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Si quieres vender, pregúntale al cerebro. Esta herramienta se conoce como eye-tracking (rastreo del ojo, en castellano) y se apoya en un sistema de doble cámara que indica en tiempo real dónde se está mirando y durante cuánto tiempo.

Si quieres vender, pregúntale al cerebro

En la sede de Nielsen, en una habitación equipada con un lineal ficticio repleto de bebidas de diferentes marcas como si de un supermercado se tratara, Zabaleta explica que los aparatos de rastreo ocular miden la reacción visual del consumidor ante un determinado estímulo, que puede ser un anuncio publicitario, una marca o un producto, entre otros. En el interior de una tienda, esta técnica sirve “para llevar a cabo dos grandes tipos de estudio: los explorativos, dirigidos a entender el proceso de compra en general… y aquellos enfocados a casos específicos, por ejemplo averiguar cómo funciona una promoción o el lanzamiento de un nuevo artículo”, detalla la experta de Nielsen.

¿Mirar durante más o menos tiempo un producto o anuncio garantiza que el consumidor se gaste su dinero en ello? ¡Pum! ¡Pum! Lo que realmente te quieren decir los anuncios de perfumes. ¿Qué se puede decir objetivamente de un perfume?

Lo que realmente te quieren decir los anuncios de perfumes

¿Que huele muy bien y que tiene una base amaderada o floral con notas de sándalo? Un perfume es la nada, algo efímero e intangible, por eso lo que le rodea -el frasco, el envoltorio, la marca y, por supuesto, la publicidad- son tan importantes, porque tienen que convertir en objeto de deseo un líquido oloroso que se diferencia mínimamente de otros tantos. La de los perfumes es la más conceptual de las publicidades posibles, capaz de llenar de cualidades externas a un producto totalmente desprovisto de ellas. ¿Por qué recordamos mejor algunos anuncios en Internet?

Vodafone denuncia a sus principales rivales por publicidad engañosa. Vodadone ha denunciado ante Autocontrol, el organismo privado encargado de vigilar la publicidad, a sus principales competidores por incumplir el auto del Instituto Nacional de Consumo (INC) que les conminaba a que desde el pasado 2 de diciembre publicitaran todas sus tarifas con el IVA incluido, informaron en fuentes de la compañía.

Vodafone denuncia a sus principales rivales por publicidad engañosa

En concreto, Vodafone ha denunciado a Telefónica, Orange, Ono, Yoigo y Jazztel al entender que estos operadores han incumplido el plazo concedido por el INC para modificar la publicidad y adaptarla a su interpretación, de acuerdo con la norma nacional y comunitaria, de que se debe presentar los precios completos, incluidos los impuestos, en la publicidad principal y no solo disimulada en la letra pequeña. Autocontrol —integrado por agencias, anunciantes, medios y patronales— dispone de quince días según la ley para adoptar una decisión sobre el tema, y transcurrido este plazo, Vodafone presentará las denuncias pertinentes en los juzgados de lo mercantil. “Ningún anuncio hará que compre algo que no quiero” “¡Vives sin microondas!”

“Ningún anuncio hará que compre algo que no quiero”

, exclama Martha Rogers. Aún los hay que aguantan sin ciertos aparatos pese al sonrojo que sus defensores hacen pasar como si fuera pecado sin penitencia. Rogers perdona. No le falta sentido del humor. Educada, elegante, guapa y con una sonrisa muy expresiva, tan dicharachera como sus manos, Rogers es de esas personas que alguien llamó gurú —sea lo que sea—. Es curiosa, indaga, con humildad, para que el paladar se quede con el regusto de lo de la tierra. Al grano: ¿por qué le interesa tanto lo que la gente compra? Rogers, natural de Florida (EE UU), donde nació en un año que prefiere ahorrarse, regresó a España ocho años después para participar en el Fórum de Marcas de Lujo de la mano de Global Blue. ¿Sabías que podría haber una relación entre Blancanieves, Turing y Apple? El primer logo de Apple y el último La manzana mordida que representa a la compañía Apple es uno de los logos más conocidos desde hace más de dos décadas.

¿Sabías que podría haber una relación entre Blancanieves, Turing y Apple?

Su origen es polémico habiendo contribuido a ello la ambigüedad mostrada siempre sobre el asunto por el principal protagonista de la empresa: el propio Steve Jobs. También es indiscutible que el primer logotipo de Apple, muy feo y efímero, representaba a Newton apoyado en un árbol del que pendía una manzana iluminada a punto de caer y revelarle la ley de gravitación universal. Las primeras interpretaciones del logo actual se basaban en el Genésis y sus referencias a la manzana mordida de la sabiduría. Mientras masticas, la publicidad no te afecta. La ley 'anticookies' cambiará la forma de la publicidad en Red. La ley anticookies llega a España.

La ley 'anticookies' cambiará la forma de la publicidad en Red

Es una adaptación de la directiva europea sobre el uso de datos obtenidos en Internet a través de estos programas que se infiltran en la navegación del internauta. Una ley mucho más severa que la que rige en Estados Unidos y que obligará a cambiar los hábitos publicitarios. Un estudio de la empresa de investigación Juniper Research del año 2005 cuenta como los internautas asocian el término cookie con muchas ideas equivocadas.

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