Les parcours Une vidéo réalisée par Sophie Stefanka et Nasredine Laib (Académie de Créteil) : Témoignages sur la liaison Bac pro - BTS La réponse en pièce jointe : Bac G-A BTS Sur le site de l’ONISEP, accédez aux fiches de présentation des BTS du tertiaire (édition janvier 2015) Voir en ligne : Les BTS du tertiaire Conformément à l’objectif de leur diplôme, les titulaires d’un bac pro entrent en majorité dans la vie active. Voir en ligne : ONISEP : Que faire après un bac pro ? Les classes préparatoires aux grandes écoles réservées aux bacheliers professionnels, encore récentes et peu nombreuses, sont prometteuses. Voir en ligne : Classes prépa pour Bacheliers professionnels Ce site est consacré à la mobilité dans la voie professionnelle en Europe.Il propose des informations et des conseils pour les jeunes, les équipes éducatives et les informateurs ainsi que pour les entreprises.Il met en avant la mobilité comme un sésame qui ouvre des portes et favorise l’insertion professionnelle.
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ECODROIT Introduction L’enseignement d’économie et droit contribue à la formation générale et professionnelle des futurs bacheliers : en leur proposant des clefs de compréhension et d’analyse de l’organisation économique et juridique de la société contemporaine, à partir de l’étude des contextes dans lesquels s’exercera leur activité professionnelle ; en servant de base à l’acquisition des compétences professionnelles attendues dans les différentes spécialités de baccalauréats professionnels concernées. Cette double ambition conduit à inscrire les apprentissages dans un projet global qui vise à : La complexité et les évolutions de l’environnement professionnel nécessitent d’aborder cet enseignement de la manière la plus concrète possible. Le programme est découpé en six grandes parties : 1. Toute activité professionnelle s’exerce dans un contexte économique, institutionnel et organisationnel qui constitue le cadre des relations entre les différents acteurs. 2. 3. 4. 5. 6.
De la question des devoirs à l’apprentissage de l'autonomie dans le travail personnel, pistes et ressources pour la formation Sommaire Ce texte s'appuie sur la modélisation conçue par le centre Alain-Savary présentée dans le document "Concevoir des formations pour aider les enseignants à faire réussir tous les élèves", et notamment sur les cinq directions proposées pour concevoir la formation continue : Prendre conscience des inégalités générées par les devoirs à la maison et des ruptures didactiques entre les différents espaces/temps du travail personnel Historiquement, la question des devoirs se pose dans le cadre d’une institution scolaire marquée traditionnellement par une division du travail : le temps du cours où le professeur enseigne et le temps de l’étude où l’élève apprend. communes et les structures associatives. La plupart des enseignants ont parfaitement conscience que les devoirs à la maison posent des problèmes du point de vue de l’égalité des élèves. Pour travailler la question en formation : Travailler autour des dilemmes de métier générés par les devoirs et le travail personnel Pour quoi faire ?
Économie-Gestion Accueil De Économie-Gestion Aller à : Navigation, rechercher Économie-Gestion pour les baccalauréats professionnels du secteur de la production Les savoirs associés aux compétences Axe 1 : Le contexte professionnel Axe 2 : L’insertion dans l’organisation Axe 3 : L’organisation de l’activité Axe 4 : La vie de l’organisation Axe 5 : Les mutations et leurs incidences Récupérée de « Menu de navigation Outils personnels Connexion Espaces de noms Variantes Affichages Actions Guide d'accompagnement Mise à jour Septembre 2015 Axe 1 : Le contexte professionnel Axe 2 : L’insertion dans l’organisation Axe 3 : L’organisation de l’activité Axe 4 : La vie de l’organisation Axe 5 : Les mutations et leurs incidences Sujets Sujets zéro Outils Dernière modification de cette page le 28 août 2014 à 10:05.
Accueil (ARCU) Accueil De Accueil (ARCU) Aller à : Navigation, rechercher Bac professionnel Accueil-Relation clients et usagers (ARCU) Les savoirs associés aux activités Récupérée de « Menu de navigation Outils personnels Connexion Espaces de noms Variantes Affichages Actions Outils Dernière modification de cette page le 6 mai 2014 à 15:51. Bac G-A Accueil De Bac G-A Aller à : Navigation, rechercher Nous vous proposons des fiches de savoirs en relation avec les situations du bac professionnel Gestion-Administration. Ces fiches ont pour but de vous aider dans la mise en œuvre du référentiel auprès de vos élèves mais aussi, de part leur caractère dynamique, de vous permettre d'accéder à une information stable et actualisée. Les fiches de savoirs en bac professionnel Gestion-Administration Classe de situation 1.1. Classe de situation 1.2. Classe de situation 1.3. Classe de situation 2.1. Classe de situation 2.2. Classe de situation 2.3. Classe de situation 2.4. Classe de situation 3.1. Classe de situation 3.2. Classe de situation 3.3. Classe de situation 3.4. Classe de situation 4.1. Classe de situation 4.2. Récupérée de « Menu de navigation Outils personnels Connexion Espaces de noms Variantes Affichages Actions La FAQ Bac G-A Examen Sujets Session 2015 Pôle 1 Pôle 2 Pôle 3 Pôle 4 Ateliers rédactionnels Pédagogie
10 questions pour réussir avec ses élèves, à l’attention des enseignants débutants et sans doute des autres | Chroniques en innovation et en formation Messages bienveillants et professionnels aux étudiants et aux jeunes enseignants, à partir des expériences et leçons tirées des recherches et pratiques développées par des équipes engagées dans l’innovation et plus particulièrement pour le raccrochage scolaire des élèves. Nombre d’expériences actuelles en France sont tentées depuis dix ans pour proposer des solutions utiles et efficaces pour « refonder » l’école, ou juste améliorer les conditions d’apprentissage de leurs élèves. Il ne s’agit pas de compiler les recettes de « ce qui marche » mais bien les questions issues de ces mêmes expériences, celles que nous partageons et permettent de construire l’expertise du métier. Votre Ecole a une histoire et vous y participez : vous en êtes les « produits » autant que vous devenez les acteurs privilégiés pour les trente ans à venir. Il est plus facile de construire des éléments positifs ; travaillez et expérimentez dix manières de dire « c’est bien ». la série « Etes-vous un bon prof ?
Le billet du CERPEG Chers collègues Avec le CERPEG, tenez-vous informés de l’actualité de l’enseignement professionnel en économie et gestion et accédez à des ressources variées pour accompagner vos pratiques. BEP Métiers des Services AdministratifsBac Gestion-Administration Bac CommerceBac VenteBac Accueil (ARCU) Bac Logistique & Transport Bac Prévention & Sécurité Économie-Gestion :Hôtellerie & RestaurationSoins aux personnesSecteur industriel Tutoriels et aides techniques TémoignagesClasses préparatoiresAlternance Documents et textes officielsLe métier d'enseignant
Conception de formation : cinq directions qui ne vont pas de soi Lire ensemble le réel player1 Lire le réel, c’est d’abord choisir les traces de ce réel que l’on peut utiliser en formation. les documents du professeur,les travaux d’élèves,des éléments issus de co-observations,des vidéos d’une séance d’un pair,des vidéos génériques (banque de données BSD de Canopé ou neopass@ction),le questionnaire en ligne,l’instruction au sosie,l’entretien d’explicitation,les photos de situations de classe... Des modalités plus ou moins utiles, utilisables, acceptables Chacune de ces modalités va être plus ou moins utilisable selon les contraintes matérielles, le style du formateur, la thématique de la formation, les groupe de formés concernés, etc. leur aspect sécurisant pour le formé (acceptabilité),l’économie en temps pour le formateur (acceptabilité et utilisabilité),la fiabilité vis-à-vis du réel (utilisabilité)les détails fournis sur les gestes professionnels et ceux fournis sur la nature des difficultés des élèves (utilité). Faire connaître le prescrit
L’art de l’argumentaire de vente Pour vous commercial, l’argumentaire de vente est un élément incontournable. C’est votre fil conducteur face à votre client. Un référentiel personnel sur lequel vous reposer en toute circonstance. Mais, concrètement, que doit contenir un argumentaire de vente ? Comment le met-on en place ? Et surtout, quels pièges doit-on éviter pour construire un argumentaire de vente solide et (quasiment) infaillible ? L’argumentaire de vente : le secret de la réussite ? Obtenir un rendez-vous commercial n’est pas un exercice facile. L’argumentaire de vente sera donc votre principal « outil » tout au long de votre rendez-vous commercial. Connaître votre produit (forces, faiblesses,).Connaître votre entreprise (outil et capacité de production, capacité d’innovation, historique.)Vous positionner sur le marché (prix, benchmarking, offres alternatives etc.)Vous tenir informé (tendances, nouveautés, innovation, marché). L’argumentaire de vente vous permet donc d’appréhender votre produit dans sa globalité.
Un bon argumentaire de vente… c’est quoi ? Vaste question que celle de notre titre, n’est-ce pas ? L’argumentaire de vente est ce petit discours indispensable, qui vous fera passer d’entrepreneur à vendeur. Il doit résumer les forces de votre offre et mettre l’eau à la bouche à vos clients potentiels. Argumentaire de vente, quèsaco ? Commençons par bien cerner ce dont nous allons parler aujourd’hui. L’argumentaire client doit donc faire l’objet d’une intense réflexion. Bien construire son argumentaire de vente L’objectif de l’argumentaire de vente ? Ses caractéristiques techniques (mode de fabrication, composition, matériaux utilisés, fonctionnement, performances, tests subis…). Il s’agit au final d’avoir en main le maximum d’informations pour convaincre le client. L’USP, l’apothéose de l’argumentaire commercial M&M’s : « Fond dans la bouche, pas dans la main. »Quick : « Nous, c’est le goût. »Chronopost : « Demandez à Chronopost, ça ira plus vite ! Prenez donc le temps de trouver un message fort à envoyer à vos prospects.
Methode de vente-Comment construire une bonne argumentation Comment construire une bonne argumentation Construire de bons arguments1 - Listez toutes les caractéristiques propres au produit ou au service que vous vendez. Ces caractéristiques pourront être techniques ou commerciales, elles pourront concerner le produit que vous vendez, le service que vous apportez ou votre entreprise.Cela suppose au préalable que vous ayez une excellente connaissance de vos produits et de votre entreprise. Les caractéristiques techniques du produit ont trait à son mode de fabrication, au matériau qui le compose, à ses performances, à son mode de fonctionnement. Les caractéristiques commerciales concernent les tarifs, les conditions de livraison, les promotions, les conditions de paiement, la garantie, le service après-vente... Les caractéristiques liées à l'entreprise peuvent porter sur l'ancienneté, le nombre de salariés, la localisation géographique, l'équipement, l'importance des différents services, la notoriété, l'appartenance à un groupe... Motivation ARGENT
Bâtir un argumentaire commercial efficace Avant de vous lancer dans le grand bain de l’entretien commercial, il demeure important de bien préparer votre argumentaire. Que devez-vous savoir afin d’aborder cet exercice oral dans les meilleures conditions possibles ? Connaître vos produits par cœur. Pour réussir à vendre un produit ou un service, mieux vaut en connaître les moindres détails. Naturellement, le client vous posera des questions sur votre offre. Maîtriser son marché sur le bout des doigts. Il est compliqué de vendre un produit ou service sans se tenir au courant et de la santé du marché sur lequel vous évoluez. Développer une promesse unique de vente. Afin de vous différencier, d’attirer vos prospects et in fine de conclure vos deals, réfléchissez à une promesse de vente. Miser tant sur le fond que sur la forme du discours. Le fond de votre discours doit bien évidemment être réfléchi à l’avance. Rédiger un guide d’entretien. Mettre en valeur son client. Renseignez-vous en amont sur le client que vous allez rencontrer.