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Comment réaliser un diagnostic stratégique Une large part de notre travail à l’agence passe par la réalisation d’un diagnostic stratégique des entreprises clientes avec qui nous travaillons. Je dois dire que ce n’est pas un exercice forcément très intuitif, dont les objectifs sont souvent flous et que depuis quelques années j’ai eu l’occasion de voir pratiquer de façon très… variable. Sans avoir la prétention de vouloir définir ce que devrait être un diagnostic stratégique idéal, je vais en tout cas me permettre de partager mon expérience dans le domaine. Tout d’abord en terme d’objectif, un tel diagnostic doit produire un résultat concret. Il ne doit pas être un simple rapport, donnant des bons ou des mauvais points en fonction des qualités et du potentiel de l’entreprise. C’est je crois un point essentiel. En ce qui me concerne un diagnostic se fait habituellement en 5 étapes : (1) Comprendre et définir les besoins personnels (2) Réaliser un diagnostic interne (3) Passer au diagnostic externe

Amazon.com : l'Empire caché Définir une stratégie en toute simplicité Explicitez vos buts Définir une stratégie va vous permettre d'identifier les leviers qui vous permettront d'atteindre vos buts. Que souhaitez-vous au fond de vous-mêmes : rester une entreprise indépendante sur votre niche ? Vous développer ? La Revue des Sciences des Gestion - LaRSG.fr | Economie « De nombreuses entreprises françaises ont acquis au fur et à mesure des années des savoir-faire formidables qu’elles mettent au service de produits et services destinés au plus grand nombre. Ce marché de masse, qui a tiré notre économie sur plusieurs décennies et permis à de nombreuses entreprises de se développer, est aussi un marché très concurrencé, voire saturé. Les récentes évolutions de la consommation associées à une mondialisation de la production ont conduit de nombreux acteurs à entamer une véritable guerre commerciale, avec une perspective de succès très aléatoire. La Silver Economie : un marché de niche dynamique mais très complexe La Silver Economie est en plein essor ! Une niche? De 50 à 99 ans : tous identiques ? Des études sociologiques ont été menées afin de caractériser des groupes d’utilisateurs et d’en définir les spécificités dans les grandes lignes. Transposer les savoir-faire existants vers les besoins identifiés des seniors : c’est possible !

Dix conseils pour réussir son lancement de produit 1. Trouver le bon positionnement Souvent l'entreprise s'est concentrée sur les caractéristiques du produit mais n'a pas assez réfléchi à son positionnement. Aujourd'hui il est impossible d'imposer sur un marché un produit ou un service qui ressemble aux autres. Son positionnement doit lui permettre d'être à la fois distinctif et attractif. Pour trouver votre positionnement vous devez réfléchir à trois questions. 2. Votre premier travail va consister à définir les segments de clientèle ciblés pour votre nouvelle offre, ces groupes de personnes ou d'entreprises qui peuvent avoir des besoins similaires. 3. Il s'agit ici de lister les points forts de votre nouveau produit ou service qui vous différencient de ceux qui existent déjà chez vos concurrents. 4. Il consiste à comparer vos avantages avec vos principaux concurrents et de vérifier que vos avantages font vraiment la différence avec eux. 5. 6. 7. Le lancement de produit est une initiative transversale qui concerne tous les services.

Segmentation marketing: 5 avantages de segmenter votre marché Votre entreprise ne peut diviser son marché stratégiquement sans réaliser de segmentation marketing adéquate. Imaginez que vous deveniez professeur et que la seule instruction que l’on vous donne soit ‘vous devez enseigner aux étudiants’. Vous vous poseriez beaucoup de questions… Quelle matière devrez-vous enseigner ? Si vous n’obtenez pas de réponse à ces questions, la notion ‘étudiants’ sera beaucoup trop vague. Votre entreprise fait face aux mêmes questions. 1. La segmentation est la meilleure méthode pour préciser votre cible marketing sur un marché particulier. De nombreux constructeurs automobiles se sont focalisés sur le segment des petites voitures. 2. Une fois que votre cible marketing est mieux déterminée, votre compétitivité dans ce segment s’accroît. 3. La segmentation géographique vous permet de rapidement développer votre terrain d’action. 4. La communication (promotion) est l’un des 4 piliers du marketing mix. Imaginez qu’il y ait une personne derrière le rideau. 5.

Les 7 pratiques managériales les plus innovantes du Monde Se remettre en cause n'est pas naturel... Innover peut s'avérer extrêmement difficile lorsque les habitudes de travail sont bien ancrées. La crise et toute la remise en cause qu'elle engendre ne serait-elle pas l'occasion de repenser ses pratiques managériales ? Si la direction par objectifs et les procédures sont efficaces dans un monde linéaire et prévisible, elles freinent les entreprises dans un contexte plus qu'incertain. Chacun à sa manière, certaines entreprises ont su s'adapter aux nouvelles règles du jeu et faire preuve d'une impressionnante capacité d'innovation managériale. Nous vous les présentons sous forme de réponses à des questions que bon nombre de dirigeants se posent. Comment faire en sorte que nos salariés se connaissent alors qu'ils ne sont pas amenés à travailler ensemble ? Zappos, société de vente de chaussure en ligne américaine d'environ 2 000 personnes, a développé une application qui permet de présenter un salarié dès que vous allumez votre ordinateur.

Management participatif : impliquer ses collaborateurs Comment impliquer ses collaborateurs ? Une voie possible : utiliser une méthode de management dite participative. Antithèses des approches directives, ces méthodes favorisent le dialogue dans l'entreprise. Analyses-études Du management participatif... au management coopératif Retour sur la genèse et les caractéristiques de ce type d'approche, les critiques opposables à ce modèle. Centre de Ressources en Economie Gestion de l’académie de Versailles Articles Laissons-nous surprendre par nos employés Rémi Tremblay, ex-président d’Adecco Québec et d’Adecco Canada dévoile des enseignements qu'il a su retirer de son expérience de dirigeant : s'appuyer sur ceux qui détiennent la véritable connaissance client. Le manager urbainLe management participatif L'essentiel à connaître : le but, les principes (mobilisation et enrichissement personnel des collaborateurs, savoir déléguer, les équipes gèrent elles-mêmes leurs propres problèmes...). ValoxyEntreprise et participation Le blog Cegos

Les cours d'écogestion Note : Les thèmes sont rangés dans l'ordre dans lequel j'ai décidé de les traiter. Par exemple, la TVA est vue en deux fois : dans le thème 4 (chapitre 5) et dans le thème 3 (dernière séquence). Le sigle "QG" se rapporte à la question de gestion correspondante aux chapitres. Thème 1: De l'individu à l'acteur QG : Comment un individu devient-il acteur dans une organisation ? Chapitre 1 / Séquence 1 : Les éléments qui influencent le comportement individuel Chapitre 1 / Séquence 2 : Les interactions individu-groupe dans l'organisation . vidéo document 13 : clichés sur les bridés Chapitre 1 / Séquence 3 : Les phénomènes relationnels dans l'organisation Chapitre 1 / Séquence 4 : La communication dans l'organisation QG : L'activité humaine constitue-t-elle une charge ou une ressource pour l'organisation ? Chapitre 2 / Séquence 1: L'activité de travail Chapitre 2 / Séquence 2 : L'évaluation et la rétribution de l'activité humaine dans les organisations Thème 4: La performance de l'organisation

L'abécédaire du marketing - Acxiom Ciblage comportemental ? Co-registration ? E-mail append ? Lead generation ? Segmentation marketing ? Dans la jungle du jargon et des mots anglais, Acxiom s’emploie à vous aider à mieux comprendre les nouveaux enjeux du marketing dans son Abécédaire du Marketing. Base de prospection : Une base de prospection désigne une base de données composée de clients potentiels ou prospects. Ciblage marketing : Le ciblage marketing est une technique de marketing consistant à définir qui sont les clients potentiels – prospects ou cibles – d’une entreprise, et quels produits proposés par celle-ci correspondent à ces individus…En savoir plus Ciblage online : Le ciblage online s’appuie sur le recueil des données comportementales online auxquelles sont associées les données de types socio-démographiques collectées offline…En savoir plus Connaissance client : Conquête client : Co-registration : La co-registration ou co-abonnement est une technique de collecte d’adresses e-mail qualifiées et optin…En savoir plus

[Idée Business] Freeosk offre des échantillons contre de la donnée. Un juste échange? Freeosk est un distributeur qui donne automatiquement des échantillons gratuits aux détenteurs de cartes de fidélité. Un bon moyen pour les marques d’obtenir de la donnée gratuite et de récompenser ceux qui les donnent. Les échantillons gratuits sont un moyen commun pour les distributeurs de promouvoir leurs nouveaux produits, un canal que les supermarchés utilisent régulièrement mais qui ne génère que peu de données. Une startup – Freeosk – a aujourd’hui fondée une machine qui permet de donner automatiquement des échantillons aux détenteurs de cartes de fidélité. Le Freeosk est désigné pour être installé dans des environnements de vente où les consommateurs peuvent facilement prendre un échantillon gratuit du produit qui est proposé à un instant T. Les consommateurs peuvent y avoir accès en passant leurs cartes de fidélité ou en utilisant l’application iPhone de l’entreprise. La solution est prête à être lancée dans des magasins américains. En partenariat avec Springwise

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