Comment H&M est devenu une cash-machine "Ten, nine, eight…" Le directeur du magasin vient de lancer le compte à rebours. Dehors, près de 2 000 jeunes Coréens trépignent dans le froid. Les plus impatients sont arrivés à 4 heures du matin, munis de couvertures pour terminer la nuit. "Six, five, four…" Il est bientôt midi à Séoul. La foule s’étire dans les rues adjacentes, bloque l’entrée du voisin Zara, serpente entre les étals d’hippocampes séchés et les stands de faux Vuitton à 10 euros. "Two, one, welcooome !" Dieu qu’ils sont forts, ces marchands de fringues suédois. Et les jeunes en redemandent : depuis huit ans, le chiffre d’affaires de l’enseigne a plus que doublé, pour atteindre 11,87 milliards d’euros en 2009. A l’origine de cette réussite cousue d’or, il y a l’audace et la détermination d’un dénommé Erling Persson. La suite ? Aujourd’hui, le mirage fonctionne encore. Mais par quel miracle ces sorciers suédois transforment-ils les chiffons en montagne de millions ? Avantage du système ? Olivier Bouchara
Marketing de la rareté et interactivité dans le secteur de l'habillement, l'exemple H&M Pour les marques d'habillement, développer une stratégie sur le web & sur les réseaux sociaux est primordial tant la concurrence est rude. A ce petit jeu, la marque suédoise H&M est un exemple à suivre tant pour sa stratégie sociale que pour sa stratégie de communication basée sur des collections capsules en partenariat avec des créateurs de renommée mondiale (Lanvin, Karl Lagerfeld, Sonia Rykiel) ou des célébrités (David Beckham, Lana Del Rey) I. A mes yeux, c'est la grande force d'H&M. En s'associant à des créateurs de mode, H&M capte une nouvelle clientèle dont les revenus sont supérieurs en comparaison à sa clientèle habituelle. H&M "upgrade" son image de marque en mettant lamode à portée de toutes les bourses et confirme sa philosophie mode et qualité au meilleur prix”. Concernant sa collaboration avec des célébrités qui deviennent l'égérie de la marque, cela augmente son capital sympathie et sa présence dans les mentalités. II. III. C'est amusant, original, ingénieux. Enjoy :)
Habillement: H&M poursuit son expansion Les ventes du suédois H&M ont été portées par 413 ouvertures de magasins en 2015, mais le dollar fort le pénalise en renchérissant ses coûts d'approvisionnement. En dépit de la crise, H&M (Hennes&Mauritz) a maintenu la cadence sur son exercice 2015, dont les résultats ont été publiés ce jeudi. Même s'il reste à bonne distance du leader mondial, l'espagnol Inditex (Zara), à la fois sur le front des ventes, des bénéfices et de la rentabilité. Offensif challenger, le groupe suédois de prêt-à-porter ouvrira sous peu son 200e magasin en France, et a agrandi son réseau mondial de 413 nouvelles boutiques (en net) en 2015. Le bénéfice d'H&M s'est amélioré de 4%, à un niveau record de 2,26 milliards d'euros, ce qui lui permettra de poursuivre son expansion mondiale, avec l'objectif d'augmenter les effectifs de ses magasins de 10 à 15% par an. Face à une concurrence féroce sur les prix, attisée par des concurrents tel Primark, il est délicat d'augmenter ses prix. Inditex n'a pas ces problèmes.
Balmain x H&M : les dessous d’une opération gagnant-gagnant Depuis le 5 novembre, H&M distribue dans quelques boutiques et sur Internet une collection réalisée en collaboration avec Balmain et son directeur artistique Olivier Rousteing. Pour les deux marques, qui s’adressent habituellement à des publics différents, les bénéfices de cette alliance momentanée sont multiples. Le 21 octobre, le géant du prêt-à-porter à bas prix H&M et le directeur artistique de Balmain, Olivier Rousteing, ont organisé une grande soirée de lancement et un défilé pour célébrer leur collaboration exceptionnelle. Balmain x H&M, une collection capsule de plus de 100 pièces pour homme et femme à un prix abordable, sera vendue dans seulement quelques magasins H&M à travers le monde et sur Internet à partir du 5 novembre. C’est désormais une tradition pour l’enseigne suédoise d’organiser un événement annuel à New York, afin de présenter sa dernière collaboration, accompagnée d’un concert d’une pop star. « C’est une façon de construire l’image de la marque.
Les blogueurs craquent dans les ateliers de production textile, H&M réplique Magazine H&M, montré du doigt suite au documentaire "Sweatshop" tourné en 2014 et qui émeut des millions de personnes ces dernières semaines, promet qu'"aucune des usines visitées lors de ce programme ne produit de vêtements pour H&M". Implanté depuis 10 ans dans le pays, le géant suédois a tenu à réaffirmer son implication sociale. Le web-documentaire norvégien "Sweatshop" diffusé en avril 2014 sur le site du journal Aftenposten a refait surface ces dernières semaines. Par la suite, la blogueuse Anniken Jorgensen a mis en cause nommément le géant du prêt-à-porter suédois H&M. "À l'automne 2013, Karl-Johan Persson, PDG de H&M, a rencontré le Premier ministre du gouvernement cambodgien et invité celui-ci à procéder à un examen annuel du salaire minimum, en tenant compte de l'inflation nationale et du consommateur."
H&M et le Masstige, les collaborations publicitaires S'il y a bien une marque qui arrive à sortir du lot en termes de grande consommation vestimentaire, c'est H&M. La célèbre marque suédoise est en effet l'une des seules marques grand-public à proposer des collections capsules créées par des créateurs de renom. Cette collaboration qui prend le nom de "Masstige", permet à H&M de déchaîner les fashionnistas deux fois à trois fois par an avec des collections différentes offrant un nouveau souffle créatif aux deux marques. Le plus impressionnant dans ces collaborations n'est pas tant la collection (dont la qualité est discutable selon le créateur du moment) mais toute la communication qu'H&M met en place pour mêler son image avec tous les codes spécifiques de la marque invitée. Dès lors, H&M se plie en quatre pour proposer des packagings innovants, des affiches particulières et des spots créatifs pour réussir à vendre du luxe avec la fibre H&M. Novembre 2004 : Lagerfeld déboule Publicitairement parlant, c'est du génie. Roberto Cavalli - 2007
L'évaluation de la performance commerciale La performance commerciale de l’entreprise (et des organisations plus largement, associations et administrations publiques notamment), est une notion qui semble faire relativement peu débat. Ainsi, une entreprise performante sur le plan commercial doit-elle enregistrer un niveau de ventes et de marges élevés, une augmentation du nombre de clients recrutés et fidélisés, une diminution de son volume de stock.... Pourtant, à l’instar des autres performances de l’entreprise (sociale, sociétale, écologique, comptable, financière...) celle-ci est nécessairement le fruit d’un consensus entre les différentes parties prenantes (clients, usagers, actionnaires, salariés, pouvoirs publics, concurrents...), qui chacune va essayer d’imposer la définition qu’elle considère la plus pertinente, utile. Comment la performance de l’entreprise, et notamment sa performance commerciale, peut-elle se définir ? I- L’Efficacité : l’atteinte d’un niveau de performance défini ex-ante Extrait de Lorino, 2003
H&M communique régulièrement sur les réseaux sociaux:... H&m VS Zara : 2 stratégies de communication différentes | LA MODE, ET BIEN PLUS ENCORE H&m et Zara sont deux grandes chaînes de vêtements qui proposent des vêtements tendances à bas prix. Ces deux grands de la distribution qui détiennent un nombre de magasins quasiment identiques et des chiffres d’affaire similaires sont sans cesse en concurrence menant chacun de leurs côté une stratégie de communication totalement différente. Hennes & Mauritz plus connu sous le nom de H&M est une grande chaîne de vêtement « tendance à pris bas « qui vient de Suède crée en 1947. Son succès repose sur sa philosophie qu’ on peut résumer à « mode et qualité au meilleur prix ». Il garantit la qualité de ses vêtements au meilleur prix grâce à un nombre d’achat important et d’une bonne maîtrise de la production. H&m propose des vêtements pour tous, grâce à ces différents concepts il peut espérer atteindre une plus large clientèle et donc atteindre de meilleurs ventes. La stratégie de communication d’H&m est simple : simplicité, efficacité mêlé avec le prestige. WordPress: J'aime chargement…
Qu'est-ce qu'une organisation performante ? - Réviser le cours - Sciences de gestion - Première STMG - Assistance scolaire personnalisée et gratuite - ASP L'analyse de la performance de l'organisation doit être envisagée dans ses diverses composantes, c'est-à-dire en établissant un lien entre les résultats obtenus et les aspirations des différents acteurs. Il s'agit d'envisager comment ces aspirations sont traduites en termes d'indicateurs et comment la performance de l'organisation se situe par rapport à d'autres, ou comment elle évolue dans le temps. 1. La performance organisationnelle se définit comme la réalisation d'un résultat équivalent ou supérieur à l'objectif fixé par l'organisation compte tenu des moyens mis en œuvre. L'analyse de la performance va se décliner en deux grandes notions : L'efficacité mesure la capacité de l'organisation à atteindre ses buts. Une organisation est performante quand elle utilise au mieux ses ressources (matérielles, humaines et financières) afin d'atteindre ses objectifs. 2. La fidélité de la clientèle ou de l'usager Le chiffre d'affaires (hors taxes) La part de marché (PDM) 3. La rentabilité 4.
A la base, quand une entreprise décide de créer une... H&M Michael Lemner H&M : « Croire en nos choix et savoir réagir vite » Depuis l'ouverture du premier magasin à Paris, le 25 février 1998, quelle analyse peut-on faire du succès d'H&M en France ? Nous avons ouvert onze magasins en France en dix-huit mois et l'on peut dire que cela se passe très bien pour l'instant. Le concept H&M de “mode au meilleur prix” fonctionne bien dans l'Hexagone. La mode, c'est important. Et encore un peu plus à Paris qu'ailleurs. Le Parisien aime la mode. Comment faites-vous pour être aussi en phase avec la mode ? Nous faisons un peu comme tout le monde. Comment s'opère la sélection de ces fournisseurs ? Nous avons établi un code de conduite très strict. Quels sont vos délais de réaction ? Cela dépend du type de produits. L'ouverture du premier magasin était une sorte d'événement ? Oui, nous avons même été obligés de fermer le magasin à un moment de la journée car il y avait trop de monde. L'aménagement intérieur des magasins a-t-il évolué depuis l'arrivée de l'enseigne en France ? Incitez-vous vos clients à venir très fréquemment ?