Massimo dutti - Boutiques, histoire, actualité 1985 : Création de la marque Massimo Dutti par le couturier italien Armancio Ortega1991 : Rachat de la marque par le groupe espagnol Inditex1995 : Première ligne pour femmes2002 : Première ligne pour enfants2009 : Ouverture de nouvelles boutiques en Colombie et aux Philippines Massimo Dutti est une enseigne de mode créée en 1985 par le couturier italien Armancio Ortega. La marque s'est d'abord positionnée sur le marché du moyen/haut de gamme pour hommes et plus particulièrement les chemises. En 1991, la griffe est rachetée par le groupe espagnol Inditex, aussi propriétaire de Zara. Le siège social est déplacé à Barcelone et une nouvelle équipe de stylistes se penchent sur la nouvelle marque. Voulant répondre aux désirs changeants des clients, la marque Massimo Dutti sait renouveler ses modèles suivant la tendance du moment. En 1995, une nouvelle stratégie est engagée. Le style est le même que celui proposé pour la ligne homme : décontracté et élégant. La nouvelle gamme de produits plaît.
Zara ou les secrets de la méthode Inditex Zara, la marque leader du groupe Inditex, a bâti son succès sur une stratégie originale et offensive dans le monde de la mode et du textile. L'invention de la «fast fashion» Coller à la demande des client(e)s. Une logistique infaillible Les magasins prennent commande deux fois par semaine des réassorts et sont livrés dès le lendemain en petite quantité. La conquête internationale Pablo Isla a accéléré l'internationalisation du groupe avec l'ouverture en Chine de 120 boutiques dans 42 villes, ou encore en Inde, à New Delhi, Bombay, Bangalore et Pune. Rattraper le retard sur Internet Acheter sur Zara.com n'est possible que depuis septembre 2010. » PORTRAIT - Le père de Zara passe la main » Amancio Ortega cède la direction de son empire Zara
Mode : Zara, l'histoire d'une stratégie gagnante Entreprendre.fr Publié le 17 fé 2015 Au commencement de cette belle histoire, il existe juste un atelier de confection ouvert en 1963 à La Corogne (Galice) par Amancio Ortega Gaona qui avec sa femme Rosalia, son frère Antonio et sa belle-soeur Franca, se spécialise dans la confection de pyjamas et de robes de chambre. à lire aussi Qui pourrait croire alors que son créateur deviendra l’une des plus grandes fortunes d’Europe quelques années plus tard ? De la confection… à Zara Amancio Ortega ouvre sa première boutique Zara en 1975, toujours à La Corogne, et le premier magasin hors d’Espagne à Porto (Portugal) en 1988, suivi de New York en 1989. Zara est implantée dans 87 pays ! Depuis, l’enseigne s’est implantée dans plus de 87 pays avec presque 5 000 magasins, et une nouvelle boutique qui s’ouvre toutes les trois semaines. Zara : un concept unique et révolutionnaire Le concept de Zara est quelque peu révolutionnaire dans le monde du vêtement.
Stratégie de différenciation - démarquez-vous de vos concurrents Si vous possédez un savoir-faire distinctif sur vos marchés, investir dans une stratégie de différenciation peut être un pari gagnant. L'intérêt d'un tel positionnement est de vous constituer un marché captif moins sensible (ou moins "élastique" pour les férus de marketing) aux variations tarifaires en faisant valoir vos compétences distinctives et/ou votre image. En effet les éléments distinctifs se construisent aussi bien sur des paramètres objectifs comme la fiabilité , la performance, la durabilité, l'avance technologique... que sur des éléments subjectifs comme l'image, la notoriété, l'originalité, la réputation... Même si certains, comme l'image, représentent une certaine fragilité, donc une vulnérabilité. La différenciation est une stratégie qui requiert d'être toujours à la pointe dans l'esprit de vos clients. Les ressources accessibles sur notre site Sélection de documents publiés sur internet Cours Differenciation strategy ecofine.com Vous pouvez être intéressé par:
Les stratégies de ZARA – Le monde de Zara Le record de l’entreprise est plutôt impressionnant. Depuis 2000, Inditex (composé des enseignes Zara, Massimo Dutti, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, Oysho) a triplé ses ventes et ses profits, le nombre de magasins a doublé. En 2001, Ortega est devenu la 23ème personne la plus riche du monde, avec une fortune personnelle que Forbes a estimée à $12.6 milliards. Inditex a réussi à aller si loin en si peu de temps grâce à un management et des techniques logistiques innovatrices, qui sont même devenues un sujet d’études dans les business schools dans le monde entier. Histoire L’entrepreneur espagnol Amancio Ortega Gaona commença avec une entreprise qui fabriquait de la lingerie en 1963 à La Coruña (Galicia). Désormais, le groupe gère 3 900 magasins dans 70 pays. Etant donné la conjoncture actuelle de concurrence acharnée qui sévit dans le milieu textile, l’essor de Zara tient du conte de fées… un conte de fées orchestré au millimètre près grâce à une intelligente stratégie commerciale.
Performance commerciale – Définir la stratégie | AchieveGlobal France Afin d’améliorer la performance commerciale de leurs équipes, les dirigeants commerciaux doivent apprécier la capacité réelle des individus au sein de leur entreprise à faire face aux changements, puis les aider à mieux accompagner les initiatives à venir ou en cours. La responsabilité des dirigeants est d’anticiper les demandes de leur marché et de leurs clients et de s’assurer que leurs équipes sont dotées des moyens et capacités nécessaires pour y faire face. Leur capacité à communiquer clairement leur vision stratégique est la pierre angulaire de cette démarche. Communiquer clairement sur votre stratégie, clé de voûte de la performance commerciale Comment s’assurer que la stratégie définie est clairement comprise et exécutée au sein de l’organisation ? Cliquez sur le niveau souhaité pour accéder à nos programmes de formation en Performance Commerciale. Votre situation est unique. Une solution sur-mesure Une enquête sur la Performance Commerciale Télécharger cette étude
Zara, leader incontesté de la "fast fashion" Les comptes d'Inditex, maison-mère de la marque de prêt-à-porter Zara et consorts (Bershka, Stradivarius, Massimo Dutti...) située à La Corogne (Galice), ont beau faire pâlir d'envie ses camarades de la Bourse espagnole (le géant de l'habillement y est coté depuis 2001 et y occupe la première place en terme de capitalisation, à 67 milliards d'euros), ses derniers résultats, publiés mercredi 13 mars, montrent l'urgence à faire évoluer un modèle qui pour l'instant parvient à se jouer de la crise. L'ambassadeur de la "fast fashion" a-t-il du souci à se faire ? Une mode inspirée par les grands créateurs Le Monde Guides d’achat Gourdes réutilisables Les meilleures gourdes pour remplacer les bouteilles jetables Lire Une chaîne d'approvisionnement courte et efficace Les fans de la marque s'en doutent, mais Inditex le confirme chaque fois qu'il (entre)ouvre ses portes à un journaliste : les équipes de design et de fabrication vont vite, très vite. Des territoires inexplorés Une qualité en dents de scie
Stratégie de domination par les coûts : finalités et mise en oeuvre Pour atteindre ses objectifs, toute entreprise se doit de définir une stratégie lui conférant un solide avantage concurrentiel. Une option très répandue donnant naissance à de grands groupes est de bâtir sa réussite sur une stratégie de domination par les coûts. Appelée aussi stratégie de volume. Le principe de base est de s'efforcer à obtenir les coûts les plus faibles possible par rapport à ses concurrents et pouvoir ainsi pratiquer des politiques commerciales agressives tout en maintenant une marge correcte. Les bases d'une stratégie marketing low cost. Pour réussir ce pari, les entreprises qui ont choisi cette voie, cherchent à réaliser des économies grâce à l'effet d'expérience. Les économies d'échelle : plus l'entreprise fabrique et plus les coûts baissent mécaniquement grâce à de meilleurs prix obtenus auprès des fournisseurs et avec des coûts fixes (R&D, structure...) amortis sur des quantités très importantes de produits... Sélection de documents publiés sur internet Cours
Les indicateurs de performance de l´entreprise Tous les entrepreneurs, dirigeants de TPE ou créateurs d’entreprise, gardent en tête de suivre, de maintenir ou d’améliorer les performances de leur entreprise : chiffre d’affaires, état des stocks, carnet de commandes, panier moyen, nouveaux marchés, nouveaux produits, … Pour mesurer efficacement la performance de son entreprise, l’entrepreneur doit mettre en place des indicateurs. Mesurer pour décider Les indicateurs de performance d’une entreprise sont à la fois un outil de mesure de la santé de l’entreprise et un outil d’aide à la décision. Ils touchent tous les domaines d’activité de l’entreprise : Ils permettent de connaître l’efficacité de la productionIls éclairent sur la qualité de la relation commerciale, du service clientIls mesurent l’image de marque et la perception de l’entrepriseIls fournissent des informations sur la qualité de servicesIls permettent de mettre en lumière le temps passé à corriger les erreurs, les mauvaises anticipations 1. 2. 3. 4.