Liste de contrôle en matière de commercialisation pour les petits détaillants. Dernière vérification : 2006-09-21 Voici une liste de contrôle destinée au dirigeant-propriétaire d'une petite entreprise de détail. Les questions touchent les domaines de la commercialisation au détail, y compris l'analyse des clients, l'achat, l'établissement des prix et la promotion. Vous pouvez vous en servir pour évaluer votre situation actuelle et peut-être redéfinir telle ou telle décision. Si vous désirez que votre entreprise de vente au détail connaisse du succès à long terme, elle doit répondre aux besoins et aux désirs des clients actuels et potentiels. L'achat sensé signifie savoir où acheter, quoi acheter, combien acheter et comment placer une commande. Stratégie d'affaires électroniques. Envisagez-vous d'élaborer et de mettre en œuvre un volet affaires électroniques dans votre entreprise?
Vous demandez-vous si les capacités d'Internet peuvent accroître vos ventes? Souhaitez-vous réduire vos frais et améliorer la productivité et l'efficacité au sein de votre entreprise? BDC peut vous aider à évaluer si les affaires électroniques sont pertinentes pour votre entreprise et à élaborer une stratégie visant à maximiser vos possibilités de croissance. Pourquoi une stratégie d'affaires électroniques est-elle importante?
Passion Marketing - Accueil. Lignes directrices en matière de publicité pour les petits détaillants. En affaires, la publicité n'est pas simplement une dépense superflue, c'est un investissement en vue de l'accroissement des ventes. La croissance future de votre entreprise est influencée par votre capacité de planifier et de mettre en œuvre un programme de publicité efficace. Dans la présente publication, nous présentons des lignes directrices pour vous aider à planifier votre budget de publicité, à choisir les médias publicitaires, à recourir à la publicité collective et à préparer l'annonce elle-même. « Clients demandés, aucune expérience nécessaire » fut le message affiché dans toute la vitrine d'un marchand de jouets et d'articles de bricolage.
Le commerçant devait sans doute trouver ça drôle, mais il gaspillait un précieux espace publicitaire. Les vitrines ont une grande valeur d'attraction. Dans un commerce de détail, la publicité commence par le magasin et sa vitrine. Commencez par le budget des ventes. Cybercommerce - éléments de base. Dernière vérification : le 19 janvier 2011 Plus de 21.7 millions de Canadiens se mettent en ligne chaque mois – ce qui représente 80 % de la population du pays. La croissance de l’utilisation d’Internet par les commerces est tout aussi significative. En 2007, d’après les sondages, 8,17 % des entreprises privées au Canada vendaient leurs produits ou services en ligne, ce qui représentait 62.73 milliards d’opérations en dollars canadiens.
Planifier votre budget de publicité. Dernière vérification : 2008-12-03. Présentation et information sur le Code QR / Code barre 2D / Flashcode. Mesurer les résultats de votre publicité - Réseau Entreprises Canada. En mesurant les résultats de votre publicité, vous pouvez déterminer quels styles, méthodes et médias fonctionnent le mieux pour votre entreprise.
Si vous avez des données fiables, vous pouvez prévoir comment investir le mieux possible votre précieux budget de publicité. Comment réussir ses présentations orales ? Jean-Paul Laberge de Wikipractice.org nous propose un excellent article pour apprendre à réussir ses présentation orales, de la phase de préparation à la présentation en elle-même.
Dans la liste des présentations ci-dessous, laquelle correspond le mieux aux situations que vous affrontez ? 1. Aperçu du plan de marketing. Page d'accueil > Page d'accueil Dernière vérification : 2008-12-03 Un plan de marketing doit être en mesure de déterminer les besoins des consommateurs, de prévoir un produit ou service qui correspond à ces besoins, de communiquer efficacement les caractéristiques du produit ou service, de prévoir un réseau de distribution pour desservir la clientèle et de permettre à l'entreprise de réaliser un profit.
Introduction Marchés cibles Quel est le marché initial visé par l'entreprise? Demande du marché Quelle est la concurrence (p. ex. domestique ou internationale)? Fixation du prix Quelle est l'échelle d'acceptation du prix à la consommation de ce genre de produit/service? Exemple : Utilise-t-on les méthodes de transformation et d'emballage les plus économiques/rentables (notamment dans l'utilisation des matières premières) pour réduire au minimum les coûts du produit/service? Canaux de distribution Comment l'entreprise compte-t-elle acheminer le produit/service jusqu'au consommateur? Promotion Vente. À faire et à ne pas faire en publicité. Page d'accueil > Page d'accueil Dernière vérification : 2011-03-01 À faire Évitez les avertissements en petits caractères. Questions à poser avant de signer un bail.
Les renseignements qui suivent constituent de bons éléments de départ pour les personnes qui connaissent mal les baux commerciaux. Quelle est la durée du bail? D'habitude, les baux commerciaux ont une durée de trois à dix ans et leur durée est négociable avec le locateur. Mais il est aussi tout important de déterminer quand le bail débutera que quand il se terminera. À moins que l'espace que vous louerez soit déjà vacant et parfaitement adapté à vos besoins, toutes sortes de problèmes de dernière minute peuvent surgir - un ex-locataire refuse de quitter; les travaux de construction ne sont pas terminés à temps; il y a mésentente sur la possibilité d'accéder aux locaux préalablement pour installer vos accessoires et apporter vos propres améliorations.
Votre bail doit clairement indiquer ce qui se passera si le local n'est pas prêt à la date d'entrée et quels seront les corrections au loyer apportées par le locateur. À combien s'élève le loyer? Détermination du prix par un fabricant. Dernière vérification : 2008-03-04 Fixer le prix de votre produit fait partie intégrante de votre programme de commercialisation, que vous soyez un fabricant, un courtier, un grossiste ou un détaillant. Quatre éléments sont indispensables pour fixer correctement le prix d'un produit : la connaissance de votre marché; la connaissance de votre concurrence; la définition des objectifs de rentabilité de votre société; et la connaissance de vos coûts.
Le calcul des coûts est relativement simple pour les détaillants, pour les grossistes et pour les courtiers mais il est loin d'être aussi évident pour les fabricants. Afin de parvenir à un coût précis du produit fini, le fabricant doit se doter d'un système de prix de revient pour comptabiliser les coûts des matières premières, de la main-d'œuvre directe et les frais généraux de l'usine. Mesure du rendement de la force de vente. Dernière vérification : 2005-09-29 Les dirigeants propriétaires qui sont leurs propres directeurs des ventes ont de la difficulté à mesurer le rendement de chacun de leurs représentants de commerce.
Cette tâche est rendue compliquée par le fait qu'on peut utiliser un grand nombre de critères différents. La présente publication fournit une méthode qui est facile à mettre en œuvre et efficace. Un mauvais choix : vendre à rabais « Fondation Canadienne des Jeunes Entrepreneurs. Dominik Loncar, entrepreneur en résidence de la FCJE, dloncar@cybf.ca Nous apprécions tous conclure une bonne affaire. C’est pourquoi nous avons la certitude (à tort) que si nous lançons une entreprise en annonçant des rabais, les gens se précipiteront sur notre offre. Ce que nous avons toutefois tendance à oublier est le fait que nous apprécions les rabais sur les choses qui présentent une valeur établie. Les mots clés sont « valeur établie ». Vous profiterez des soldes pour acheter des vêtements signés Armani, en raison de la valeur élevée perçue, mais vous ne ferez pas nécessairement l’achat de vêtements Benny Fitz (en solde ou non) puisque vous ne connaissez ni leur valeur, ni qui il est.
Expedie, service d'envoi et de diffusion courriel, SMS, fax et bluetooth. Détermination du prix juste. La détermination du prix juste peut influer sur les quantités d'articles qu'achèteront les consommateurs, ce qui aura des répercussions sur les recettes globales et sur les bénéfices de l'entreprise. En fin de compte, le prix juste, c'est le prix qu'un consommateur est prêt à payer pour le produit. C'est pourquoi les décisions éclairées en matière de fixation des prix sont le secret de la gestion d'un commerce de détail prospère. Ce n'est qu'en examinant à fond une diversité de questions qu'on peut arriver à prendre des décisions méthodiques et éclairées concernant les stratégies de prix. Pour réaliser des profits dans le secteur de la vente au détail, vous devez vendre votre marchandise à un prix supérieur à ce que vous avez payé. La différence entre le coût de la marchandise et le prix de détail est appelée majoration.
Cibler votre clientèle et la gamme des produits offerts au détail Dans cette section, votre attention portera sur le prix par rapport à vos clients potentiels. Les enseignes et votre entreprise. Les enseignes sont partie intégrante de la stratégie de marque de votre entreprise. Elles disent aux clients qui vous êtes et les incitent à entrer dans votre magasin. Une enseigne, c'est la première impression que les gens ont de votre entreprise. Il est donc important de projeter une image uniforme et attrayante auprès de la clientèle. Une enseigne commerciale est un carton publicitaire sur lequel il y a du texte ou des images qui servent à promouvoir la marque de votre entreprise auprès de vos clients. Prospection : Comment rechercher de nouveaux clients ? Qu'est-ce que le marketing? Comprendre et développer votre force de vente.
Invitez vos clients éventuels à des foires commerciales. Promotion des produits ou des services. Info entrepreneurs. Comment projeter une image positive. Vendre aux gouvernements. Vous envisagez de brasser des affaires avec le gouvernement? Il existe de nombreux avantages à fournir des biens et des services à tous les ordres de gouvernement, notamment : accroître vos ventes; élargir votre marché et la gamme des produits et services que vous vendez; rehausser votre prestige, ce qui pourrait vous aider à attirer plus de clients.
Le processus d'appel d'offres qui permet d'obtenir des marchés publics est à la fois exigeant et strictement réglementé. Il se peut que vous ayez à livrer concurrence à des entrepreneurs dont la motivation est tout aussi grande que la vôtre.