چنانچه بخواهید بهصورت آنلاین محصولی را به فروش برسانید یا از طریق فروشگاههای خردهفروشی این کار را انجام دهید، در هر صورت اگر خودتان تولیدکنندهی محصول نباشید، باید محصولات مورد نظر را از عمده فروش تهیه کنید. عمده فروشی کسبوکاری است که به مقدار زیادی اجناس را خریداری کرده و آنها را به سایر کسبوکارها میفروشد.
بنابراین پاسخ کوتاه به این پرسش که عمده فروشی چیست این است که عمده فروش، واسطه است. این مدل کسبوکار بر این پایه است که عمده فروش، واسطهی بین تولیدکنندهی محصول و سایر کسبوکارهایی است که میخواهند محصولات او را بفروشند.
عمده فروش با خرید محصول از تولیدکننده به قیمتی پایینتر از سایر کسبوکارها، به سود میرسد و این کار را معمولا از طریق تخفیفهایی انجام میدهد که بهخاطر خرید در حجم بالا دریافت میکند.
برای مثال، تصور کنید صاحب اسباببازیفروشی هستید و بهطور متوسط ۱۰۰ عروسک در ماه میفروشید. تولیدکنندهای پیدا میکنید که هر عروسک را به قیمت ۱۰ هزار تومان به شما میفروشد. در ضمن میدانید که در نهایت بابت هر عروسک میتوانید ۱۲ هزار تومان از خریداران دریافت کنید. در نتیجه بابت فروش هر عروسک، ۲ هزار تومان سود برایتان میماند.
از سوی دیگر، عمده فروشی که قرار است ماهانه ۵۰۰۰۰ عروسک از تولیدکننده بخرد، بابت هر عروسکی ۴ هزار تومان دریافت میکند. یعنی او با فروش هر عروسک به قیمت ۸ هزار تومان به اسباببازی فروشها، میتواند به سود خوبی دست یابد. در این میان، اسباببازی فروش هم راضی خواهد بود، زیرا از این طریق با فروش هر عروسک به قیمت ۱۲ هزار تومان، ۴ هزار تومان سود خواهد کرد.
ناگفته پیداست که این مثال فوقالعاده سادهای است که صرفا برای درکی کلی از عمده فروشی ارائه شد.
خردهفروشها و عمده فروشها صرفا بر اساس آنچه برای محصول میپردازند و آن تعدادی که میفروشند سود نمیکنند. زنجیرهی تأمین کالا هم بسیار پیچیدهتر از این حرفهاست. برای مثال، شاید عمده فروشها و تولیدکنندهها تنها با کسبوکارهایی وارد معامله شوند که بتوانند هر ماه مقدار مشخصی از آنها خریداری کنند، یا برای مدت زمان مشخصی قرارداد تأمین کالا امضا کنند. برخی از آنها هم شاید تمایلی به ارسال محصولات به کشورهای دیگر نداشته باشند.
عمده فروشها فقط در کار فروش محصول نیستند، علاوه بر تقسیم محصولات به واحدهای کوچکتری که بتوانند راحتتر به خردهفروشهای مختلف بفروشند، شاید در قالب بخشی از فرایند عمده فروشی، کالاها را بستهبندی هم بکنند.
در ضمن توجه داشته باشید که اگر چه نوع رایج عمده فروشی، مابین تولیدکنندگان و خردهفروشان است، اما تعداد زیادی از عمده فروشها هم هستند که محصولات را به عمده فروشهای دیگر میفروشند. عمده فروش شاید مواد اولیه برای تولید محصولات را هم بفروشد، یعنی مواد اولیه را از تولیدکنندهای خریداری کرده و به تولیدکنندهی دیگر عرضه کند.