Decathlon, Intersport, Go Sport et Sport 2000 dominent le marché des articles de sport Selon une publication la Fédération professionnelle des entreprises du sport et des loisirs (FPS) portant sur l’année 2014, le marché de la distribution d’articles de sport en France pèse plus de 10 milliards d’euros, en croissance de 3,5% par rapport à 2013. Quelles sont les opportunités d’entreprendre sur ce marché ? Le commerce d’articles de sport est donc en pleine forme. En progression constante depuis plusieurs années, il figure parmi les secteurs les plus dynamiques du commerce de détail et aussi parmi ceux qui ont le mieux résister à la crise. Ce sont les enseignes et magasins indépendants spécialisés qui en profitent le plus. Ils représentent environ 80% du marché qui reste cependant très largement dominé par les grands réseaux que sont l’incontournable Decathlon et ses challengers : Intersport, Go Sport et Sport 2000. Focus sur les 4 plus grosses enseignes Decathlon le champion toutes catégories (300 magasins / 3,1Md€ de CA[1]) Découvrez comment ouvrir un magasin Intersport
La stratégie de Go Sport et du groupe Casino pour rattraper Decathlon et Intersport Comme l'athlète qui prend son impulsion, André Segura s'apprête à franchir une barre. Et il jubile : " Cette année, les ventes de Go Sport atteindront 1 milliard d'euros ", lance le président de l'enseigne du groupe Casino. La performance s'inscrit dans le cadre d'un plan de redressement amorcé en 2014, lorsque l'entreprise était sortie de la Bourse. Les dirigeants ont longtemps cru que, face à l'hégémonique Decathlon, il suffisait de vendre de grandes marques. Un réseau musclé Distancé en France par Decathlon (trois fois plus gros) et Intersport (deux fois), Go Sport a d’abord étoffé son réseau de 200 magasins, la plupart en franchise. Parallèlement, les magasins ont été repensés. Une relation hors du magasin Mais Go Sport veut aller plus loin en ajoutant des services afin de créer un lien constant avec ses adhérents, qui sont plus de 5 millions. Dans un marché en croissance, Go Sport reste trois fois plus petit que le leader Decathlon.
CA dans le marché du sport A 40 ans, Decathlon aligne les records Régulièrement citée comme une des enseignes préférées des Français avec des taux de notoriété à faire pâlir d'envie ses concurrents, Decathlon est aussi la grande gagnante de l'étude « La confiance dans les marques ». Avec à la clé un très fort taux de 78 %. Ce beau cadeau d'anniversaire arrive à l'heure où l'enseigne appartenant à la très discrète famille Mulliez (Auchan, Leroy Merlin, Kiabi etc.) fête ses 40 ans. Si Xavier Rivoire, directeur de la communication externe de Decathlon, ne cache pas sa satisfaction d'arriver sur la première marche du podium, il n'est pas non plus vraiment surpris. « Nous avons toujours été à l'écoute de nos clients. Exemple concret à l'appui, Xavier Rivoire explique ainsi qu'un produit qui reçoit moins de 3 étoiles de satisfaction sur 5 sur le site web est aussitôt déréférencé. « Preuve que nos produits sont de qualités et appréciés, sur nos 22000 références, seuls 38 produits ont été retirés », se félicite-t-il.
CAP'Sport - Association, Hérouville-Saint-Clair Decathlon est la marque de sport préférée des Français Les Français aiment Decathlon, plus que Reebok, Adidas, Puma ou encore Asics. C'est du moins ce qui ressort du baromètre mensuel des marques aspirationnelles de l'institut de conseil et de recherche en marketing Promise Consulting Inc, dont les résultats ont été dévoilés mercredi 27 juin. Le classement a été établi à partir d'un indice aspirationnel. Un mot un peu barbare qui revient concrètement à interroger les sondés sur leur jugement par rapport à une marque. L'indice est calculé à partir d'une échelle (dite de Likert) graduée en fonction de l'intérêt très important, moins important, pas du tout important de la personne par rapport à la marque. Marque innovante grand public Ainsi, selon cet indice, Décathlon arrive en tête avec 27% (proportion d'opinions positives auxquelles on retranche les opinions négatives), suivi de Reebok (19%) et Adidas (17%). L'importance des réseaux sociaux
CAS MARKETING DÉCATHLON : communication, concurrents, cibles Présentation Décathlon est une entreprise fondée en 1976 par Michel Leclerc qui a pour activité la distribution d’articles de sport. Elle appartient au groupe Oxylane. En 2012, le groupe Oxylane a réalisé un chiffre d’affaires de 7 milliards d’euros, soit une augmentation de 7,2% par rapport à l’année 2011. Même si une grande partie de son chiffre est réalisé en France, il faut savoir que 56,5% du chiffre d’affaires est réalisé à l’international. L’enseigne Décathlon est aujourd’hui présente dans 19 pays avec 653 points de vente. La France avec 256 boutiques ;L’Espagne qui compte 97 points de vente ;Et l’Italie avec 85 magasins. Vous souhaitez postuler ? Cibles La gamme de produits proposée par Décathlon étant très large, on peut dire que ses produits sont destinés à une large cible. Le segment principal concerne les 15-35 ans puisqu’il s’agit de la classe d’âge qui pratique ou qui envisage de pratiquer régulièrement du sport. Concept Marketing Décathlon et la communication Replier
L'innovation, l'arme anticrise de Decathlon Le leader de la distribution renouvelle chaque année environ 10 % de ses produits tout en maintenant des prix les plus bas. Avec cette recette, le chiffre d'affaires de l'enseigne va encore progresser cette année. Déjà archileader du marché de la distribution de produits sportifs, Decathlon maintient son rythme. Malgré sa présence dans 27 pays, Decathlon réalise toujours près de la moitié (44,6 %) de son chiffre d'affaires (6,5 milliards d'euros) dans l'Hexagone. Six articles sur dix sont en effet estampillés du logo Quechua, Tribord ou l'une des 19 autres marques du groupe, créées à partir de 1997. Garantie à vie «Depuis 2005, les Oxylane Innovation Awards récompensent des produits sélectionnés parmi nos 2800 nouveautés, soit environ 10 % de l'offre», explique Vincent Leenhardt, directeur de l'innovation chez Oxylane. » Decathlon a besoin d'espace pour garder la forme » Decathlon veut partir à la conquête de l'Ouest américain
La politique stratégique de Décathlon L'ambition de Décathlon a toujours été claire depuis sa création en 1976 : rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. Cela s'est ressenti dans l'évolution du nombre de ses magasins. En effet, alors qu'il n'y avait encore que 100 magasins dans le monde en 1993, l'enseigne Décathlon s'est rapidement multipliée pour arriver à 200 magasins en 1997, puis à 300 en 2000, et enfin dépasser les 400 en 2007. Cette évolution a été directement répercutée sur le chiffre d'affaires de Décathlon qui a augmenté en suivant une progression assez régulière. Ainsi, le milliard d'euros de chiffre d'affaires a été dépassé en 1995, puis les deux milliards en 1999. Après réflexion, nous avons ensuite été amenés à établir la problématique suivante : de quelle manière Décathlon a-t-il défini son positionnement stratégique ? [...] [...] [...] [...] [...] L'ambition de Décathlon a toujours été claire depuis sa création en 1976 : rendre accessible au plus grand nombre le plaisir du sport. [...]
De nombreuses marques Intersport: réussir par la différence Se différencier c'est prendre des risques. Chez Intersport, c'est surtout connaître la réussite. Fortede ses valeurs coopératives, dont l'essence repose sur l'implication de ses sociétaires, la marque spécialisée dans l'équipement sportif est désormais la principale concurrente et la seule alternative de poids face au leader du marché: Décathlon. Mais Intersport dispose d'une arme secrète pour séduire de nouveaux clients: sa politique de différenciation, dont le pilier est son portefeuille de marques. En effet, l'enseigne a choisi de miser sur les marques nationales, là ou Décathlon investit massivement sur ses MDD. Michel Dailly directeur marketing et commercial d'Intersport Intersport aujourd'hui, ce sont plus de 5000 points de vente répartis dans 35 pays. «Intersport, c'est le «sport-plaisir» avant tout.» Chiffres Dates Le coaching avant tout @ Photos: Olympique de Marseille, Meryl Diffusion, 2009. Dès juillet, INTERSPORT sera aussi sui le terrain avec l'OM! Toujours plus d ouvertures
Les grandes marques, ou la stratégie d'Intersport pour concurrencer Decathlon Decathlon est encore très largement devant mais le challenger Intersport grignote depuis quelques années du terrain et devient pour Decathlon un concurrent sérieux. Les chiffres parlent d’eux-mêmes : l’an dernier, la coopérative Intersport a réalisé un chiffre d’affaires de 1,8 milliard d’euros en hausse de 6,9% (3,3% à surface comparable) c’est 110 millions de recettes de plus qu’en 2015. « Depuis 2010 nos ventes grimpent de 100 millions d’euros par an », souligne Jacky Rihouet, le président France, lui-même propriétaire de 20 magasins. En six ans le distributeur a ainsi gagné l’équivalent du chiffre d’affaires de son autre concurrent Go Sport (hors Courir). Cette performance lui a permis de gratter un point de part de marché l’an dernier à 18% et six points en six ans. Décathlon France est encore très loin devant avec 3,3 milliards de chiffre d’affaires mais le géant français ne progresse plus que de 2,2% en France (l’essentiel de sa croissance vient de l’international).
Décathlon, une enseigne championne grâce à une stratégie bien rôdée - infos manageo.fr Ces performances sont d’autant plus significatives qu’elles interviennent dans un contexte économique difficile pour le secteur des articles de sport avec une croissance quasi nulle. Une enseigne qui a su évoluer En 1976, Michel Leclercq (cousin du fondateur d’Auchan, Gérard Mulliez) a créé le premier libre-service d’articles de sport à bas prix. Mais rapidement, l’enseigne ne s’est plus contentée de distribuer les produits mais s’est également lancée dans la conception et la fabrication de modèles devenus des best-sellers. Désormais, 70% des articles vendus par Décathlon sont des créations maison. Les 65 000 collaborateurs du groupe français sont invités à proposer de nouvelles idées pour enrichir l’offre proposée par Décathlon. L’esprit d’entreprise est très présent et l’accent est mis sur la formation interne des salariés du groupe, à l’image de Nicolas Pelletier qui a démarré comme chef du rayon pêche à Poitiers et qui est désormais le nouveau Directeur Général de Décathlon France.