Mise en place et gestion d'un réseau de distribution La sélection et l’évaluation des intermédiaires : a ) La sélection des intermédiaires : Le choix d’un intermédiaire distributeur est primordial car un fabricant ne peut accepter que son produit soit distribué par un distributeur défaillant. Pour être efficace le distributeur doit être motivé, aussi le fabricant sélectionne-t-il souvent les distributeurs au départ, mais il se doit aussi de les encourager de manière permanente (augmenter la marge, conditions particulières de crédit, concours à la vente, augmentation de la publicité...). La sélection peut se faire sur la base des critères suivants : - L’attitude du distributeur :les intermédiaires n’ont pas tous la même attitude face au transport, à la promotion, au stockage, au contact avec la clientèle et surtout au dynamisme commercial. - Le coût : c’est le critère de sélection le plus important. b ) L’évaluation des intermédiaires : Le fabricant doit régulièrement évaluer les résultats de ses revendeurs. a ) L’EDI : b ) L’ECR :
Méthodologie Economie Droit pour l'épreuve de BTS I- Propositions relatives à la méthodologie en DROIT Quatre types d'exercices peuvent être distingués. Ils font appel à des documents, des compétences et donc des évaluations différentes. A- L'analyse d'une décision de justice - grille d'analyse possible : distinction jugement / arrêt, niveau de juridiction faits : simplement et sans prendre partie procédure : parties devant chaque degré de juridiction procédure antérieure sens de la décision : infirmatif/ confirmatif problème juridique sous forme interrogative règle de droit arguments des parties décisions argumentée du tribunal (casse, annule, rejette....) - cet exercice peut comporter ou non des questions supplémentaires (d'approfondissement) ou destinées à guider l'analyse. - Compétences attendues : vérifier la maîtrise du vocabulaire : précis, simple, pénalisation de la paraphrase vérifier la compréhension, mais de la concision : pas d'intro et de conclusion mettre en œuvre des connaissances : méthodologiques, en procédure,.... Note :
WorkinGirls Un article de Wikipédia, l'encyclopédie libre. WorkinGirls est une série télévisée française librement adaptée d'une série néerlandaise, Toren C[1], diffusée depuis le sur Canal+. Un épisode spécial Noël de 80 minutes a été diffusé le 22 décembre 2014 sur Canal+ : WorkinGirls, la grande évasion. Synopsis[modifier | modifier le code] WorkinGirls décrit le quotidien d'une entreprise où travaillent six filles au comportement décalé : Karine, la directrice sadique, Nathalie, la mère de famille nombreuse, Hélène, la dérangée psychologique, Déborah, la nymphomane, ainsi que Sophie et Sophie, les standardistes peu accueillantes et assez fainéantes. Distribution[modifier | modifier le code] Distribution principale[modifier | modifier le code] Distribution secondaire[modifier | modifier le code] Personnages[modifier | modifier le code] Karine Brontier Directrice commerciale Déborah Directrice des Ressources Humaines Déborah, ou Debbie pour les contacts des États-Unis, est la DRH de l'entreprise. Nathalie
Développement commercial : quels indicateurs mettre en place ? Pour suivre le développement de votre activité, il est important de mettre en place des indicateurs commerciaux, c’est à dire des outils de mesure et d’observation permettant de : Visualiser concrètement le comportement de votre déploiement (Phase de croissance, décroissance, stagnation, vitesse), Apprécier votre dynamique commercialeMesurer les performances de chacune de vos actions commerciales engagées. Et Identifier les actions qui y influencent le plus votre développement Mettre en place des indicateurs, c’est concevoir des témoins de votre évolution et vous aider à avoir en tête des ratios de succès qui conduisent vers l’atteinte de vos objectifs fixés. Les indicateurs constituent une information indispensable pour orienter votre stratégie et piloter vos efforts, actions, et investissements commerciaux. Voici quelques indicateurs pour suivre les performances de votre activité. Des indicateurs de suivi commercial Les premières données clés à suivre sont : Créez vos indicateurs
techniques de relance en prospection commerciale Cette année, le mot d’ordre dans toutes les directions commerciales : PROSPECTION ! Si je constate une réelle évolution des mentalités vis à vis de la prospection, moins vécue comme une fatalité et plus comme une necessité, j’observe également que trop peu de commerciaux suivent leur action de prospection dans la durée. D’après Iko System, 48% des commerciaux ne rappellent jamais un prospect ! Tout récemment encore, des commerciaux m’interpelaient sur cette question : « oui, mais je le rappelle pour lui dire quoi, à mon prospect ? ». Et si c’était juste un manque d’inspiration ? Voici 10 autres occasions de reprendre contact avec un prospect en lui apportant d’excellentes raisons de vous rencontrer : Quelles que soient les occasions que vous saisissiez, 3 conseils supplémentaires : Positionnez-vous en conseiller, pas en demandeur. Avez-vous déjà utilisé une de ces techniques de relance en prospection ?
Plan de prospection commerciale : étapes, exemple, définition 3. Constituez une base de données de prospection commerciale de qualité En fonction de votre stratégie (nouveaux prospects, prospects chauds, actions sur clients & fidélisation), diverses sources de contacts sont à votre disposition. Constituer votre liste de prospection commerciale via votre propre fichier de prospects/clients. 4. Définissez un planning que vous vous imposez, sur des créneaux horaires précis, chaque jour ou chaque semaine. Pour être gagnant, votre plan de prospection commerciale doit commencer par bloquer les plages horaires les plus opportunes pour cette activité, à raison de minimum 1 ou 2 heures par jour, tous les jours ! Idéalement, gérez vos contacts via une CRM (Customer Relationship Management). Il est important de bien qualifier chaque cible avant de rentrer en contact avec lui. 5. Créez-vous un guide ou un argumentaire de prospection commerciale. Ici, ne laissez pas de place à l’improvisation. Entraînez-vous beaucoup et améliorez vos argumentaires sans cesse. 6.