Analyse de la concurrence et exemples d'études concurentielles

L'analyse des concurrents est une étape importante dans toute réflexion marketing. Tout marché implique un ensemble d'acteurs en compétition, celui qui sait tirer son épingle du jeu possède des atouts indéniables. Il sait comment se positionner pour déjouer les stratégies inverses et profiter pleinement de ses capacités compétitives. L'analyse des acteurs en présence permet d'identifier ses forces, ses faiblesses et d'anticiper des menaces qui pèsent sur son marché. Comprendre globalement ce qu'il les différencie de vous... du point de vue du client. Fort de ces informations vous serez en mesure de choisir des stratégies adaptées. Comment aborder cette analyse ? qui sont nos concurrents ? Quels sont leurs points forts et leurs points faibles ? Quels sont leurs objectifs ? Quelles stratégies ont-ils adoptées pour atteindre leur position d'aujourd'hui ? Comment peuvent-ils réagir à notre nouveau plan d'action marketing ? Sélection de documents publiés sur internet Articles Le Petit Labo du Commerce

Matrice stratégique (conseils) Pour définir et orienter sa stratégie marketing, tout directeur marketing ou chef de produit a besoin d’utiliser une matrice stratégique, que ce soit la matrice BCG (Boston Consulting Group), celle de Mac Kinsey ou encore la matrice R.CA (Rentabilité /Chiffre d’Affaires). Ces matrices font partie du Plan Marketing, elles sont une aide précieuse aux décisions de business. Voici 10 conseils pour bien les intégrer à sa stratégie marketing, les réaliser et les interpréter. 1- Définir le champs d’analyse stratégique Une matrice stratégique s’emploie au niveau de l’entreprise pour analyser les DAS, (Domaines d’Activité Stratégiques); le directeur marketing l’utilise pour analyser le portefeuille de toutes les gammes de produits; le chef de produit l’applique au portefeuille de produits dont il a la responsabilité. 2- Un 1er axe pour mesurer l’attractivité du marché Les matrices stratégiques ont comme objectif de positionner les activités de l’entreprise ou ses produits sur leur marché.

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