Pourquoi choisir un liner armé ? Le liner est le nom communément utilisé pour définir la feuille PVC qui a pour fonction d’assurer l’étanchéité d’une piscine. Il existe 2 types de liner : le liner d’épaisseur 75/100 et le liner armé d’épaisseur 100/100 eme ou 150/100eme. Le liner armé est composé de 2 feuilles PVC renforcées par une armature en polyester qui lui confère une résistance importante. A la différence du liner 75/100 qui est une poche soudée en usine à la dimension de la piscine, la version armée est livrée en plusieurs laizes à assembler et à souder directement sur le bassin. Pourtant, il est préconisé de choisir le liner armé pour certain type de bassin. C’est le cas des piscines dont la fréquentation est importante (piscines privées à usage collectif telles que les piscines de campings, de gîtes ou d’hôtels ainsi que les piscines publiques).
Vendez-moi ce stylo : la plus vieille technique de vente en 4 minutes « Vendez-moi ce stylo » est une question que vous avez des chances de rencontrer si vous passez des entretiens d’embauche dans le domaine de la vente ou du marketing (ou apparemment si vous vous rendez à un séminaire de Jordan Belfort, plus connu sous le nom du « loup de Wall Street »)… Cette question peut sembler simple, mais elle cache en fait une distinction importante à comprendre si vous voulez vendre efficacement. Dans cette vidéo, je m’appuie sur des extraits du film « Le Loup de Wall Street » pour vous montrer les deux réponses possibles à cette question – et surtout, je vous expliquerai en quoi cette distinction est essentielle pour vous. Vendez-moi ce stylo : comment vendre n’importe quoi Regardez la vidéo maintenant, elle ne dure que 4 minutes : Est-ce que l’astuce du stylo vous semble utile ? Et si vous voulez voir mon analyse en profondeur des stratégies de persuasion du Loup de Wall Street, vous pouvez également aller voir cet article. Liens mentionnés dans la vidéo :
Méthode CRAC : argumentation et traitement des objections en 4 étapes Traitement des objections Argumentation et traitement des objections avec la méthode CRAC Qu’est ce que la méthode CRAC ? Comment réussir l’argumentation et le traitement des objections ? Téléchargez votre Bonus Suivez-moi sur YouTube Qu’est ce que la méthode CRAC ? La méthode CRAC est une technique de traitement des objections client. L’objectif de la méthode crac est de pouvoir défendre l’offre et les prestations de l’entreprise tout en restaurant la confiance auprès du client pour faciliter son passage à l’action de manière fluide et naturelle. Voyons maintenant les étapes de la methode crac pour pouvoir réussir son argumentation et le traitement des objections efficacement. Argumentation et traitement des objections : la méthode crac Voyons comment traiter les objections en 4 étapes simples : 1. Première étape de la méthode crac : creuser l’objection client et découvrir quelle est l’élément qui pose problème au delà de l’objection commerciale qui est exprimée. 2. 3. Voici pourquoi… 4.
Piscinelle - Fabricant de piscines éco-design Négocier avec les Britanniques -Regards Interculturels Pour nous Français, le mot « bonjour » est indispensable. Toute rencontre commence par un bonjour. C’est une forme de reconnaissance implicite du statut social de la personne. Le « bonjour » en face à face chez les Français s’accompagne d’une poignée de main, plus rare chez les Britanniques ou les Irlandais. Il peut être aussi plus émotionnel et remplace souvent le small talk que les Britanniques affectionnent lors de rencontres et qui sont moins systématiques chez les Français. Les Français s’étonnent aussi parfois de la longueur des discussions à bâtons rompus préalables aux réunions qu’ils associent à une perte de temps. Différentes façons de socialiser Mêmes si certains Britanniques et Irlandais nous envient le plaisir de prendre un déjeuner équilibré à midi, ils n’associent pas toujours le déjeuner à un moment de socialisation. Différentes façons de négocier Les Britanniques sont pragmatiques, attachés à des relations équilibrées entre les parties ; ce sont aussi des stratèges.
CAP SONCAS : Définition et utilisation en 2025 Dans un monde commercial où chaque interaction compte, maîtriser la méthode CAP SONCAS devient un atout décisif pour tout professionnel de la vente. Cette approche structurée permet d'aligner parfaitement vos arguments avec les motivations profondes de vos prospects, transformant ainsi de simples échanges en véritables leviers de conversion. Qu'est-ce que la méthode CAP SONCAS ? La méthode CAP SONCAS est une technique de vente complète qui combine deux approches complémentaires : le CAP (Caractéristiques-Avantages-Preuves) qui structure l'argumentaire commercial de façon logique, et le SONCAS (Sécurité-Orgueil-Nouveauté-Confort-Argent-Sympathie) qui permet d'identifier et d'adapter le discours aux six motivations psychologiques fondamentales d'achat du client. Cette méthode permet aux commerciaux d'optimiser leur taux de conversion en présentant les bons arguments aux bonnes personnes. Le CAP : structurer vos arguments de vente Le SONCAS : comprendre les motivations d'achat Exemple :
Sécurité, entretien et contrôle technique des ascenseurs Objectif Le contrôle technique consiste à vérifier que l'ascenseur est équipé des dispositifs de sécurité en bon état. Il permet aussi de repérer tout défaut présentant un danger pour la sécurité des personnes ou portant atteinte au bon fonctionnement de l'appareil. Réalisation Le contrôle technique doit être réalisé tous les 5 ans par un contrôleur technique agréé. Le propriétaire doit informer les habitants de l'immeuble de l'indisponibilité de l'ascenseur pendant la durée du contrôle technique. Remise d'un rapport d'inspection Le contrôleur technique doit faire un rapport d'inspection indiquant les opérations réalisées et, s'il y a lieu, les défauts repérés. Le propriétaire doit transmettre ce rapport à l'entreprise chargée de l'entretien de l'ascenseur. Toute personne disposant d'un titre d'occupation (locataire, copropriétaire...) peut demander, par tous moyens et à ses frais, une copie de ce rapport au propriétaire de l'ascenseur.
Vincent Eurieult, ESCP Europe - Apprendre à tout négocier Thèmes et idéesNos invitésNos analysesÉmissionsChaînes partenaires Les incontournables Olivier Passet La fin de la finance folle et ses dégâts Alexandre Mirlicourtois L'immobilier bureau dans une bulle spéculative Jérôme Barthélemy Un conseil d'administration décide contre sa volonté: le paradoxe d'Abilène Philippe Gattet La consommation collaborative Accueil > Nos émissions > Cap décideurs > Apprendre à tout négocier Apprendre à tout négocier Par Vincent Eurieult - Professeur affilié à ESCP Europe et Directeur scientifique du programme Executive "Négocier, Dynamique de pouvoir" Partager TéléchargerRegarder plus tardEn savoir plus Les professeurs & directeurs scientifiques des programmes Executive de l'ESCP Europe décryptent sur Xerfi Canal TV les enjeux majeurs du management en entreprise. Une interview menée par Thibault Lieurade. En savoir plus sur ESCP Europe Mots clés : Management, Enseignement formation, ESCP Europe, Négociation, Contrat, pratiques managériales, techniques Twitter Mots-clés x x