Le développement commercial grâce à la prospection | Prospection de nouveaux clients En France surtout, on adore commencer par des définitions. Alors je vous livre la mienne : La prospection est l’action de recherche méthodique de nouveaux clients. Après une définition, on trouve souvent la phrase : « chaque mot est important ». C’est une action : donc on agit, on produit de l’énergie, nous ne sommes donc pas dans une posture passive.Recherche : une recherche est un effort pour trouver.Méthodique : il y a donc des règles, des processus, voire même des trucs et astuces.Nouveaux clients : en fait on peut aussi prospecter des choses, comme de l’or par exemple (« prospecteur d’or »), ou bien d’autres personnes comme par exemple des fournisseurs, mais ce n’est pas le sujet qui nous préoccupe. Elle est belle cette définition, compacte et pleine de sens : « La prospection est l’action de recherche méthodique de nouveaux clients. ». La prospection est un vitale pour toute entreprise. Prospecter, c’est facile et très gratifiant.
chef des ventes Fiche métier Piloter une équipe de commerciaux sur une zone géographique ou une ligne de produits afin d'optimiser les ventes, telle est la mission du chef des ventes. Ce métier offre des débouchés intéressants après quelques années d'expérience. Niveau d'accès : bac + 2 Salaire débutant : 3500 € Statut(s) : Statut salarié Métiers Associés : Négociateur(trice) d'affaires, Responsable commercial en PME et business unit Secteur(s) professionnel(s) : Commerce - Distribution Centre(s) d'intérêt : J'ai la bosse du commerce, J'aime bouger, J'aime organiser, gérer
Le bac STMG (sciences et technologies du management et de la gestion) Pour qui ? Les élèves intéressés par la réalité du fonctionnement des organisations, les relations au travail, les nouveaux usages du numérique, le marketing, la recherche et la mesure de la performance, l’analyse des décisions et l’impact des stratégies d’entreprise. Au programme Spécificités de la série Les spécialités Droit et économie. Droit et économie.Management, sciences de gestion et numérique. Poursuite d'études et insertion De nombreux bacheliers STMG se tournent vers un BTS ou un DUT en lien avec les spécialités de terminale. Un tiers des bacheliers STMG s’inscrit à l’université en licence droit, AES (administration économique et sociale) ou économie-gestion, par exemple. Les élèves ayant un bon dossier scolaire peuvent entrer en classe prépa économique et commerciale. Après le bac, il est possible d’entrer directement dans certaines écoles de commerce, de tourisme ou d’hôtellerie, ou encore de préparer un DE (diplôme d’État) dans une école paramédicale ou sociale.
Les filières les plus adaptées après un Bac STMG Alors, BTS ? DUT ? Université ? Ou une autre formation ? Bac-stg.net dresse la liste des formations possibles après un bac stmg et vous indique quelles filières sont les plus adaptées pour les bacheliers stmg. BTS (Brevet de Technicien Supérieur) Les BTS sont des formations professionnalisantes qui s’effectuent en 2 ans. 44 % des élèves titulaires du Bac STMG s’orientent vers un BTS en vue d’entrer dans la vie active mais il est possible de faire une Licence Professionnelle ensuite (une année supplémentaire). Le BTS est surtout orienté vers l’environnement professionnel avec des stages en entreprises et des cours en petits groupes sur des cas pratiques. BTS BanqueBTS Négociation Relation Client (NRC)BTS Management des Unités Commerciales (MUC)BTS Assistant de gestion PME-PMIBTS Services Informatiques aux Organisations (SIO)BTS Communication des entreprisesBTS Comptabilité et Gestion des Administrations (CGA) Retrouvez tous les BTS possibles après un Bac STMG : Quel BTS après un Bac STMG ?
Le bac hôtellerie Motivation indispensable pour réussir ce bac qui vise les métiers de l’hôtellerie, de l’accueil, de la gestion. À noter : deux langues vivantes obligatoires, dont l’anglais. © Istockphoto Le bac hôtellerie prépare aux formations dans le domaine hôtelier. À lire aussi Pour qui ? Un bac polyvalent pour les élèves qui souhaitent exercer un métier de l’accueil, de la restauration ou de l’hébergement. Une condition : se montrer disponible, résistant et parler l’anglais. Attention : ce bac est uniquement accessible à partir d’une 2de spécifique. Au programme Les enseignements généraux Français, maths, histoire-géographie, philosophie, 2 langues étrangères dont l’anglais, occupent une place essentielle avec plus des 2/3 des coefficients à l’examen du bac. Un atout de taille pour la poursuite d’études. Les enseignements technologiques Ils sont largement exploités en travaux pratiques. En 1re comme en terminale, plus de 10 h hebdomadaires sont prévues en cuisine, service ou hébergement. Poursuites d’études
Les filières STG/STMG Dans le contexte général de la réforme des lycées, la nouvelle série « Sciences et Technologie du Management et de la Gestion » s’inscrit dans la poursuite de la transformation de la voie technologique. Cette réforme, et en particulier celle portant sur la série STMG vise à faire de ce parcours de formation une voie de réussite et d’excellence. Les objectifs sont ambitieux et atteignables : - orienter plus efficacement, par des choix mieux éclairés, grâce aux enseignements d’exploration en classe de seconde et à un parcours plus ouvert, plus progressif dans le cycle terminal.- intégrer les instruments de la personnalisation et de la sécurisation du parcours de l’élève par l’ accompagnement personnalisé, les stages passerelles, le tutorat.- Contribuer à l’élévation de la proportion de diplômé de l’enseignement supérieur en préparant mieux à la poursuite d’études supérieures et en favorisant des choix d’orientation plus ouverts après le baccalauréat. Pour atteindre ces objectifs :
cuisinier - cuisinière Fiche métier De sa créativité et de son talent dépendent le plaisir gustatif des clients et la renommée d'un restaurant. Fin gourmet, curieux et infatigable, le cuisinier exerce une profession qui jouit d'un marché de l'emploi des plus favorables. Niveau d'accès : CAP ou équivalent Salaire débutant : 1457 € Statut(s) : Statut artisan, Saisonnier, Statut salarié Synonymes : Chef de cuisine, Chef de partie, Commis(e) de cuisine Métiers Associés : Contrôleur(euse) territorial(e) de travaux (restauration), Cuisinier(ière)-pâtissier(ière) Secteur(s) professionnel(s) : Hôtellerie - Restauration Centre(s) d'intérêt : Je rêve de travailler à l'étranger, Je rêve d'un métier artistique, Je veux travailler de mes mains
chargé(e) d'études en marketing Fiche métier Avant de lancer un nouveau produit ou un nouveau service sur le marché, le chargé d'études marketing analyse les attentes des clients et l'offre de la concurrence pour assurer au maximum le succès commercial. Niveau d'accès : bac + 5 Salaire débutant : 2083 € Statut(s) : Statut salarié Synonymes : Chargé(e) d'études de marché, Chargé(e) d'études qualitatives ou quantitatives, Chargé(e) de mission marketing, Consultant(e) marketing Secteur(s) professionnel(s) : Commerce - Distribution, Communication - Publicité Centre(s) d'intérêt : Enquêter, analyser l'information, je veux en faire mon travail, J'ai la bosse du commerce, J'ai le sens du contact, J'aime jongler avec les chiffres commerce infos Réputés difficiles, les métiers de la vente et de la distribution souffrent d'une mauvaise image. Pourtant, même en période de crise, ils recrutent à tous niveaux, des jeunes en particulier. © photodisc - Commerce en ligne ou puces électronique... un secteur à la pointe de la technologie. 3 millions de salariés Si le public l'associe aux enseignes de la grande distribution (Auchan, Décathlon, Leroy-Merlin, etc.) et leurs 11 000 points de vente, ce secteur clé de l'économie est bien plus large : commerce entre entreprises, immobilier, commerce en ligne... Sur ses 3 millions de salariés, 2 travaillent dans le commerce de détail, et 1 million dans le commerce de gros (ou "B2B", commerce interentreprises). Très féminisée, la grande distribution reste un vivier d'emplois avec ses 630 000 employés. Le commerce en ligne continue son expansion et compte 160 000 sites et 112 000 emplois en 2014. Vendre... Pour toutes les fonctions commerciales, une expérience à l'étranger est un plus.