PRIMARK, hérault de la mode à tout petits prix « Look good pay less. » Le groupe anglo-irlandais a le sens de la formule. Créée en Irlande en 1969, Primark, du groupe Associated British Foods (Ovomaltine), a su s'imposer comme un poids lourd de la distribution de vêtements : ces dix dernières années, elle a doublé le nombre de ses magasins, quadruplé la surface des points de vente et augmenté ses profits par cinq. Le moins cher «Primark s'est imposé comme le groupe d'habillement le moins cher outre-Manche en s'appuyant sur une forte différenciation mode », explique Neil Saunders, directeur général du cabinet d'études Conlumino. Prix bas, gros volumes Sous-marques Pour aider le client à se retrouver dans ces énormes points de vente, ceux-ci sont organisés autour de la trentaine de sous-marques de l'enseigne, couvrant le vêtement féminin, l'enfant, l'homme, les cosmétiques et les articles pour la maison. La France en 2013 Le succès du groupe ne s'est pas limité aux frontières britanniques.
Mode: Comment Primark a conquis le marché français Une offensive éclair et une victoire écrasante. Depuis l’ouverture du premier de ses cinq magasins français en décembre 2013, Primark a réussi l’exploit de se hisser dans le top 25 des plus grosses enseignes françaises en volume, selon une étude publiée lundi par Kantar WorldPanel. «C’est du jamais vu en France. Tant par la vitesse de croissance que par les volumes de vente: Primark affiche un panier moyen de six articles quand ses concurrents vendent au mieux entre 3 et 4 articles par visite», souligne Julie Dussaussay, responsable du département mode chez Kantar Worldpanel. Le tout sans publicité, sans égérie célèbre, ni même site de vente en ligne. Profits en hausse de 44% Partout la même recette: des collections «mode» à prix bas records: 6 euros le T-shirt, 11 euros le jeans, 17 euros les bottines en France… soit en moyenne deux fois moins cher que chez le champion suédois de la mode à petit prix H&M, selon Kantar Worldpanel. Discount et bouche-à-oreille
Primark ne s'encombre pas d'antivols L'enseigne, nouvellement implantée en France, protège peu ses vêtements pour en vendre plus… Primark a ouvert ce vendredi son cinquième magasin français, à Créteil, dans le Val-de-Marne. Comme dans les autres points de vente de l'enseigne irlandaise, partie à la conquête de la France en décembre, aucun antivol ne protège les articles. Le sujet fait les délices de Twitter mais dérange en interne. Éviter les trop longues files d'attente Pratique, parce qu'agrafer des antivols sur les nombreux produits vendus représente une perte de temps, donc un coût. L'absence d'antivols, en apparence risquée, est, en réalité, une tactique clé dans le modèle Primark, dont la réussite s'appuie sur d'énormes volumes, de très faibles prix, mais une forte rentabilité. Un modèle en rupture Les sommes non encaissées suite aux vols en rayon, pilotées, prévues par les gestionnaires de Primark, ne sont, de toute manière, pas assez importantes pour peser sur la rentabilité de l'entreprise.
Primark le bulldozer de la mode à prix cassés Primark – La mode n’a pas de prix… Primark Quel doux mot. Un mot associé à un paradis pour toutes personnes aimant la mode et toutes celles qui ont un budget serré. Primark c’est le petit frère d’H&M, une enseigne irlandaise lancée dans les années 70 sous le nom de Penneys, à Dublin, proposant des vêtements à petits prix et toujours tendance. Mais pour vendre des t-shirts à 3€ et des chaussures à 10€, comment font-ils ? Je vais tout vous dire. Penneys ou Primark Penneys, pour nos amis irlandais, et Primark pour les autres, lancée en 1978, est aujourd’hui présente sur 6 pays et comptabilise plus de 200 magasins en Europe. *Néanmoins, en Septembre 2012, on apprend finalement que Primark s’installe en France et compte ouvrir ses premières boutiques dans les centres commerciaux de la banlieue parisienne à l’horizon 2013 et à Marseille pour 2014… Cette enseigne de vêtement tendance se positionne sur son marché comme une enseigne proposant des vêtements à la mode aux prix compétitifs. La stratégie marketing Rapport qualité prix
Primark, les raisons d'un succès - L'Express Styles Epuisée mais ravie. Encombrée de trois gros sacs, cette mère de famille quadragénaire, assise devant le magasin Primark du centre commercial Créteil Soleil (Val-de-Marne), en cet après-midi d'automne, contemple ses achats avec satisfaction. Après six heures passées dans le temple du vêtement bon marché, la voici lestée de 49 tee-shirts à 3 euros, de 8 pantalons à 8 euros et de 22 paires de chaussettes à 1,50 euro! Comme elle, des milliers de consommatrices plébiscitent cette drôle d'enseigne venue d'Irlande pour conquérir la France. "Produire à bas prix et vendre en grande quantité" "Du jamais-vu dans l'habillement", estime Evelyne Chaballier, professeur à l'Institut français de la mode. Mieux, les premiers succès de l'ovni d'Outre-Manche signent un véritable tournant dans la distribution française. Depuis que l'enseigne s'est installée à Londres, en 1973, en prenant le nom de Primark -contraction de "price" (prix) et de "mark (marque) - l'aventure a vraiment commencé. La méthode?
Primark, la nouvelle star de la mode pas chère Tous les matins, c'est le même rituel au Primark du centre commercial O'Parinor, à Aulnay-sousBois. A 6 heures, trois semi-remorques viennent livrer leurs milliers de jeans, teeshirts ou chaussons en pilou. Le soir, tout ou presque a été dévalisé. 10.000 client(e)s se pressent ici tous les jours, 20.000 le samedi. Ses confrères de Marseille, Dijon, Villeneuve-la-Garenne et Créteil sont tout aussi extatiques. Les volumes écoulés sont considérables. Il n'y a qu'à observer les réactions affolées des concurrents. En Irlande, Primark a conservé son nom d'origine, Penneys («petite monnaie»). Mais si Primark agit comme un aimant, c'est avant tout grâce à ses prix. Or, première surprise, la qualité reste honorable. Mais comment fait-elle alors pour dégager une marge de 40%, digne de ses concurrents ? Et, pour donner l'envie de revenir, l'enseigne a poussé à sa limite le concept de «fast fashion». Faut-il y voir un lien de cause à effet ? Sophie Lécluse Pull 10 euros Tous droits réservés