Dalam real estat komersial, Anda akan terus-menerus menerapkan keterampilan perundingan. Keterampilan perundingan Anda akan diterapkan, tidak cuma dalam pelaksanaan membikin penawaran dan berprofesi untuk membuatnya diterima, melainkan juga dengan kontak, pialang, pembeli, penjual, insinyur, dan pemberi pinjaman Anda. Dalam keadaan apa malahan di mana ada lebih dari dua kepentingan, Anda bisa yakin bahwa perundingan sepatutnya dijalankan untuk memenuhi tujuan segala orang.
Banyak orang takut bernegosiasi, lazimnya sebab kurangnya pengalaman. Sesudah Anda mulai melatih keterampilan Anda, itu akan menjadi lebih gampang bagi Anda, dan malahan mungkin menjadi menyenangkan! Negosiasi diisi dengan taktik dan pemecahan keadaan sulit yang diterapkan untuk menciptakan hasil terbaik bagi masing-masing pihak. Menjadi negosiator yang bagus sangat penting untuk bisnis ini.
Ada gaya perundingan yang berbeda yang berprofesi untuk sebagian orang, dan tidak untuk orang lain. Semisal, sebagian orang menemukan kesuksesan dengan pendekatan yang sangat kuat, malahan mengintimidasi dalam perundingan. Saya lebih suka menerapkan pendekatan lurus ke depan. Saya siap, terinformasi dan persuasif. Saya yakin, sebab saya telah mengantisipasi pertanyaan dan kekhawatiran yang mungkin dimiliki pihak lain, dan akan menjawabnya, cocok keperluan. Ini membantu saya untuk menegosiasikan syarat dengan jelas dan percaya diri. Akhirnya, menutup transaksi seringkali gampang dan menyenangkan. Memang benar bahwa gaya yang berbeda sepatutnya diterapkan dalam keadaan yang berbeda, jadi pelajari orang lain yang bernegosiasi dan kembangkan gaya yang paling cocok untuk Anda!
Dalam real estat komersial, seperti dalam kebanyakan bisnis, yang terbaik yakni menciptakan kesepakatan yang saling menguntungkan, yang berarti kedua belah pihak puas dengan hasil pada tingkat tertentu. Bila kekhawatiran terkuat dari masing-masing pihak ditangani dan solusi menciptakan, kesepakatan hal yang demikian saling menguntungkan kedua belah pihak.
Bila Anda tidak terbiasa dengan perundingan, saya sarankan Anda mengikuti kelas, membeli buku, atau mencari seminar yang membahas dasar-dasar perundingan. Ada banyak tip dan taktik lazim yang akan mempertajam kesanggupan perundingan Anda, dan memudahkan Anda menerima apa yang Anda inginkan dari sebuah peluang.
Dalam real estat komersial, ada taktik perundingan khusus yang bisa ditulis ke dalam kontrak. Banyak dari taktik ini memerlukan kreativitas dan khusus untuk keadaan tertentu. Jangan takut untuk menjadi kreatif; lagi pula, di sinilah real estat komersial menjadi sangat menyenangkan! Anda akan terkejut betapa Anda tidak perlu mengetahui semuanya ketika Anda meletakkan properti di bawah kontrak!
Dalam real estat komersial, senantiasa ada pantasnya untuk menulis surat niat sebelum benar-benar membeli properti. Dalam real estat residensial, letter of intent lazimnya tidak diperlukan, melainkan dalam real estat komersial, saya menganggapnya sebagai suatu kewajiban.
Letter of intent sepatutnya jelas, ringkas dan tidak dalam wujud hukum. Ini sepatutnya menarik bagi pemilik sebagai surat pribadi langsung, menerangkan niat pembelian Anda dengan properti. Banyak orang memasukkan syarat, tanggal penutupan, lamanya uji tuntas, dan sebagainya dalam letter of intent. Negosiasi bisa dijalankan di sini, tanpa ada uang yang dikeluarkan secara permanen oleh pembeli, atau kesepakatan selesai. Ini bisa membuka dialog antara Anda dan pembeli, dan memulai perundingan di permulaan permainan tanpa ada yang ditentukan.
Taktik lain yang bisa ditulis ke dalam letter of intent diketahui sebagai kontrak opsi. Kontrak opsi ini yakni cara yang bagus untuk menyelidiki properti; Anda kemudian punya waktu untuk mulai membentuk kesepakatan untuk memastikan itu cocok. Anda bisa menawarkan sejumlah uang untuk mengikat properti untuk mengerjakan penelitian permulaan, dan malahan belum menceritakan kesepakatan. Ini yakni opsi bagus yang memungkinkan Anda memastikan untuk melanjutkan dengan properti dan mulai bernegosiasi, atau sekadar beralih ke peluang selanjutnya dalam waktu singkat. Pilihannya bisa sesimpel 15 hari untuk mengerjakan sebagian profesi pendahuluan dengan risiko Rp.225.000.000. Pada akhir 15 hari, Anda bisa memilih untuk periode uji tuntas penuh dan melanjutkan pelaksanaan pembelian.
Saat menegosiasikan suatu penawaran, dan Anda masih memiliki sebagian pertanyaan yang belum terjawab yang akan terkuak selama uji tuntas, Anda senantiasa bisa menulis item yang tunduk pada atau bertumpu pada kesanggupan Anda untuk mengerjakan apa yang Anda inginkan pada properti. Semisal, jika Anda membeli tanah mentah yang diklasifikasikan R-1, perumahan keluarga tunggal, dan broker menceritakan bahwa kota akan menunjang rezoning komersial properti, yang akan sangat meningkatkan laba atas investasi, maka Anda bisa menulis dalam kontrak bahwa Anda akan membeli properti hal yang demikian jika Anda bisa menerima properti hal yang demikian diubah menjadi komersial. Ini acap kali dijalankan, dan berprofesi dengan banyak variabel berbeda yang bisa memengaruhi pemakaian properti.
Menulis dalam klausa kontingensi bisa menjadi cara yang bagus untuk melindungi minat Anda dan memastikan bahwa Anda menerima properti yang disiapkan dengan benar dengan taktik keluar yang menguntungkan.
Seperti yang kita ketahui, penjual memiliki keperluan khusus yang sepatutnya dipenuhi. Seorang pembeli mungkin benar-benar mau mengambil peluang yang akan diberikan oleh properti itu, melainkan menyadari bahwa ia mungkin tidak bisa memenuhi segala keperluan penjual di muka. Taktik perundingan yang akan sukses di sini yakni pembeli memenuhi keperluan penjual dalam dua bagian atau lebih.
Pembeli bisa membatasi dua tanggal untuk membayar penjual- dengan uang di permulaan, dan kemudian uang di akhir periode tertentu. Ini akan memungkinkan pembeli untuk mengambil profit yang ia hasilkan dari properti itu, dan memberikan uangnya terhadap penjual. Selama Anda memenuhi keperluan dasar penjual di permulaan, ia mungkin bersedia menerima syarat ini, dan Anda sedang dalam perjalanan untuk memenuhi peluang lain!
Karena ada banyak taktik perundingan lain yang akan Anda buat untuk memenuhi syarat untuk membikin kesepakatan yang solid, ada taktik hebat yang memungkinkan Anda untuk terus menginvestasikan uang ke real estat komersial tanpa membayar pajak atas profit modal! Alternatif ini dimungkinkan lewat bagian pajak Internal Revenue Service 10-31, lebih diketahui sebagai 10-31 Exchange. Tidak ini memungkinkan penjual untuk menerapkan profit dari penjualan dan menginvestasikannya kembali di properti komersial lain tanpa membayar pajak satu sen malahan! Sekali-sekali bisa jauh lebih bagus dari ini untuk investor!
Ada investor yang benar-benar terlibat dalam pertukaran 10-31, dan ini yakni cara yang bagus untuk menjaga arus kas bergerak dari satu properti ke properti lainnya dengan profit penuh dan tanpa pajak. Selalu taktik ini yakni opsi yang bagus dan sepatutnya ditambahkan ke kontrak ketika bisa dikembangkan.
Seperti yang Anda lihat, taktik perundingan dalam real estat komersial ada untuk melindungi kepentingan Anda dan memaksimalkan hasil. Jadilah kreatif dengan perundingan ini, dan senantiasa percaya diri ketika membikin kesepakatan. Bersiaplah, beri tahu dan persuasif. Penting juga bagi Anda untuk menjaga emosi dan ego Anda dari perundingan. Anda sepatutnya siap untuk menjauh dari kesepakatan apa malahan yang tidak bisa dihasilkan cocok dengan keperluan Anda.
Memiliki berupaya untuk mempertajam keterampilan perundingan Anda, dan menyempurnakan taktik yang Anda pakai untuk meningkatkan kekuatan tawar Anda. sebagian "trik" tambahan di lengan Anda akan memungkinkan Anda membikin kesepakatan yang menguntungkan Anda dan menerima hasil yang Anda inginkan.
