Plan de prospection commerciale : étapes, exemple, définition
3. Constituez une base de données de prospection commerciale de qualité En fonction de votre stratégie (nouveaux prospects, prospects chauds, actions sur clients & fidélisation), diverses sources de contacts sont à votre disposition. Constituer votre liste de prospection commerciale via votre propre fichier de prospects/clients. Ce fichier est historique et peut être enrichi quotidiennement par des actions de parrainage, de réseautage, de captation de contacts sur votre site Internet…Mettre en place une action de recommandation auprès de vos clients, pour qu’ils vous donnent des contacts potentiellement intéressés par vos produits/services.Acheter ou louer des fichiers de prospection commerciale de qualité (assurez vous que le fichier soit fiable et régulièrement mis à jour, avant de l’acheter)Rechercher localement/géographiquement des prospects dans les annuaires et réseaux 4. Définissez un planning que vous vous imposez, sur des créneaux horaires précis, chaque jour ou chaque semaine.
Circulation des alcools et des boissons alcooliques au sein de l'Union européenne
Vous souhaitez introduire, sur le territoire national des vins, des alcools ou d'autres boissons alcooliques en provenance d'un autre État membre de l'Union européenne. Vous souhaitez expédier des vins, à partir du territoire national, des alcools ou d'autres boissons alcooliques dans un autre État membre de l'Union européenne. Ces marchandises appartiennent à la catégorie des «produits soumis à accise» (alcools, boissons alcooliques, tabacs manufacturés et produits énergétiques). Les accises constituent des droits indirects de consommation. La taxation des alcools et des boissons alcooliques Les textes communautaires posent le principe de taxation dans l'État membre de consommation. La procédure applicable Le principe est que les droits d'accise sont acquittés par les opérateurs et sont répercutés dans le prix de vente au détail. Le contrôle repose sur deux éléments. Ces documents précisent le statut fiscal du produit : Cadre juridique
Développement commercial : quels indicateurs mettre en place ?
Pour suivre le développement de votre activité, il est important de mettre en place des indicateurs commerciaux, c’est à dire des outils de mesure et d’observation permettant de : Visualiser concrètement le comportement de votre déploiement (Phase de croissance, décroissance, stagnation, vitesse), Apprécier votre dynamique commercialeMesurer les performances de chacune de vos actions commerciales engagées. Et Identifier les actions qui y influencent le plus votre développement Mettre en place des indicateurs, c’est concevoir des témoins de votre évolution et vous aider à avoir en tête des ratios de succès qui conduisent vers l’atteinte de vos objectifs fixés. Les indicateurs commerciaux peuvent être des données brutes, en euros ou en nombre (quantité ou volume), des pourcentages pour suivre l’évolution d’une situation dans le temps par exemple, ou des ratios pour mesurer des niveaux d’impact d’un phénomène ou le poids d’une donnée par rapport à une autre. Créez vos indicateurs
Définition et régime fiscal des alcools et des boissons alcooliques
English version Qu'appelle-t-on boissons alcooliques ? Les boissons alcooliques contiennent de l’alcool qui peut être issu de la fermentation (boissons fermentées), ou de la distillation (boissons distillées), ou encore de l’alcool issu du mélange de ces deux premières catégories. Ces boissons de base peuvent être additionnées d’autres produits susceptibles de modifier leur définition. Sont considérées comme boissons alcooliques, au sens de la réglementation communautaire relative aux accises, les boissons ayant un titre alcoométrique volumique acquis supérieur à 1,2 % vol. (à l’exception des bières qui sont des boissons alcooliques dès lors que leur titre alcoométrique volumique acquis excède 0,5% vol.). Seule la définition fiscale doit être prise en compte pour la définition du régime fiscal d’une boisson. En revanche, elle n’a aucune incidence pour la détermination du régime fiscal des vins, cidres, poirés et hydromels. Le cadre juridique Ces textes ont transposé dans le CGI: En savoir plus
WorkinGirls
Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. WorkinGirls est une série télévisée française librement adaptée d'une série néerlandaise, Toren C[1], diffusée depuis le sur Canal+. Un épisode spécial Noël de 80 minutes a été diffusé le 22 décembre 2014 sur Canal+ : WorkinGirls, la grande évasion. Synopsis[modifier | modifier le code] WorkinGirls décrit le quotidien d'une entreprise où travaillent six filles au comportement décalé : Karine, la directrice sadique, Nathalie, la mère de famille nombreuse, Hélène, la dérangée psychologique, Déborah, la nymphomane, ainsi que Sophie et Sophie, les standardistes peu accueillantes et assez fainéantes. Distribution[modifier | modifier le code] Distribution principale[modifier | modifier le code] Distribution secondaire[modifier | modifier le code] Personnages[modifier | modifier le code] Karine Brontier Directrice commerciale Déborah Directrice des Ressources Humaines Déborah, ou Debbie pour les contacts des États-Unis, est la DRH de l'entreprise. Nathalie
Mise en place et gestion d'un réseau de distribution
La sélection et l’évaluation des intermédiaires : a ) La sélection des intermédiaires : Le choix d’un intermédiaire distributeur est primordial car un fabricant ne peut accepter que son produit soit distribué par un distributeur défaillant. Pour être efficace le distributeur doit être motivé, aussi le fabricant sélectionne-t-il souvent les distributeurs au départ, mais il se doit aussi de les encourager de manière permanente (augmenter la marge, conditions particulières de crédit, concours à la vente, augmentation de la publicité...). La sélection peut se faire sur la base des critères suivants : - L’attitude du distributeur :les intermédiaires n’ont pas tous la même attitude face au transport, à la promotion, au stockage, au contact avec la clientèle et surtout au dynamisme commercial. - Le coût : c’est le critère de sélection le plus important. b ) L’évaluation des intermédiaires : Le fabricant doit régulièrement évaluer les résultats de ses revendeurs. a ) L’EDI : b ) L’ECR :
