Les DRH français se rabattent sur les recrutements externes faute de candidats en interne On en venait à douter des DRH. Du moins de ceux qui laissaient leurs talents s’en aller voir ailleurs, et se plaignaient, dans la foulée d’avoir du mal à en recruter d’autres. Mais d’après une récente étude sur "les défis du recrutement interne en Europe" (1), les professionnels des ressources humaines auraient pris conscience du gâchis. Les freins aux recrutements internes Mais alors pourquoi les entreprises ne recourent-elles pas davantage à la promotion interne ? Le double bénéfice du recours à l’interne Pourquoi ce soudain intérêt pour ses propres salariés au détriment des candidats extérieurs ? (1) Enquête réalisée par Cornerstone OnDemand (un cloud dédié à la gestion des talents) en partenariat avec l’ANDRH (Association nationale des directeurs de ressources humaines) au cours du mois de mars 2014, auprès de 363 entreprises en Europe (France, Allemagne, Italie et Royaume-Uni), dont 93 en France. 40% d'entre elles comptent moins de 500 salariés.
Comment recruter un sales En recrutement, on dit souvent que l’on embauche qui nous sommes. Les A Players embauchent des A Players. Et les B Players embauchent des C Players. En gros : “les bons embauchent des bons. Les bons pas mal embauchent des mauvais”. On ne se lance pas n’importe comment dans un recrutement. Un seul mauvais recrutement parmi vingt personnes peut pourrir l’ambiance d’une équipe. Aujourd’hui, nous verrons comment lancer le recrutement d’un Sales, comment faire pour y parvenir. Nous découvrirons l’importance de ne pas rater le recrutement d’un Sales et le fait de voir expliciter notre besoin. Enfin nous parlerons des éléments à évaluer afin de choisir le bon candidat. Pourquoi le recrutement d’un Sales est important ? Un Sales non performant fera de mauvaise démonstrations aux clients, ne générera pas de leads, n’arrivera pas à transformer ses prospects etc. Pendant tout le temps où cette personne est dans notre entreprise, on accumule une dette et une perte de crédibilité sur notre marché.
Le recrutement interne et externe Le recrutement est une procédure gérée par la gestion des ressources humaines. Il existe deux méthodes de recrutements : interne et externe. Le choix entre ces deux types est décidé par la GRH en accord avec le responsable opérationnel et se base, essentiellement, sur la nature et les fonction du poste et sur le profil du personnel que l’entreprise souhaite engager. Le recrutement interne Les gestionnaires des ressources humaines préfèrent cette méthode car le recrutement interne présente plusieurs avantages. Ce type de recrutement consiste à promouvoir aux postes disponibles, des personnes travaillant déjà au sein de l’entreprise. Le recrutement externe Le recrutement externe : c’est lorsque l’entreprise décide d’engager des personnes qui ne font pas partie du personnel de l’entreprise. Les étapes du processus de recrutement Si la phase de recrutement représente une épreuve assez ardue pour les candidats, elle ne l’est pas moins pour l’entreprise. La definition du poste La sélection