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Le DISC de William M. MARSTON

Le DISC de William M. MARSTON
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Comment vendre au cerveau reptilien Vous voulez booster vos ventes? Convaincre jusqu’au plus sceptique de vos clients? Facile. Adressez-vous à la partie reptilienne de leurs cerveaux (le cerveau reptilien) et ils achèteront instantanément. Adressez-vous au cerveau reptilien C’est une question d’instinct Si vous entendez un bruit violent derrière vous, vous vous retournerez. Ce sont des réactions instinctives. Ces réactions font partie de votre instinct de survie et sont stockées dans la partie la plus primitive de votre cerveau que l’on nomme : le cerveau reptilien. Qu’est-ce que le cerveau reptilien? Vous avez certainement déjà entendu que nous possédons deux cerveaux. Nous savons aujourd’hui, grâce aux neurosciences, que le cerveau se divise en trois parties distinctes, formant le cerveau triunique. Chacune d’elles fonctionne de façon complètement indépendante et possède une structure cellulaire et des fonctions différentes. Nous distinguons : Comment s’adresser au cerveau reptilien? Google+

7 Traits Only Happy People Have Happiness is hard to find, and some people spend their whole lives winning promotions, earning money, and spending time with people only to find that happiness has eluded them. It's common knowledge that happiness is about more than objective wealth or what you do in life--it's about your perspective, and about how you react to things that happen around you. There are seven critical traits that only genuinely happy people have, and if you want to find happiness and satisfaction in your own life, you'll have to learn to incorporate them: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. Happiness isn't about reaching a destination or achieving a goal; it's about enjoying the journey that is life.

Modèle DISC - "Se connaître… - Le modèle DISC.… - Identifier les… - POURQUOI LE MODELE… - Stimulez le mode… - MOTIVER ET… - MANAGER SON CHEF...… - Il faut de tout… - Prendre en compte… - Révélez le manager… Mercredi 22 octobre 2008 3 22 /10 /Oct /2008 08:08 Vous est-il déjà arrivé de rencontrer un nouveau client et de ne pas être à l'aise au RDV, de vous sentir sur la défensive?Vous aviez du mal à "accrocher" avec la personne car vous étiez différent. Cette expérience est arrivé à chacun d'entre nous. Pourquoi? L'intelligence relationnelle, c'est comprendre les comportements des autres. Cette méthode d'évaluation peut se résumer par "Dis-moi de quelle couleur sont tes clients (et tes vendeurs), je te dirai comment développer ton business!". Le client D associé à la couleur rouge. Ses comportements typiquesIl vous salue de façon directe et intense. la voix est puissante, comme la poignée de main. Ce qu'il attend de vousQue vous soyez compétent et synthétique. Le client S associé à la couleur verte"Stable", il incarne le calme et l'écoute Son environnementOn remarquera sur son bureau les photos de sa famille et ses objets personnels. l'agencement est accueillant, rassurant.

La théorie du cerveau triunique source Le cerveau reptilien : c’est notre cerveau archaïque, mature dès la naissance, il gère des automatismes, les réflexes de survie, l'instinct, celui qui nous maintien en vie. il est là pour dire : c’est dangereux et déclenche le signal du stress. Il est le siège des grandes fonctions vitales, déclencheur de la fuite du plaisir et de la peur. S’il identifie un danger il déclenche l’alarme en libérant de l’adrénaline et en provoquant donc le fameux « stress ». Ce cerveau a besoin de repères. Il n’aime pas le changement et est associé à notre instinct de survie. Le cerveau limbique : siège de nos expériences et de nos émotions, la partie limbique stock tous nos apprentissages, tous nos ressentis ; cette partie n’est mature que vers 25 ans. - Il perçoit nos émotions, - Il exprime ces émotions, - Il perçoit les émotions des autres, (empathie) - Il prend en compte ces émotions (compassion). Le néocortex : Ce cerveau est dit de l’intelligence supérieure. Il y a toujours des précurseurs ...

6 Ways My Brain Stops Me From Creating – And How I'm Fighting Back I have a lot of ideas in my head. And for the most part, that’s where they used to stay. In my head. Where other people couldn’t see them, interact with them or build upon them. Where they were safe and untested and uncriticized. All mine. Sure, I’ve created some. Because the riskiest, most dangerous and potentially most interesting ideas are the easiest to hold back. And while it might feel creative to think of these ideas, they were dying a lonely death when I wasn’t doing anything with them. I lost out, too, with this arrangement. It wasn’t the best life I could give my ideas—or myself. So I decided to change. 1. The No. 1 thing that keeps me from creating is that the idea doesn’t feel complete yet. A former editor of mine called these “glimmers”—a little spark of an idea, not fully formed but on the cusp of being something. The main thing is that idea glimmers need nurturing, which can be hard to do. How to fix it: 2. And sometimes I don’t want a struggle. How to fix it: 3. 4. 5. 6.

Le modèle DISC 27 janvier 2006 5 27 /01 /janvier /2006 00:00 Comment peut-on passer un arrangement avec des individus pour travailler dans les meilleures conditions possibles, même et surtout si l'on est différents? William Marston pensait que l'être humain se comporte selon deux axes, selon qu'il a tendance à être plutôt "actif" ou "passif", et selon qu'il perçoit un environnement humain ou factuel comme hostile ou favorable. En combinant ces deux axes, on obtient quatre principaux styles comportementaux: Derrière chacun de ces styles, affirme la théorie, se cachent des besoins fondamentaux et un système de valeur différents. Le dominant éprouve le besoin de prendre des décisions et d'atteindre ses objectifs. ses principaux moteurs sont la performance et la responsabilité. A l'opposé, le stable, pour sa part, veut surtout être apprécié et accepté. c'est le travail d'équipe et le dialogue qui le font bouger. L'influent ressent la nécessité impérieuse d'être reconnu et félicité. Partager cet article

DISC, un nouvel outil pour évaluer son comportement et son style DISC : c'est l'activité que veut développer le cabinet Success Insights L’évaluation des comportements, c’est l’activité que veut développer le cabinet Success Insights, filiale de l’Américain Success Insights, avec son outil phare, le langage DISC. «Cet outil, qui s’appuie sur les travaux du docteur Martson, initiateur et développeur de la théorie du DISC, permet de mettre en évidence les forces et faiblesses comportementales d’une personne et ses préférences vers un style de comportement à travers une batterie de tests», souligne Ghizlaine Riachi, directrice du cabinet. En effet, les individus réagissent en fonction d’un environnement qu’ils perçoivent comme hostile ou favorable. - la dominance (D) : agir sur un environnement perçu comme hostile ;- l’influence (I) : agir sur un environnement perçu comme favorable ;- la stabilité (S) : accepter un environnement perçu comme favorable ;- la conformité (C) : accepter un environnement perçu comme hostile. Brahim Habrichewww.lavieeco.com

Test de Personnalité Gratuit Test de Personnalité Gratuit Il dure moins de 12 minutes. Répondez avec honnêteté (même si vous n’aimez pas la réponse). Essayez de ne pas laisser de réponses « neutres ». Trois choses à savoir avant de passer le test : Il dure moins de 12 minutes. Vous n’avez aucun mal à vous présenter à d’autres personnes. D’accord Pas d’accord Une décision logique est généralement la meilleure, même si elle heurte les sentiments de quelqu’un. Vous essayez de répondre à vos e-mails dès que possible et vous ne supportez pas d’avoir une boîte mail désordonnée. Vous n’êtes généralement pas la personne qui lance les sujets de discussion ou qui va aborder les autres. Il vous est facile de rester calme et concentré(e) sous pression. Il vous arrive souvent d’être tellement perdu(e) dans vos pensées que vous en ignorez ou en oubliez ce qui vous entoure. Les deadlines / dates butoir ne vous stressent pas. Pour vous, être flexible est plus important que d’être organisé(e). Vous avez rarement des sautes d’humeur.

Les associations imagées Les techniques de mémorisation Les associations imagées Ce cours sur les associations imagées est structuré en 3 leçons. Il est conseillé de lire une seule leçon par jour, dans le but d'assimiler et de retenir toutes les informations qu'elle contient, et de mettre en pratique tous les conseils qui y sont donnés. Afin que ces cours vous soient le plus profitables possible, prenez le temps de faire consciemment tous les exercices indiqués à la fin de chaque leçon. Votre objectif étant de vous imprégner durablement des conseils et des méthodes enseignés dans ce programme, vous devez habituer votre mémoire à travailler de manière régulière (je travaille un peu tous les jours), progressive (chaque jour je travaille un peu plus que la veille), et continue (je ne m'arrêterai pas dans une semaine, je ne m'arrêterai pas dans un mois, mais j'ai l'intention de faire travailler ma mémoire pour plusieurs années). Cachez ensuite cette liste. Prenons un exemple. Les articulations chiffrées

Pour quels métiers êtes-vous fait ? Passionné par les maths depuis toujours, Luc est devenu prof sans trop se poser de questions. Mais au bout de trois années scolaires, il doit se rendre à l'évidence : il a horreur d'enseigner et doit donc choisir un autre métier... pour faire des maths d'une autre façon. Il ne suffit donc pas "d'être bon", d'avoir des aptitudes ou un don pour une discipline pour trouver le ou les métiers qui nous correspondent. Six types d'intérêt professionnels A partir de questions simples, ce test vous positionne ainsi par rapport à six types de personnalité professionnelle : le réaliste (R), l’investigateur (I), l’artistique (A), le social (A), l’entreprenant (E) et le conventionnel (C). Le type réaliste : Vous travaillez de façon ordonnée et systématique et avez une attirance pour le concret. Votre profil RIASEC : le tiercé des types les plus forts Bien sûr, ces six caractères sont plus ou moins présents chez vous. Un bon outil pour une première orientation… Mais pas une réponse miracle

Neuroscience : les trois cerveaux Quoi de neuf depuis Mc Lean et Laborit ? Rien de significatif, semble-t-il, mais il est bon de se faire une piqüre de rappel et de se demander pourquoi une meilleure connaissance de la structure mentale de l’humain, mise en évidence par ces deux neurobiologistes, ne pourrait déboucher sur une nouvelle façon de gérer la société ? Autrement dit, anticiper pour éviter le pire. Le Professeur Henri Laborit ( 1914 - 1995 ), inventeur des premiers neuroleptiques, a développé la théorie des trois cerveaux, initiée par son contemporain américain Paul D MacLean. Revisitons ensemble cette théorie bien connue des spécialistes et peu contestée. La seule raison d’être d’un être, c’est d’être, c’est à dire de maintenir sa structure, de se maintenir en vie. Ce système nerveux, commandé par le cerveau, va agir sur l’environnement avec pour but principal la survie. On trouve un premier cerveau que Mc Lean a appelé le cerveau reptilien. Un 3ème cerveau est attribué ( provisoirement ?

Engagement (psychologie sociale) L'engagement peut être considéré comme une forme radicale de dissonance cognitive. Le processus d'engagement peut se poursuivre dans un engrenage (escalation of commitment, « escalade d'engagement ») souvent mis en évidence dans le cadre des recherches sur la prise de décision dans les organisations. Dans tous les cas, c'est la situation qui détermine le comportement et non pas les attitudes ou la personnalité des participants à l'expérience. La notion d'engagement est notamment associée aux travaux de Kiesler dans les années 1960, et ceux de Joule et Beauvois dans les années 2000. Kiesler et Sakumura sont les premiers auteurs à donner une définition de la psychologie de l'engagement. Précisons que cette définition est à comprendre dans le cas d'un engagement de type externe, c'est-à-dire que l'engagement fait appel à des facteurs externes qui vont influencer le comportement de la personne. La première méthode de Lewin consiste à utiliser la persuasion. Sur le plan cognitif : (en) C.A.

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