs. La détermination des prix est en fait la base du modèle économique d’une entreprise et impacte toutes ses dimensions : le marketing, l’identité de marque, la vente, le produit ou la prestation vendue, le suivi client, sa rentabilité financière… A vous ! Like Like
Télécoms : la guerre des prix se tasse un peu avant les enchères 5G Depuis 2012 et l'arrivée de Free Mobile, la guerre des prix sur les forfaits mobiles a fait rage pour capter la clientèle et réaliser des bons coups sur le dos des concurrents. Si la situation est régulièrement dénoncée par Orange (tout en y participant), dans le sens où elle ne permet pas vraiment de créer de la valeur, elle tend à se calmer en 2019, après une année 2018 agitée. Le journal Les Echos notent que les promotions sont moins nombreuses mais de plus longue durée et avec des offres un peu moins agressives. L'Arcep a noté la tendance au dernier trimestre 2018 en comptabilisant 510 000 forfaits vendus, contre 860 000 sur la même période un an auparavant. L'année dernière a été marquée par les promotions "à vie" lancées initialement par SFR au lieu des habituelles fenêtres de quelques semaines de souscriptions. Le coup de frein observé dans la guerre des prix présente plusieurs causes.
Comment fixer son prix de vente ? Parmi les critères d'achat d'un consommateur, il y a la qualité, la dimension affective, mais aussi et surtout le prix. Celui-ci ne doit donc pas être fixé de manière aléatoire mais en fonction du marché et de la plus-value apportée par votre produit. Comment un entrepreneur peut-il déterminer le prix de ses produits ou services? La méthode "comptable" Lorsqu'il s'agit de calculer le prix de vente d'un produit ou d'un service, une entreprise prend en compte les coûts nécessaires à son élaboration ainsi que le gain financier qu'elle espère tirer de la vente. Prix de vente HT = coût de revient HT + marge commerciale Les TPE peuvent être tentées de mettre ce calcul de côté pour des raisons de simplicité et de gain de temps, mais cette opération reste indispensable pour piloter sa rentabilité. Pour les entreprises de vente de biens, il se calcule en faisant la somme des éléments suivants : Une opération qui s'applique également aux entreprises de prestations de services :