How to Create a Marketing Plan. Ali Adelstein - Google+ خطه التسويق - التسويق. خطة التسويق تعرفنا سابقا علي مفهوم التسويق واستراتيجيات التسويق هيا بنا نتعلم ما المقصود بخطه التسويق ؟تعتبر خطه التسويق بالنسبه لاي شركه او مؤسسه هي البوصله والمحدد الاساسي لادارات التسويق عن كيفيه وطريقه العمل وكل الاجراءات اللازمه المطلوبه للتسويق والاحتفاظ بالعميل مدي الحياه وتقديم له افضل راحه وخدمه ممكنه .سبق وان تكلمنا عن الفتره الزمنيه المفترض القياس بها خطه التسويق وحددنها ب 3 شهور لكي لانهدر الكثير من المال ونمكن منها معرفه الخطوات المستقبليه اللازمه للوصول الي التسويق المربح والمميز من خلال هذه الثلاث شهور نستطيع ان نكمل البحث وان نستنبط علي الاستراتيجيه والخطه التسويقيه المفصله وعن مكاننا في السوق وكيفيه الوصول الي ما نأمل .خطه التسويق تعمل علي توعيه كل ادارات الشركه بمراحل التسويق المختلفه واخد القرارات السليمه وتفادي اخطاء الماضي .
تعمل زياده الوعي بالسوق والعميل المستهدف والمنافسين الموجودين حاليا والمنافسين في المستقبل.تحدد من خلالها الشركه الطرق والسبل الافضل للوصول علي قوه تنافسيه كبري داخل السوق.ناتي لكيفيه عمل خطه التسويق وماذا تشتمل؟ خطه التسويق - التسويق. كيف تضع خطة تسويقية ناجحة. إن خطة التسويق يجب أن تجعل الأشياء تحدث!
وبوجود خطة تسويق معدة جيدا، فأن هدف الشركة يصبح جعل الأشياء تحدث بدلا من التعجب مما يحدث! وتعتبر خطة التسويق أحد أهم المدخلات لعملية التسويق الكلية. وتعطي الشكل والهيكل للشركة في المستقبل. وهي وثيقة – لا تزيد على 10 صفحات في الغالب - تحدد الاستراتيجية، وبيئة التسويق، والزبائن المتوقعين، والمنافسة المنتظرة إضافة للأهداف الموضوعة للمبيعات والربح للعام القادم. وتعتبر نظريات ومفاهيم التسويق التي تمت مناقشتها خلال الأيام السابقة من هذه الورشة عناصر أساسية لخطة التسويق.
والجدول التالي يوضح الخطوات الأساسية لخطة التسويق: ولنبدأ ألان بجمع هذه الأفكار معا واستخلاص النتائج ووضعها في صورة واضحة أمام المشارك والمؤسسة. والأن لنستعرض كل خطوة من خطوات خطة التسويق الفعالة. 1-الملخص التنفيذي يعتبر الملخص التنفيذي أداة مؤثرة عند عرض خطة التسويق أو أية تقارير أخرى على المدراء المشغولين. 2-وضع السوق الحالي ويعرض هذا الجزء معلومات أولية عن السوق، المنتجات والخدمات، المنافسة، وعوامل التوزيع. 3-تحليل الفرص المتاحة 4-الأهداف وفيما يلي بعض الأمثلة على مواضيع الأهداف: 1. 3. نموذج خطة التسويق - بوابة أيادينا للمشروعات و الأعمال. 1- تحليل السوق: أ- السوق المستهدف:(السوق المستهدف هو الذي ترغب في الوصول إليه) ـ من هم العملاء الذين ترغب في كسبهم؟ 1- سيكون هدفنا الرئيسي البيع (ضع علامة على كل من هو هدفك الرئيسي): النسبة المتوقعة من إجمالي نسبة البيع 2- سيتم تحديد العملاء المستهدفين حسب: أ) نوع المنتج أو الخدمة خط الإنتاج / الخدمات.
سيتم اختيار خطوط إنتاج معينة هي ــــــــــــــــــــب) المنطقة الجغرافية؟ ما هي المناطق الجغرافية؟ ـــــــــــــــج) حجم المبيعات ؟ سيكون هدفنا حجم مبيعات قدره ــــــــــــــ د) الصناعة ؟ الصناعة المستهدفة لدينا ستكون هي صناعة ـــــــــــــه) مجالات أخرى ؟ حدد ما هي ــــــــــــــــــــــــ 3- كم تتوقع أن يبلغ حجم إنفاق السوق الذي نستهدفه على نوع السلع أو الخدمات التي ننتجها خلال العام القادم؟ ـــــــ جنيه. ب - المنافسة: 1- من هم المنافسين لنا ؟ (يمكنك وضع أي عدد من المنافسين). المنافس الثاني: خطة التسويق. الخطة التسويقية لأي شركة هي نافذة النجاح في تحقيق أهداف لهذه الشركة لتحملها إلى غاياتها.
في الواقع هناك ثلاث أنواع من الشركات؛ تلك التي تجعل الأشياء تحدث؛ وتلك التي تراقب الأشياء وهي تحدث؛ وتلك التي تتعجب مما يحدث. إن خطة التسويق يجب أن تجعل الأشياء تحدث! وبوجود خطة تسويق معدّة جيدا، فإن هدف الشركة يصبح جعل الأشياء تحدث بدلا من التعجب مما يحدث! يمكن القول أن الخطة التسويقية هي خطة عمل للشركة تتركز بشكل أساسي على المبيعات والتسويق، لكن هذا التعريف البسيط لا يعكس الأهمية والتعقيد الذين يميزان الخطة التسويقية، إذ لا بد لأي خطة تسويقية أن تجيب على الأسئلة التالية: أين هو موقع الشركة الآن؟إلى أين تريد أن تصل؟ما هو السبيل للوصول إلى هناك؟ فالخطة التسويقية هي وثيقة مكتوبة – لا تزيد على الـ 10 صفحات في الغالب – تحدد الاستراتيجية، وبيئة التسويق، والزبائن المتوقعين، والمنافسة المنتظرة إضافة للأهداف الموضوعة للمبيعات والربح للعام القادم، كما يتم فيها تفصيل وتوضيح الأفعال والإجراءات اللازمة لتحقيق الأهداف التسويقية الموضوعة. == أسباب إعداد الخطة التسويقية == تقوم الخطة التسويقية بما يلي:
خطة التسويق والمبيعات - قوالب إكسل جاهزة - Bright Light. بسم الله الرحمن الرحيم السلام عليكم ورحمة الله وبركاته العمل في المبيعات والتسويق من الأعمال الشيقة جداً والممتعة , خصوصا لو إستطاع الناشط في هذا المجال أن يمتلك أدوات العمل فيه بحق , ومن أهم هذه الأدوات وأكثرها صعوبة وبحث هو التخطيط للمبيعات والتسويق , ووضع الإستراجيات , وعمل الإستبيانات للسوق والمنافسين , والتنسيق لهذا العمل داخل المنشأة , وعليه فقد أوردت هنا مجموعة من القوالب الجاهزة والمشروح معظمها ضمنيا , وهي في ملفات عروض Power Point , Excel , Word , OneNote , Project , Visio , InfoPath , وهي كلها ملفات تعمل كما تعلمون على Microsoft Office بالإضافة الى ملفات PDF .
وأرجو أن لا ينزعج من يفتحها فيجدها باللغة الإنجليزية فهي بلغة عملية مبسطة وتسسطيع أن تجد الترجمة بسهولة بنسخ الفقرة إلى مترجم فوري مثل الوافي الذهبي أو في ترجمة قوقل على النت أو الترجمة الفورية لميكروسوفت على النت لمن لديه أوفيس 2010 المهم أن الأمر بسيط وبالفعل هي مجموعة منتقاه تعبت في تجميعها وأرجو للجميع الفائدة. وقريباً إن شاء الله سيكون هنا أشياء باللغة العربية مفيدة جداً بتوفيق الله.