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Les techniques secrètes des supermarchés pour nous faire acheter plus. C’est bien connu : le but des vendeurs, c’est de vendre… Ou du moins nous pousser à acheter tout et n’importe quoi.
On estime que 30 à 40% des achats sont des achats « impulsifs », c’est-à-dire réalisés sous l’effet de l’émotion. Voici 13 techniques secrètes des supermarchés utilisées pour nous pousser à dépenser notre argent. 1. Ils mettent à notre disposition des caddies beaucoup trop grands pour nous faire acheter plus Les supermarchés ont eu l’idée de mettre à notre disposition des caddies spécialement conçus plus larges qu’un panier moyen, ceci dans le but de nous faire acheter beaucoup plus que nous n’en avons besoin. 2.
Il a été prouvé que les musiques « douces » (ex : les slows) nous font faire du shopping plus longtemps, alors que la musique classique nous ferait dépenser plus. 3. Les produits frais sont souvent placés devant les portes principales, de cette manière l’odeur qui en véhicule active nos glandes salivaires nous donnant faim. Interfaces merchandising Igor PEREZ. Si l’on cherche un peu, on trouvera facilement des notions de merchandising.
Ne serait-ce qu’en se baladant dans une enseigne, il suffit d’ouvrir les yeux. Sinon, il y a des ouvrages de référence écrit par des auteurs qui font autorités dans le domaine. Naturellement on pense aux « papes du merch » MOUTON et FADY/VYT et bien d’autres dont je vous invite à compléter la liste. En revanche, on trouve assez peu de synthèse pratique en ligne sur les règles de base en merchandising. Pour rappel : quels sont les messages clé d’un merchandising 360° ? Selon l’institut français du merchandising (IFM), le merchandising c’est « l’art d’impulser ». Par exemple on comprendra aisément qu’un category’s killer, ne développera pas une mise en scène de grande surface spécialisée. Donc ce qu’il faut retenir, c’est que les techniques merchandising sont différentes car elles relèvent de choix, de décisions, je vous renvoie à la notion de stratégie merchandising.
L’implantation en circulation dirigée (ex IKEA) Quelques astuces utilisées par les supermarchés pour nous pousser à consommer. C’est bien connu : le but des vendeurs, c’est de vendre… Ou plutôt nous pousser à acheter tout et n’importe quoi.
On estime que 30 à 40% des achats sont des achats faits sans besoin, sous l’effet de l’émotion. Imaginez donc, si vous dépensiez 40% de moins à chacune de vos sorties au supermarché… Évidemment, les clients ne se mettent pas à acheter n’importe quoi comment ça. Conseil_pour_les_interieurs.pdf. Comment bien organiser les rayons d'un magasin ? L'organisation des rayons dans un magasin joue un rôle très important, car c'est ce qui va aider les clients à se sentir à l'aise et l'inciter à acheter davantage.
Cet article va vous expliquer ce qu'il faut mettre en avant sans faire trop de tape à l'oeil, mais sans faire passer inaperçu des choses importantes. Agencement rayonnage Il y a un certain nombre de règles à respecter pour placer correctement les produits dans un rayon de magasin : - Mettre un seul produit, ou deux s'ils sont complémentaires, par emplacements. - Déterminer les priorités. - Faire un effet de masse avec le produit pour le rendre plus visible. - Ne pas gêner le shopping du consommateur. - Une publicité simple sera suffisante. Organisation d'un rayon. L implantation marchandisage en gms 1 12 (1) Izi-Bac - L’emplacement des produits dans le point de vente.
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Concepts de base : Les gondoles : meubles de présentation des produits non fixés au mur. Les meubles sont composés, en général, de quatre tablettes : tablettes niveau sol, niveau main, niveau yeux et les tablettes supérieures. Les consoles : étagères fixées au mur. Les présentoirs : les meubles de présentation de produit Le rayon : ensemble de tablettes Le linéaire : la surface attribuée à un produit, on distingue entre le linéaire au sol et le linéaire développé : Le linéaire au sol : la largueur totale de la gondoleLe linéaire développé : la longueur totale des étagères, autrement dit, c’est le linéaire au sol * la nombre des étagères.
Le facing : la longueur nécessaire pour présenter deux faces. IMPLANTATIONS. Définition Implantation : Le glossaire illustré du marketing. Le terme d’implantation peut prendre différentes significations dans le domaine du merchandising et de l’activité des points de vente en libre service.
Le plus courant est celui d’implantation produits ou d’implantation du rayon. Il s’agit alors des choix et actions d’allocation d’espaces (en mètres linéaires et facing) et des choix d’emplacements opérés dans un rayon pour chaque produit, famille de produits ou marque. Pour plus de détails voir implantation linéaire.