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Stratégies concurrents

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Sport 2000, l'éternel challenger - Sport, Articles sportifs. L'histoire de Sport 2000, c'est un peu celle de la grenouille qui a voulu se faire plus grosse que le boeuf.

Sport 2000, l'éternel challenger - Sport, Articles sportifs

Au début, en 1966, elle commence par le regroupement de quelques indépendants qui pensent s'en sortir mieux en s'unissant. C'est la naissance d'une coopérative, en somme. Ces 36 détaillants fondent le groupement Sport 2000, avec, parmi eux, quelques célébrités du ballon rond. Pierre Batteux, Just Fontaine et Jean Djorkaeff ont investi dans des magasins en prévision de leur reconversion. Une structure qui restera la pierre angulaire de cette entreprise jusqu'à aujourd'hui, où chaque magasin est encore la propriété d'un indépendant. En chiffres 560 M € TTC de CA en 2012 553 magasins 250 sous enseigne Sport 2000 25 magasins intégrés développés en 2008 ont failli couler le groupe 100 M € investis en 2008 par Activa Capital 1, 2 Mrd € de chiffre d'affaires prévu en 2008 pour 2012 après l'entrée du fonds au capital - Nouvel élan Mais l'aventure tourne court.

Intersport s'impose comme le seul challenger... Dans un climat économique aussi morose, Intersport fait figure d'exception ces dernières années.

Intersport s'impose comme le seul challenger...

Le numéro deux des articles de sport connaît, en effet, une progression à grande vitesse. Intersport, une coopérative devenue numéro un mondial de son secteur. De l’association liée au scoutisme jusqu’au groupement international Crédits photo : Droits réservésIntersport compte aujourd'hui plus de 580 points de vente en France qui ont, en 2009, réalisé 1,130 milliard d’euros de chiffre d’affaires.

Intersport, une coopérative devenue numéro un mondial de son secteur

Pionnier du secteur Jamais la création de La Hutte en 1924 n’aurait laissé présager qu’en moins d’un siècle, elle deviendrait l’un des leaders de la vente d’articles de sport. A cette époque, les Scouts de France donnent naissance à une association chargée de les approvisionner en matériel et uniformes. Rapidement, La Hutte se dote d’une coopérative d’achats (1946) et s’ouvre au reste de la société. International dès l’origine Face aux prémices de la construction européenne, « les fondateurs de La Hutte comprennent que le marché dépasse désormais les frontières nationales », raconte Philippe Jayet.

Crédits photo : Droits réservésJacky Rihouet, président d'Intersport depuis juin 2010. La stratégie de communication du groupe Décathlon. Le groupe Décathlon a su faire évoluer son modèle de communication au point de truster chaque année les podiums des marques et enseignes préférées des français.

La stratégie de communication du groupe Décathlon

Retour sur la stratégie du groupe depuis 1976. Il y a quelque semaine, nous étions interrogés sur la stratégie de communication du groupe Décathlon par l’émission Culture Pub. Au-delà de la belle expérience qu’a été ce tournage, un doux mélange d’excitation et de frustration s’est produit. En effet le format TV ne permet pas d’aller au fond de sa pensée et de tout déballer.

C’est donc comme d’habitude, que nous revenons plus en détails sur ce sujet, ici, dans un bon vieux format article. L’accessibilité du sport comme valeur originelle Mettons de côté le distributeur pour ne parler que de marques. Dès lors, Décathlon choisit de travailler à des spécialistes de la communication. Une communication axée sur le produit et l’innovation permanente L’innovation. [youtube] Gros plan sur Quechua [youtube] A fond la vente ! Les méthodes Decathlon décryptées. Les vacances approchent et vos enfants ont besoin d’un nouveau maillot de bain. C’est samedi, direction Decathlon. Vous foncez vers la natation, bien décidé à ne pas vous laisser distraire et à ménager votre porte-monnaie. Vous écartez le modèle premier prix car vous doutez de la qualité d’un short de bain à 3,95 euros mais vous trouvez votre bonheur pour quelques euros de plus… Du coup, pourquoi ne pas prendre cette serviette microfibre violette qui sèche si vite ?

Vous vous apprêtez à quitter le rayon mais repérez un étrange masque de plongée qui couvre tout le visage. Vous qui n’avez jamais tenu plus de trois minutes avec un tuba dans la bouche, serait-ce la solution miracle ? Alors que vous vous dirigez vers les caisses, un chant de supporters retentit. 1 Tes propres produits tu créeras Contrairement à la plupart de ses concurrents, Decathlon n’est pas un simple distributeur. Au début, son concept faisait rire. 2L' "insight" tu auras. Decathlon, Intersport, Go Sport et Sport 2000 dominent le marché des articles de sport. Selon une publication la Fédération professionnelle des entreprises du sport et des loisirs (FPS) portant sur l’année 2014, le marché de la distribution d’articles de sport en France pèse plus de 10 milliards d’euros, en croissance de 3,5% par rapport à 2013.

Decathlon, Intersport, Go Sport et Sport 2000 dominent le marché des articles de sport

Quelles sont les opportunités d’entreprendre sur ce marché ? Le commerce d’articles de sport est donc en pleine forme. En progression constante depuis plusieurs années, il figure parmi les secteurs les plus dynamiques du commerce de détail et aussi parmi ceux qui ont le mieux résister à la crise. Ce sont les enseignes et magasins indépendants spécialisés qui en profitent le plus. Ils représentent environ 80% du marché qui reste cependant très largement dominé par les grands réseaux que sont l’incontournable Decathlon et ses challengers : Intersport, Go Sport et Sport 2000. Focus sur les 4 plus grosses enseignes Decathlon le champion toutes catégories (300 magasins / 3,1Md€ de CA[1])