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Influence et Manipulation : Comprendre et Maîtriser les mécanismes et les techniques de persuasion: Amazon.fr: Robert Cialdini

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Neuromarketing : la religion, la foi, l’image de marque et VOUS ! Avant que vous n’alliez brûler un cierge et vous prosterner devant vos idoles, Ipad, Rolex et autre Gucci, laissez moi vous poser une question : Quel rapport y a-t-il entre la religion, la foi, l’image de marque et la dernière fois où vous avez craqué pour le dernier gadget à la mode ? Hum ? Et surtout que viennent faire les neurosciences dans tout ça ? C’est justement l’objet du présent article et vous allez constater par vous même que la parole de Dieu fait vendre… (Du moins est-elle détournée dans ce but.) Rassurez vous, je ne suis pas en pleine crise mystique, tout cela est très sérieux. L’image que vous voyez ci-dessus provient d’un reportage de la BBC ’secrets of superbrands’, il s’avère que dans ce reportage un groupe de scientifiques armés d’un IRM décide d’observer de plus près le cerveau d’un fan d’Apple. Et là ! Le sentiment de sécurité, de force, de sérénité, de confiance en l’avenir est le même… N’est ce pas ? (l’extrait du reportage ) —->

L'idée qui tue ! : Politique, business, culture... Les secrets d Manipulation Quelques techniques très honnêtes Nous influençons tous les jours les personnes que nous côtoyons, comme nous sommes tous les jours nous-mêmes influencés. Deux spécialistes français de psychologie sociale se sont penchés sur cette question avec un regard de scientifique. Dans leur « Petit traité de manipulation à l’usage des honnêtes gens », ils dissèquent les mécanismes de la décision pour mieux décrypter les techniques de manipulation dont nous faisons quotidiennement l’expérience. En 1972, une étude américaine s’est penchée sur une situation très banale. Les « pièges de la décision » Depuis les années 50, de nombreuses expériences de psychologie sociale ont mis en lumière certains déterminants inconscients de nos décisions. Théorie de l’engagement et stratégies d’amorçage Les expériences montrent qu’on persévère d’autant plus dans une décision qu’on a l’impression de l’avoir prise librement. Quelques techniques classiques De nombreuses techniques reposent ainsi sur une mise en condition initiale de l’interlocuteur.

L'Art d'Influencer: Amazon.fr: Alex Mucchielli Qu’est-ce que le Perception Management ? Cerveau émotionnel : clé du PM Les cités les plus rayonnantes ont toujours été celles admirées pour leur avance scientifique, culturelle, économique ou leur avant-gardisme concernant les Droits de l’Homme. Tel fut le cas d’Athènes lors du « miracle grec », de Bagdad au temps de l’âge d’or de l’islam et des sciences arabes, de Paris au Siècle des Lumières et de Venise au temps de la Renaissance ou encore de Vienne au tournant du XXe siècle. Le Soft Power Les politiques sont parmi ceux à avoir réfléchi en profondeur à la façon dont ils pouvaient influencer indirectement le comportement d’autres acteurs pour qu’ils satisfassent leurs propres intérêts. Joseph Nye, géopoliticien spécialisé en relations internationales regroupa ces idées sous le concept de soft power. Les neurosciences Plus tard, avec les progrès scientifiques et les méthodes de la psychologie cognitive, les neurosciences sont nées. Il en résulte alors principalement que : Le Perception Management Pour aller plus loin

Maîtres du faire croire : De la propagande à l'influence: Amazon réference marketing et autres repères pour RECHERCHE Communication & influence : Approche situationnelle: Amazon.fr: hors sujet marketing - repère temporaire Le Lobbying et ses secrets : Guide des techniques d'influence: A

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